如果讓對方覺得他與你有相同的利益，對方交往就會更主動，就會收到更好的效果。這就好比戰場上同一個戰壕的戰友一樣，戰友之間有著相同的利益，共生死同存亡，每一個人都要勇敢地去戰鬥，才能取得共同的勝利。其實，建立人脈關係也跟打仗一樣，為了共同的目標和利益去合作。這一技巧如果應用得好，往往會獲得意想不到的好效果。
（一）找到你們之間的共同點
有一家工廠效益不是太好，工人們的工資很低，當工人們要求增加工資時，老板就對他們說：“各位，你們希望公司倒閉嗎？”當然沒有人希望自己的工廠倒閉，如果倒閉了，就會失業，連眼前的低工資也拿不到了。
老板繼續說道：“如果工廠倒閉了，大家一分錢工資也拿不到了。我也不希望工廠倒閉。我與你們有著共同的利益，工廠倒閉了對你們、對我都沒有好處。如今我們隻有團結一致，共同渡過難關，工廠辦好了，大家才會都有飯吃。”
工人們聽了老板的話，感覺到老板與自己有著共同的利益關係，覺得工廠辦好了，老板發財了，自己工資收入就會提高。結果這些工人齊心協力，個個努力工作，果真把工廠搞得有聲有色，老板和工人們都實現了自己的願望。
形成雙方的共同點，讓對方感覺到你與他的利益是一致的對方就會主動配合你。
（二）讓對方知道你與他的利益是一致的
在建立關係過程中，如果讓對方知道你和他有著共同的利益，雙方就有了交往的基礎，那交往就順暢了。
利益的相通性、同一性和互補性是建立在團結一致，同心協力的基礎上的。隻有這樣，才能求得一榮俱榮，避免一損俱損的結果。
戰國時代後期，經過商鞅變法後的秦國逐漸強大起來，成為七雄中實力最強的國家，齊、楚、燕、韓、趙、魏六國均無力單獨抗擊強秦的侵略。為了與強大的秦國對抗，保障弱小國家的利益，六國聯合，勢在必行。當時，謀士公孫衍首先提出“五國相王”合作抗秦的策略，後來，東周洛陽人蘇秦極力推行這一策略，他周遊列國，遊說諸侯各國合縱抗強，終使六國聯合起來延續百年之久，令秦國不敢輕易向六國中的任何一國下手。
公元前314年，蘇秦先到燕國，向燕文王指出，自己的國家與燕國有著共同的敵人、共同的利益，在強大的秦國麵前，各小國好比風中之燭，隻有大家聯合起來，才能保護各國的利益不受侵犯。他勸說燕文王應與近在百裏的趙國聯合，以防千裏之外的強秦。
燕文王接受了蘇秦的建議之後，蘇秦又來到趙國，向趙肅侯指出了大家的共同利益。他說：“秦國進攻趙國，是因為顧慮韓、魏二國襲其後方。如果秦國先打敗韓、魏，再舉兵攻趙，那麼趙國的災難就到來了。”蘇秦還向趙王指出，六國之地五倍於秦，六國之兵十倍於秦，如果為了共同的利益，能夠合六為一，同心同德，必定能打敗秦國。因此，他希望趙王邀請韓、齊、楚、燕等國國君進行談判，共商六國聯合抗秦大業，這樣，秦國就不敢進攻六國中的任何一個國家了。
在編織六國關係網絡時，蘇秦抓住了各國都要維護自己的利益，秦國是他們的共同敵人這一主線，講明六國有著共同的利益關係，合則可以抗強，分則有被秦國各個擊破的危險，因此，同舟共濟，聯合抗秦，才是保護自己國家利益不被分割的唯一選擇。
讓對方知道你與他有著共同的利益，對方才會積極主動地與你保持緊密的關係。在這個世界上，沒有人為了維護自己的利益而不去努力的。實際上，想要達到雙贏，最主要的是利害關係要做到統一。
人與人之間的相互矛盾和衝突的關係，實際上就是一種利害關係。
（一）兩敗俱傷的利害關係
在生活中，常常因為彼此間存在著矛盾和衝突，達不成一致的意見，繼而發生一些不愉快的事情。如果針對一件事情，雙方都不肯認步，那最後的結果是這個事情永遠不會做好。雙方都會受到不同程度的損失。因此，我們要在自己與人交往中，學會趨利避害，學會交更多有“利”的朋友，遠離那些有“害”的朋友，這才是讓你日後走向成功的有效之策。如果兩者存在很強的利害關係，那不會兩敗俱傷，在這個時候，想辦法化幹戈為玉帛，會讓雙方都得到好處，實現雙贏。