會議室裏安靜得很，隻有呼嚕呼嚕吸水喝茶的聲音，肖樂提著個茶壺到處續水，順便看看他們都在研究哪些條款。
宣傳資料裏的每一個句子都是他和左安安親手寫出來的，他對此有絕對的信心。
大約十分鍾後，還是馬老板第一個開口問道：“左小姐，你們這個配送價格……”
“資料上應該寫得很清楚了，我們可以根據你們的電話下單，兩個小時內配送到位，所有花卉都經過基本的處理，保證沒有丟頭。如果你們有需要，我們也可以提供包裝和花束、花籃的設計，甚至直接提供包裝好的成品。不同的服務有不同的價格，到店簽單。看合作的情況，周結、半月結或者是月結都可以。這樣一來，花店的風險已經降到了最小，資金也有一定的活動空間，可以用來擴大經營。”
“玫瑰配送價七毛一朵？”馬老板有些無法相信。送貨上門，還進行初步的處理，比直接去批發市場論捆買的還便宜將近四分之一？
“這是本周的價格。”左安安答道。“我們會每周向合作商家提供最新的花卉價格，你們可以通過自己的渠道進行核實，我們保證比江海的批發價低五分之一以上。”
“那這個加盟店？”另外一個女老板問道。
她很喜歡安瀾花卉的布局和風格，準備回去照著擺，但剛才走馬觀花的這麼看了一圈，很多東西都沒有記住。如果加盟條件不苛刻的話，她倒是比較感興趣。
“加盟店分三級，各級的配送價格又分別有不同的折上折。”左安安解釋道。“我們還可以為加盟店免費進行店麵的整體設計，對新員工進行培訓，統一下發宣傳資料，統一在媒體上做廣告，甚至是統一調配資源對客戶提供送貨服務。明年我們考慮請一位香江明星來代言我們的連鎖店，到時候所有加盟店都可以受益。”
“免費？”馬老板明顯有些不信。
“我們準備在推廣過程中對前十家加盟店免收加盟費，但對店麵的大小，位置，業績和信譽都會進行考察。之後的加盟店將按照加盟等級收取加盟費。”
“左小姐，我家的店隻有十二個平米，沒辦法擺這麼多品種……”
“我們有產品宣傳冊，你們可以根據自己的具體情況設計店麵陳設方式，其他的產品通過宣傳冊來展示，銷售額算你們，我們負責送貨。如果加盟的話，總店免費幫你們設計店麵。”
有人這時候品出了味來：“左小姐，按照這個資料上的說法，裝修有統一標準，價格有統一標準，員工工資和績效方案有統一標準，管理也有統一的標準，那不是什麼都要按你們的來，那我們不是成了你們下麵的分店，還得給你們打工了？”
“我們免費提供那麼多服務，當然要求所有加盟店都要有一定的規矩，不然砸了這個牌子，對所有加盟店都不好。”左安安很坦蕩地答道。“大家開花店的目的都是為了賺錢，隻要能賺錢，服從一定的規則有什麼不好？老板還是你們，隻是操心的事情由我們來幫你們考慮了，你們隻需要收錢就行，這有什麼不好？你們也都看到了，店麵經過專業的設計師精心打造之後，整體檔次都上來了，再加上經過專業培訓的員工，又有統一的廣告宣傳和營銷戰略，難道生意會比以前差？”
幾個老板相互看了看，有些人心動了，但也有人還在猶豫。
有個品牌倒不是什麼壞事，但什麼都被人管著，那自己還算什麼老板？
不過他們顯然對於鮮花配送都很感興趣，不費力，又便宜，還能隨時補貨，最關鍵的是可以壓款，好處每個人都能看得到，隻是不知道這個左安安會不會有什麼後手？
“左小姐，這個配送中心什麼時候可以開始運行？”有人問道。
“隻要和我們簽一個協議，明天就可以開始配送，如果你們感興趣，我把格式協議拿出來大家討論一下。”
中間有幾個老板又下樓去看安瀾旗艦店的生意到底怎麼樣，花卉和自己進的貨有沒有什麼不同，店麵布置有什麼玄虛，所謂經過統一培訓的員工比起自家的工人又有什麼不同，左安安和肖樂也不阻攔，隻要他們不故意搗亂影響生意就行了。
甚至於，肖樂還帶他們去參觀了用來存放鮮花的冷庫。
“難怪了……”馬老板喃喃地說道。“真是大手筆。”
有冷庫的好處顯而易見，可以用更低的價格一次性進大批鮮花而不怕損耗，他們猜想這或許是安瀾花卉可以把價格壓低的原因之一。不過一般的花店可用不起這個東西，規模上不來，冷庫本身建設的成本、電費房租、管理這些費用就能把一個普通規模的花店拖死。
市場部的員工又帶了一批花店老板過來，有些人顯然是認識的，他們相互打聽情況，竊竊私語地說出自己的判斷和想法，左安安和肖樂則不動聲色地再一次進行介紹。