第49章 平時說話多用心,用時方能見真功(9)(1 / 3)

戴維:“哈哈,你在看我眼邊的傷疤,這是我在實驗中引起的一次爆炸留下的。我想,你裝訂的那些書籍總不曾將你炸痛,讓你出血或把你打昏吧。”

法拉第:“是的,不曾有過,但每當我翻開裝訂的科學書籍,它的目錄常常使我目瞪口呆,神魂顛倒。”

這段對話重點突出,詳略得當,饒有趣味。戴維爵士所強調的是從事科學研究不是一件輕鬆的事,需要付出艱苦的勞動,甚至要付出傷殘或犧牲的代價,而法拉第所表示的是對知識強烈渴望,對科學的執著追求。

談話結果,戴維破例讓法拉第當了自己的助手。後來,有人要戴維填表列舉自己對科學的貢獻,他在表的最後寫道:“最大的貢獻——從一句話中發現了法拉第。”假如當初一個強調學曆,另一個貪圖金錢,那肯定是另一番情形了。

2.解決問題的目的

高雅的談吐是無法偽裝出來的。賣弄華麗的詞藻,隻會顯得淺薄浮誇;過於咬文嚼字,又會使人覺得酸澀難懂。良好的交談能使人聽得人迷,產生“聽君一席話,勝讀十年書”之感。

在元末反元鬥爭中,朱元璋想揮軍北伐,消滅元朝。但湖廣有陳友諒,浙西有張士誠,他們經常侵擾朱元璋的根據地,因此必須先消滅陳、張,穩定江南根據地,然後再北上滅元。具體應采取什麼樣的戰略來解決這兩股勢力呢?許多將士都主張先攻張士誠,謀士劉基則獻策:“以兵力而言,陳悍於張;就戰事而言,張繁於陳。若以常情論,應當全力先破軟弱、疲憊的張士誠。何況張士誠的腐敗程度已遠遠超過了陳友諒,而且此人一向無大誌,隻圖自守,確實是比較容易解決的。陳友諒卻與張不同,他雄心勃勃,銳意進取。我若急攻張士誠,陳友諒必來救援,兩人合兵,於我不利。反之,我軍急攻陳友諒,張士誠則未必驟然來援,這樣我便可避免兩麵受敵。陳氏滅張士誠便是我囊中之物了。”

這裏,劉基不僅把強弱對比、難攻易攻的角度考慮在內,還把張、陳各自的特點和相互關係也考慮了。他比別人考慮得更深刻、更周全,因此他提出了看似超出常情,而其實是更符合當時敵情實際的戰略策劃,能解決眼前棘手的問題。由於朱元璋采納了劉基的意見,終於消滅了張、陳割據勢力,為統一中國奠定了良好的基礎。

3.保護自己的目的

一個人如果談吐有障礙或者表達能力不足,則會被人低估他的能力,會被人散播殘酷無情的謊言,還會被人扭曲形象。一個人即使思想如星星般光耀生輝,即使勤奮得如一頭老黃牛,即使知識淵博得像一本百科全書,但若缺乏良好的談吐能力,則成功的機遇比其他人要少得多,也難以達到自己的理想。

遊學家蘇秦靠著三寸不爛之舌周遊列國,遊說諸侯,合縱抗秦,深受燕王器重。有一次,蘇秦奉命出使齊國,有人乘機在燕王麵前詆毀蘇秦,說:“蘇秦是個左右搖擺,叛賣國家,反複無常的人,現在,他快要作亂了。”果然,燕王聽信了讒言,等到蘇秦完成外交使命返回燕國後,燕王便將他免職了。

蘇秦知道有人在燕王麵前說了自己的壞話,於是要求會見燕王,對燕王說:“假如現在有這麼三個人:一個孝順像曾參,一個廉潔像伯夷,一個忠信像居生,並且,能夠找到這麼三個人來侍奉您,您以為怎麼樣?”燕王說:“足夠了。”蘇秦說:“像曾參一樣孝順,堅守禮儀,連離開他的父母在外麵住宿一夜也不肯,您又怎麼能夠讓他步行千裏,而替弱小燕國處在危困中的君主效勞呢?像伯夷一樣廉潔,堅守信義,不願做孤竹君的繼承人,也不肯做武王的臣子而餓死在首陽山上,廉潔到這種地步,您又怎麼能指望他到齊國去幹一番有所進取的事業呢?像居生一樣堅守信義,和女子約好在橋下相會,由於女子不來,哪怕洪水來了也不肯離開,終於抱著柱子讓水淹死,守信到這種程度,您又怎麼能讓他去用假話說退齊國的強兵呢?我正是因為沒有像他們那樣死板,所以才得罪了大王。”燕王聽後,終於明白了其中的道理,馬上給蘇秦官複原職,重新予以重用。

蘇秦用他的口才保護了自己。

4.推銷自己的目的

如果你有滿腹經綸而又懷才不遇,如果你不願意或者完全不懂對人討好而又急於想為世所用,處於這種矛盾的狀況下該怎麼辦呢?惟一的辦法就是推銷自己。推銷自己的時候,要突出自己的特色,發揮自己最能打動別人的優點。

“香港小姐”的決賽中,為了測試參賽小姐的思維速度和應對技巧,主持人提問說:“假如你必須在肖邦和希特勒兩個人中間選擇一個作為終身伴侶的話,你會選擇哪一個呢?”好幾位小姐選擇了肖邦,但有一位參賽小姐回答說:“我會選擇希特勒。如果嫁給希特勒的話,我相信我能夠感化他,那麼第二次世界大戰就不會發生了,也不會有那麼多的人家破人亡。”這位小姐的巧妙回答贏得了人們的掌聲。

在這個故事裏,主持人提的問題難度較大,如果回答“選擇肖邦”,則答案沒有特色;如果回答“選擇希特勒”,則很難予以合理的解釋。這位小姐還是選擇了後者,並尋出了合理而充滿正義的理由,從而成功地表現出自己的特色。

遠離說話的禁忌