——隻要做業務，年青人就不得不去突破的思路
在開發市場時，不少人會不知不覺中出現這種現象：表麵上我很勤快，也很用心地去開發新業務，可實際上很多時候是在回避、在躲避、在逃避著幾個關鍵的環節。
總結發現：
不管我們需要開發什麼內容的業務，都有幾個必然要反複麵對和突破的思路。
小提示
年青人做業務難，通常是因為不知道一些基本的環節和思路，或者知道了但不熟悉，或者熟悉了但是沒有當重點來抓；
年青人做業務部門的領導難，通常是因為不知道怎麼帶一線業務員走出這類業務瓶頸。
畢業十年內，大約四成的人隻有做業務才有飯碗。但是進入崗位後，很快就有一個難題擺在麵前：“天呐，很多業務能力隻能靠我自己摸索啊？很多業務渠道都要靠我自己探索呀？公司給的培訓和幫助比我想象的要少得多。”
於是很多人雖然工作多年，可一接觸業務，依然會感到迷惘；有的人甚至做業務多年，都存在摸不清楚做業務最基礎的那套思路的現象。
小 提示
做業務有一套很基本的思維套路，很簡單的幾招，可是很多人總會搞不清楚，或者做不到位。企業裏的培訓似乎也經常說不透徹。
於是，如何打開業務局麵就成了很多員工天天鬱悶的事；如何使基層業務員工作狀態從“業餘”進入“職業”，也成了業務部領導比較頭疼的事。
那麼，“業餘型”業務員往哪使勁才有出路呢？
有調皮的學員和我說：“說高雅一點，我們這些人的出路很多、很寬廣，這些路在大道理裏、在小說裏、在夢裏，就是不在我們的現實裏。說俗一點，我們公司裏小員工的出路就像便秘，使了很多勁也隻出來一點點；有時更像難產，怎麼努力也出不來。”
還有人在QQ的簽名欄裏這麼寫：“我的出路，為什麼總在施工中。”
不，不是這樣的，出路一定有的，因為實用的辦法已經被一些普通員工實踐出來了。
下麵精選一位普通業務員工打開銷售局麵的案例，體會方案裏每一個細致的工作方法，你的思路會開闊，心思就會敞亮，至少會讓自信多起來：“原來，在我的工作中，想不到的思路和出路還挺多。原來，出路也可能就藏在身邊啊！”有這種感覺的人也包括老板們，一位做老板的同行說：“普通員工老怕自己的工資上不去，老板最怕員工掌握的能出成績的工作方法上不去。”
※ 案 例 ※
明星業務員是公司裏的金元寶，業績老做不大的業務員則如同一根草。業務員的實戰功力每增加一分，企業的現金流就跟著漲一截。下麵看看這位小業務員是怎麼由“草”變“寶”的。
這位學員不停地在一家家大小公司之間穿梭。很多女士也喜歡在一家家時裝店穿梭，但是他做辦公室用品銷售時，沒有本事這麼休閑。
他時常會吃閉門羹，公司玻璃門上掛著牌子：“謝絕推銷”。他說：“每次看到這個牌子，就忍不住聯想到‘華人與狗不得入內’。”當他聽說有人私下裏形容他們為“蒼蠅”後，心更累了。
業績出不來，收入就會比普通文員還要低一些，於是心再累也不敢不硬著頭皮、厚著臉皮出去拜訪。開始做業務，誰不要經曆上麵這些呢？這些經曆曾讓多少做業務的人一批接一批“人累心死”！
他的部門領導也沒閑著，老給他們注射“精神興奮劑”：“隻要精神不滑坡，辦法總比困難多。”
後來，他改變了心態和做法。慢慢地，他可以在各個公司之間自由穿梭，業績也隨之而來了。他是怎麼做到的，又用了什麼新辦法呢？
摘一段對話，可以窺一斑見全豹。我們曾經把這些對話多次拿出去，很多學員都覺得很受益。記住了他的成長經曆，基本上就掌握了做業務過程最關鍵的步驟，同時也發現了自己做業務中常出現的漏洞。
他說：“做業務時，每一個環節裏的感受，我都吃得太飽啦。比如剛開始做業務那段時間真的很可憐，拿起電話來，還沒撥號碼，心先突突狂跳起來。我又不是單相思時求誰愛上我，用得著這麼緊張嗎？可是怎麼自我調整都沒用，心情最舒服的時候竟然是電話那邊沒人接，是不是很可笑？拜訪客戶前，腿上像是綁了大沙袋，上身重得要命，腿似乎都撐不起來，唯有屁股不離開椅子才舒服。”
接著他就發出了那句著名的感慨：“哎，做業務真難呢。”
他遇到的這個現象很值得多研究，新業務員都會遇到這類情況，老業務員也會偶爾陷入這種狀態中。做了領導後，更要麵對部下的這些困局。
他的老板信奉另一句在全世界都很著名的生意經：“哪一個客戶才是最好的？答：永遠是下一個。GO！NEXT！！”於是他總要硬著頭皮去尋找“下一個”。
越找越迷惘，隨之心裏的挫折感也越來越強，於是就老在想一個問題：“我是不是不適合做銷售？”一回到家裏看到日曆就發怵，上麵那個用紅筆標出的日期隨時在提醒自己又要交房租啦，可憐的他不得不又去想：“不做銷售我也做不了別的啊，真鬱悶啊。”
我問他：“後來，你是怎麼走出這一困局的呢？”
他說：“職業呻吟那個概念給我很大的觸動。我開始嚐試著說那句滾一邊去。”
小 提示
如果你正處於做業務難的狀況中，分享一個經驗之談。
拿出一段時間，做兩件事情：
一，思緒和感受從疲憊的心裏滾滾而來時，馬上對它們說：“滾一邊去，別糾纏我。”這樣一步看似滑稽好笑，但是少了這一步，業務就會難啊難。因為年青人做業務很容易出現心疲憊的現象，心一累，做業務最大敵人就站在了眼前。我的同行有一句話說得很實在：“你不拿出辦法和這個敵人戰鬥，就等於你不是做業務的料。”戰勝這個敵人有多種辦法，下麵的案例裏還會提到。
二，反複體會業務環節中那幾個必用的思路。我的一位朋友是多家外企爭搶的銷售負責人，他對此有一句很實在的話：“做業務秘訣有二，一看你能在困難和疲憊中拿出多少新狀態，二看你在關鍵環節上下多少功夫。”他特別強調：“做業務不需要滿腦袋經營管理的道理，這些東西很容易把自己領進無效環節裏。”