“誠”是相對的。人若過分誠實，肯定無法適應複雜多變的社會。其實，誠實主要是體現在對真誠度的把握上。
一個誠實的人如果沒有高明的手段，就無法戰勝邪惡，最終隻會被邪惡所吞噬。誠信不等於老實。做老實人是為了求得一種良心上的安寧與道德上的清靜，但這對經商致富沒有太多益處。
誠懇待人的確是為人之道。可是，在多數情況下，它卻感動不了偽善、陰險奸詐的小人以及剛愎自用的“聖人”。
有人對“真誠與不真誠”發表見解：“生活離不開真誠。離開真誠，骨肉疏離、朋友冷淡、社會蒼涼，就像到了冥界。”的確，在處理人與人的關係方麵，太需要“誠實”的品性了。
然而有人會說：“既然如此，為什麼有人將‘太誠實’看成是一大醜陋呢？”表麵上看，這確實有點矛盾。有一種太誠實的人，胸無城府、性格耿直，一見到他人，不管熟不熟悉，見麵後就大大咧咧、毫無保留地將自己的想法和盤托出。他自以為坦率，但這種真誠不分時間、場合、對象和情況，具有很多缺陷。
這種“誠實”主要因為對社會理解得太簡單，無法適應複雜的人際關係，讓人付出了很多不必要的代價。
通常，“太誠實”的人多是秉性耿直、敢於講真話的人。從理論上來說，做人的確應該這樣。但現實生活中需要的是智慧型的誠實，它需要同時具備誠實的品格和高明的手段。那些太誠實的人通常隻具備了品格，卻不具備手段，他們常因誠實而付出代價。
唐代趙蕤曾在《變通學》中寫道：“忠臣應比奸臣還要奸，不如此，忠臣就難以伸張正義。”從這個意義上說，在複雜多變的社會中，一個人如果太過單純老實，就會“上當受騙”，甚至會被“過分真誠”打得頭破血流。
在我們的印象裏，老實人大多是不易獲得財富的，他們頭腦裏有太多條條框框，觀念的僵化極大地製約了老實人突破自己，改變現狀的能力。有時，他們沒有敢於衝破自己的信心和勇氣。
老實人要從內心深處打破頭腦中的條條框框，首先就要去嚐試沿著他人成功的足跡，摸索自己的道路，也要思考財富是如何降臨在那些成功人身上的，這也可以使自己經過摸索慢慢走向成功。
世界巨富福勒為世人所熟知。他的家境不好，為了生計，5歲時就開始參加勞動，9歲前就像大人一樣以趕騾子為生。當時，他在母親的鼓勵下不斷思考如何致富。每天的全部心思都用在了如何發家、如何創造財富上，怎樣走向富有的念頭占據了他的全部心思。
最終，他把雜念統統拋到腦後，選擇了肥皂業。起初，他就像現在許多推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。無論遭到恥笑還是拒絕，他都一如既往地堅持著。十幾年之後，他終於擁有了兩萬多美金，這對當時的他來說尤為重要。
一次偶然的機會，福勒獲悉，當時為他供應肥皂的那家公司將要拍賣出售，售價是十幾萬美金。聽到這個消息，福勒興奮極了。他很快與那家公司達成協議，先交一部分錢作為保證金，餘款要在十幾天內付清，否則那筆保證金（也是他的全部財產）將不予退還。雖然對方的條件有些苛刻，可福勒仍然毫不猶豫地說出了一個字：
“行！”其實他已經把自己逼上了絕路，但他感到的是一種成功的興奮。是致富的念頭和對人生的積極心態讓他如此冒險！