後來，當產品推銷到其他地區的時候，廠家主要去迎合市場的需求，烤鴨子、烤兔子、烤牛肉……他們緊緊地抓住了當地市場的需求，他們甚至在新疆推出了烤羊肉。因此，電烤箱的銷量一直居高不下。
“適應人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。”浙江溫州商城開發有限公司總經理徐林如是說。他在杭州邊上的富陽農民城裏建了一座溫州商城。從設計施工到產業規劃，“每天都想怎麼才能適合杭州人、富陽人的要求，適應當地經濟的特點和發展方向”。
還有一個溫州人到上海浦東開了一家上海市聖火實業公司，他們發現上海人生活很節儉，於是，利用上海人的性格特點公司門口就張貼了這樣一張告示：“凡在本公司購買的裝飾建材，用剩下的可以原價退還。”
結果，由於能夠退回剩下的建材精明的上海人紛紛到這位溫州人的店裏來購買裝飾建材，溫州人也就坐收利潤。有人不禁要問，到底是上海人精明，還是溫州人精明？
確實，精明的溫州人深諳這個道理：適應當地市場的需求，市場就會主動來找你，財富自然也會主動滾入你的腰包。
溫州人語錄：
適應人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。
——浙江溫州商城開發有限公司總經理徐林
11.市場不僅僅存在於富裕的地區
致富思維：
窮人：經商就是為了賺錢，因此一定要在富裕的地方經營，這樣才能賺到更多的錢。
溫州人：如果大家都一窩蜂在一個地方經營，市場就被瓜分了。如果你反其道而行之，到落後的地方去經營當地最需要的東西，市場就全部是你的，還怕賺不來錢嗎？
於南方而言，北方的經濟發展相對落後一些，但是北方卻也是溫州人雲集的地方。因為，在溫州人眼裏，北方是一塊還未開墾的處女地因此高機無眼。
1980年，年僅20歲的溫州人鄭月球離開家鄉樂清，輾轉來到了拉薩。
20多天的旅途，鄭月球換了無數趟汽車，好不容易到了拉薩，他卻出現了高原反應，這使他好幾天都起不了床。
適應了當地的生活後，鄭月球就開始找工作了。
當時的拉薩到處都是土房，房屋非常落後。
“和溫州比，這裏簡直落後了幾十年，”鄭月球笑著說，“不過，也幸虧這裏窮，我們才有機會發展。”
鄭月球沒有什麼創業資本，隻是憑借自己的手藝創造財富。
“我剛來時也是做木匠，吃住都在藏民家裏，而且一做就是5年。”後來，鄭月球創辦了電器經銷部。
後來，鄭月球看到西藏的農牧民點的都是酥油燈和蠟燭，根本用不上電，這是因為這裏的施工環境惡劣，海拔高、溫度低、工程短，在這裏施工的工人隨時都有生命危險。
2000年，他成立了西藏華東水電設備成套有限公司，專門為小水電站提供設備和安裝。
鄭月球說，建設水電站工程往往要跑很遠的路，車在雪地裏行駛常常翻車，有時連掉進冰窟窿裏也是常有的事。
2002年的時候，鄭月球去藏北驗收水電站。當時，同去的有8輛車，鄭月球在最後一輛車上。在一個冰麵上，其他車都過的去，唯獨鄭月球的車掉進了冰窟窿。當時的天氣冷得讓人受不了，但他的車子卻陷在冰窟窿中無法動彈。大家使勁地推了一個多小時也推不上去，後來，幸虧來了一輛大貨車的幫忙，他們才得救。
多數溫州商人都深有感觸地說：“很多次，我們都和鬼門關擦肩而過。尤其是冬天，漫山遍野都是雪，車子在冰雪上滑行，經過狹窄而傾斜的山路時，身邊往往就是懸崖絕壁，我們透過車窗，甚至可以看見許多因為發生事故而掉下山的殘骸。”
但是，盡管在這樣惡劣的條件下，鄭月球卻一直非常有誠信。他安裝的水電站設備在5年內實行包修、包換、包退，5年後還保證免費年檢一次，在接到用戶搶修的要求時，他保證在48小時內派人前往處理，風雨無阻，不解決問題就不停止工作。