這聽來著實荒誕。事實上，另一位氣味專家——杜克大學醫學院教授席芙曼在捧腹大笑之餘說：“我從來不知道有哪種特定的香水味竟和誠實有關。”赫許博士堅拒透露自己的客戶究竟是誰，但他信心十足地保證，一年之內必可研製出“誠實汽車推銷員香水”。一旦研製成功，該汽車製造廠會授權旗下的經銷商，讓推銷員在賣車之前，先噴灑這種香水，客戶聞到香味後，購買意願一定會大幅提升。
這種以甜美氣味取信於人的香氣果真問世的話，每家酒店最好擺幾個盛香水的小瓶，便利顧客隨手取之噴灑；沒寫功課的小朋友在耳後噴上幾滴，也許真能說服老師，使老師相信家庭作業的確被狗吃進肚子裏了；在交通法庭或稅捐單位，這種氣味必然彌漫方圓一公裏。不可思議吧，真是荒唐。
那些熱切期待這種產品問世的人，好像以為隻要照顧好外表，就可以不在乎實質，這種想法隻會使我們倒退。若要表現出誠實的外表，最好的方法就是內心誠實；若要表現出值得依賴的形象，最簡單、最可靠、最持久的方法，便是讓自己真正值得依賴。
蘇格拉底的弟子、亞裏士多德的老師柏拉圖，以最有力的方式，讓我們注意到“表象”與“實質”的不同。現在，有太多人寧可選擇表象而漠視實質。他們除了自己過著虛幻的日子之外，還千方百計地使周圍的人把他所編造的假象當真。當然，這種現象在這些人心目中比實質更有價值。在現代社會中，把虛幻的夢想當作成功的理想來追求的人，恐怕比他們還多。這些人即使達到所追求的目標，也無法獲得真正的滿足，反倒因此產生不必要的挫折感。柏拉圖奉勸我們，要穿透表象直接與實質相連結。我們要培養道德，提升生活質量，發展出真正的好品格，這是獲得真正成功的條件。
一次都不要失敗
男人如果放棄一次，那麼碰到下一個挫折時自己可能就會繼續放棄；如果堅持而成功，那麼碰到下一個挑戰時就會激勵自己再次成功。
有一位年輕的博士講過自己的一段經曆：他給一家單位設計一個軟件，當他經過將近一個月的努力之後，程序已經寫了一萬多行才發現，在設計思路上竟然存在著一個巨大的缺陷。
承認自己失敗嗎？如果不承認，一切都需要從頭開始，那樣的工作量是可想而知的。但是，如果放棄一次，那麼碰到下一個挫折時自己就會繼續放棄；如果堅持而成功，那麼碰到下一個挑戰時自己就會激勵自己再一次成功。
人的心理就是這樣的奇怪，很多時候，堅持不懈正是性格的一種鍛煉，雖然一些事情看起來很小，但是正是這些很小的事情體現了一種精神。
有的人為了實現自己的夢想，可以堅持一年、兩年，甚至十年、二十年，有的人則能夠堅持一輩子，至死不渝。因為在他跟裏，想要成功就不能放棄，放棄就一定不會成功。
永不言敗，就是這樣。最後，那位博士重新開始工作，幾乎每天花上10個小時的時間在計算機麵前。最後，終於圓滿地完成了這項工作。
實際上，這也牽扯到一個習慣的問題。當你的心理接受了這種不服輸的勁頭，那麼，下次無論遇上什麼樣的困難，你都不會屈服；相反，如果你一旦承認失敗，那麼在你心中就會留下一個陰影，在下一次麵臨困難時，就不會像以前那樣頑強了。
古代一些習武者講究保持男子的童子身，現代醫學家研究發現，其實這個並沒有什麼生理上的影響。但是對於當時的人來說，這種心理就會產生很大的作用。所以，現代心理學家研究發現，保持心理上成功的習慣對於個人來說是一件很有用的事。在一些重大事件或者比較重要情況出現的時候，如果你感到心裏緊張，不妨用這種辦法。那就是不斷地告訴自己：我是一個成功的男人，我從來都沒有失敗過。
男人的一生究竟是成功還是失敗，就在於堅持一次都不要失敗的信念。所以無論你做什麼事情，隻要你切實渴望成功，堅持一次都不要失敗的信念，你將達到成功的彼岸，幸福女神才會垂青於你。
成功的原動力
世界首富比爾·盞茨，為了自己的愛好。他放棄了哈佛大學唾手可得的學位——有多少人希望到這個最高學府去上學啊！
有人說：世界上至少有一半人都在做著自己不喜歡做的事情，而另外的一半人則做著別人喜歡做的事情。這也是為什麼成功的人總是少數的原因。也許這句話有一些誇張，但事實上，很多人的職業選擇確實受了很多不相關因素的影響。
“我之所以學習經濟，因為高考的那一年學經濟的人很吃香。”一個年輕人這樣說。
“我之所以學習法律，因為未來法律人才肯定是一個熱門。”另一個年輕人如是說。
“我之所以學醫學，是因為我爸爸是醫生，他希望我能夠子承父業。”另外一個年輕人也不知所措地說。
太多的人在選擇職業時隻是因為可能的物質因素，或者家庭原因，還有一個年輕人這樣說：“我之所以經商，是因為我的妻子希望我這樣做。”不可否認，這是愛情的力量。