溫州人語錄：
世界上賺錢有兩種方式，一種就是賺重複的錢，生產係統是屬於賺重複的錢，重複的錢永遠賺不了大錢，還有一種是賺唯一的錢，唯一的錢是賺大錢。比如說蒙娜麗莎的畫，由印刷廠裏印出來到新華書店去賣的，可能就是10塊5塊一張，而巴黎盧浮宮裏邊那張卻是價值連城的。
——報喜鳥集團董事長吳誌澤
10.市場是多元化的
致富思維：
窮人：做生意的時候，我總是在想，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？
溫州人：市場隻屬於那些有特色原企業，做企業就要做得與他人不一樣，一山容不得二虎，與其他企業一模一樣，必將被市場所淘汰。
有差異才能有市場，有差異才能在強手如林的同業競爭中立於不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方麵為顧客提供有特色的因素。
大家都知道做炸雞做得最好的是肯德基和麥當勞，善於模仿的溫州人就打起了搭肯德基順風車的主意。
2000年，溫州商人宣傑在溫州市解放北路開了一家模擬肯德基和麥當勞的快餐店。但不幸的是，不到四個月這家店就關門了。
麵對失敗，宣傑並沒有氣餒。他經過認真的思考，然後以200萬的價格拿到了新加坡童子雞品牌“多美麗”在溫州以及周邊地區的代理權。
許多人都認為宣傑的這次投資肯定會失敗。因為拿“多美麗”這隻雞蛋碰世界500強的肯德基和麥當勞這兩塊石頭，失敗是必然的。
令人意外的是，多美麗在溫州試營業期間，人氣超旺。
三個月後，宣傑果斷地在寧波開了“多美麗”。
四個月後，“多美麗”進入湖州。
接著，瑞安、龍港、溫嶺、懷玉等經濟富裕的地區都成為了宣傑的擴張方向。如今，“多美麗”在溫州周邊地區多達30來家，不僅可以叫板當地的“肯德基”和“麥當勞”，而且占據了“多美麗”中國市場的三分之一，以至於新加坡多美麗總部經常派人到溫州多美麗來取經。
多美麗的成功讓人眼紅，那麼宣傑有什麼經營上的秘訣嗎？
宣傑認為，秘訣主要是在市場定位上。
第一次的失敗主要在於定位模糊，單純的模仿他失去了自己的市場定位。而投資多美麗後，宣傑就意識到，要想在市場中取勝，必須要與“肯德基”、“麥當勞”拉開市場定位。肯德基和麥當勞定位於青少年，多美麗則定位於兒童。
差異化營銷使多美麗避開了與肯德基和麥當勞的正麵競爭，以兒童為切入點，找準了市場空白點。實際上，帶領兒童來多美麗的人群不僅有青少年，而且也有孩子的父母、爺爺奶奶等成人，這樣，多美麗的消費群實際上就包含了所有的消費群，這正是多美麗的聰明之處。
另外，在經營方麵，溫州多美麗增加了在新品種上的投入，並且開始自己培育原料和供給基地，以保證貨真價實，難怪多美麗會在世界500強企業的壓力下頑強地生存和發展下去。
鬆下幸之助說過，無論什麼時候，企業都在激烈競爭的漩渦中，為了不在競爭中落後，必須將對方經營的想法、動向摸得一清二楚。如果等對方采取行動才來研究對策，在這個變化多端、競爭激烈的時代，是注定要落伍的。可見，企業應該明確自己的市場地位，應該知道自己該走什麼路，在競爭激烈的市場中尋找到市場的空白，穩定和發展自身的市場占有率，使自己的產品在市場中起到一個領先的作用。
溫州人語錄：
如今的銷售市場是終端為王。什麼叫終端為王？就是客戶說了算，所以那些假話、大話的營銷方式終將被市場否決，誠信營銷才是未來市場的主流。才是申華樹脂打開財富大門的鑰匙。
——昆山申華樹脂有限公司法定代表人黃金龍
11.企業應采取虛擬生產
致富思維：
窮人：缺少資金、渠道、人才、技術都可能造成發展的停滯，想要發展，想要獲利可沒那麼容易。
溫州人：缺乏資源怕什麼，可以借助外部的資源來彌補自身的不足呀，隻要自己有核心競爭力，努力維持自己的強項，把自己不擅長做的事情交給擅長做的人，就能達到大家都賺錢的目的。
企業要發展，就要不斷擴張，而擴張就要投入，資金、人才等都是關鍵的因素。但是，如果沒有較多的資金，沒有合適的人才怎麼辦呢？難道企業就無法再發展了？答案當然是否定的。