楚長天今天約的客戶叫李明福，開的建材廠也是業內有名的企業，李明福來的時候，楚尋和楚長天還出去迎接了一下，楚尋打量了一下眼前之人，有著中年商人一貫都有的特點，身材發福，臉上掛著熱情而虛假的笑容，隻是楚尋知道，凡是能把生意做大的人物，不會像他表麵的這般和善，都會有著冷血殺伐的一麵，隻是這樣的獠牙平時隱藏難現罷了。
李明福熱情的和楚長天打著招呼，他今天是自己開著車過來，打算談完之後就去找個地方放鬆放鬆，像他這樣的人本就不需要自己操心太多瑣碎的事情，像和楚長天談的這些事情，隻是賣高東文一個麵子而已。
“老楚啊，今天可要好好談談...爭取一次就把價格談妥，這樣你方便我也方便...嗨..老楚，這小娃子是你家的孩子？長的可真是一表人才啊。”
“這就是我家那不成材的調皮小子啊，李總啊，今天肯定能出一個讓你滿意的價格，把這生意給做成了，總不能讓您白跑一趟啊。”和李明福我了握手，楚長天就領著李明福去了裏麵的位置。
李明福和楚長天坐在那裏寒暄了幾句就談起了正事，楚尋就安安靜靜的坐在那裏聽了起來，從兩人的字裏行間分析這父親現在的生意狀況。
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“老楚啊，我給你的這個價格可是已經很低了，別的人在我這拿貨的價格可都比這要高10個點左右啊，給個爽快話，這個價怎麼樣？”在那談了半天，李明福報了一個他認為可能接近楚長天心裏價位的價格，試圖以一個較高的價格來完成這單交易。
“哎...李總，您也要體諒體諒我們這小公司啊，這麼高的價格，可有些吃不消啊，剛好今年要給徐涇東那片工地送的材料還多，李總，您看是不是可以在低一些，這樣也要多拿些貨去供應工地的消耗，這樣對你我雙方來說，也是益處頗多啊。李總，這價格再低8個點下去，今天就直接把合同簽了，這樣也可以節省您的時間啊。”李明福也不是楚長天談過的第一個客戶，對於這些報價的大致價格，楚長天還是了解的很清楚的，畢竟要談生意，不知道成本就隻能讓別人獅子大開口。
“低8個點，這個價格我要考慮考慮，這的確是有些低了。”說完話，李明福就做出了一副思考狀，其實他的心裏價位和楚長天的報價是很接近的，但是在態度上，他必須要拿捏一下，擺出一個姿態告訴對方給的這個低價你們實在是賺大了。
“李總，我爸說的沒錯啊，價格低一些兩邊都是有好處的，您的場子出貨多了，別人也就相信您的公司產品性價比最高，這樣對您的公司宣傳可是大有裨益，對我爸來說，您的價格相對低一些，我爸賺的也就多一些，雙方的利益都有了保證，這不就是雙贏麼。”楚尋看的出來李明福其實就是故意在做出一中迷惑人的架勢，其實他的內心已經認可了這筆生意，現在就需要對方說一些軟話好讓他神清氣爽的簽了合同。
“你這小娃娃倒是會說話，這樣....這個合同我就和你們簽了。”見態度也拿捏到了，李明福也就爽快的答應了下來，簽完合同他還是有些事情要去忙的，就笑嗬嗬的對著楚尋父子二人說道。
“李總，這麼爽快的就簽了，就您這脾氣，我爸他也會給您加些價格的，這最後的報價低5個點就可以了，剩下的權當初次合作，我爸送您的禮物了。”見李明福答應簽了合同，楚尋就插進去說了這些話，這些事做起來其實很簡單，做完之後李明福肯定會認為是楚長天讓楚尋這樣說，對楚長天的印象肯定會深刻許多，楚尋想的事情比楚長天要深遠許多，如果可以建立起一個長期的供應客戶，有些好處是意想不到的。
“老楚，你家這小娃娃，很多做事嘛，我也不占你這麼多，價格低6個點，這合同就這麼簽了，以後要是還有什麼合作機會，盡管來找我。”
李明福還在場，楚尋也不好向在一旁驚詫的父親解釋什麼，隻能等著合同簽完在慢慢向父親解釋這些事情了。