溫州人：成功與失敗是互相轉化的過程，失敗是成功的墊腳石，每經過一次失敗，就意味著離成功更近一步。人要有屢敗屢戰的精神，成功正在向你招手。
一位哲學家說過：一個失敗者不一定能轉變成一個成功者，但是一個成功者一定曾經是個失敗者。
如果你認為每一位成功者都隻有成功的經驗，那你就錯了；其實，沒有人能比成功者擁有更多失敗的經驗。成功者與失敗者最大的不同就是，前者珍惜失敗的經驗，他們從失敗中吸取寶貴的教訓，百折不撓，鍥而不舍，最終必能反敗為勝：後者一旦遭遇失敗的打擊，就墜落在痛苦的深淵中不能自拔，每天都悶悶不樂，自怨自艾，直到自我毀滅為止。
溫州商人林立人在14歲時，改革開放之風已經刮到了溫州。年幼的林立人就開始挑著魚鮮去集市上賣。同時，他聽說國家收購螃蟹殼，就挑著擔子，挨家挨戶地收集螃蟹殼，然後賣給國家。
“高中還沒有畢業，我就選擇了經商，對此我沒有後悔，盡管後來我發現，隨著生意越做越大，知識對我來說變得越來越重要。”林立人說。
1985年，21歲的林立人來到深圳做文化用品生意。“那時深圳很多地方都貼著‘五講四美三熱愛，不準隨地吐痰’之類的標語，那都是我們的產品。我們的利潤不錯，毛利都能賺到70％。”同時，他還做編織袋生意，生意越做越大。“那時，全國鄉鎮的化肥廠如同雨後春筍一樣冒出來，對塑料編織袋的需求量很大。我漸漸成功了，二十四、五歲，名聲已遍及鄉裏，因為我在把大量編織袋運往全國各地的同時，也給鄉親們帶來了編織這種袋的活計，讓他們獲得了賺錢的機會。溫州的‘前店後廠’模式，如今已家喻戶曉，我就是那前麵的‘店’，把編織袋賣往全國，我的鄉親就是那後麵的‘廠’，為我源源不斷地供貨。”
後來，《溫州日報》報道了林立人的事跡，林立人也因此被授予浙江省優秀青年、溫州市傑出青年代表以及納稅大戶等榮譽稱號。
但是，不幸也隨之而來。1989年，林立人與河南一家化肥公司簽訂了1.2億元的大單，把編織袋賣給了它下麵的許多家化肥廠。條件是，每隻編織袋要給化肥公司5分錢的回扣。他給這些化肥廠提供了1000萬隻編織袋之後，發現貨款收不回來，隻好停止了供貨。“最困難的時候，我身無分文，向這家化肥廠要求1000元的生活費，他們也拒絕支付。”最後，貨款無法討回，林立人宣告破產，他遠走他鄉，又一次來到了深圳。
在深圳，林立人由於沒有學曆，沒有技術而找不到工作。“1991年，摩托車將我拉到巴丁街2號時，我記得正是夏天，巴丁街2號是我一位朋友的住處，我借住在他那裏，睡在地板上。最痛苦的時候，我時常會想起父親在一船貨物被人哄搶一空的時候所說過的一句話：‘別人沒有，你有嘛！’父親泰然處之的淡泊心態深深地影響了我。我慢慢從失敗的陰影中走了出來。我開始圖謀東山再起。當然，我隻能做老板，像我這種沒有什麼學曆、沒有什麼專業技術的人。除掉做老板外，不可能去打工，打工也沒人要。”於是，他就開始做租房中介，然後炒樓花，積累了六七十萬元的資本。後來，他在做房地產開發的時候，又把全部的資本賠光了。
“盡管我的錢又賠了個盡光，但我還不死心，我謀劃著可能讓我東山再起的一個新機會：當時我發現溫州的三輪車牌照一個已炒到了5萬~6萬（現在據說有十幾萬），而在惠陽，則基本上不存在炒作，我推測溫州的情況不久也會在惠陽重演，就借錢從外地運來了一百多輛三輪車，準備在惠陽申請牌照，誰知車子還沒落地，就被沒收了。當時我在深圳得到一個通知，讓我拿10萬元去贖回這些三輪車。我的憤怒無法言喻：車子沒有落地，如果不行，你可以讓我把車子拉回去，為什麼要將車子沒收，向我索取10萬元錢？這最後的一擊真令我崩潰，至今我回想起這事，我的心都在滴血，我這輩子受到的打擊都沒有這一次大。當時我真是想不通：做點生意為什麼就這麼難？”
1995年，不服輸的林立人開始做起了傳呼機生意，短短兩年的時間，他就積累了上千萬的資本。“盡管生意做得非常順利，我還是清醒地認識到：尋呼機無疑是夕陽產業，被手機取代的趨勢越來越明顯，我必須另找投資方向。”1998年，林立人到北大旁聽經濟學和管理學的課程。
但是，2001年2月，林立人在投資B股市場時，股票全部被套住了。資產縮水了三分之二之多。“今天回過頭來看，這是非常不明智的舉動，經商的人都知道：不熟悉的行業決不要做。不管別人做得多好，多麼賺錢，如果你來做，可能就會賠錢。在做B股之前，我對股市一無所知。我殺進B股的時候，幾乎所有的股票都已漲得很高了，而且，當時南於B股的突然開放，使得港幣很吃香，我以1比1.2對換港幣，這本身就很吃虧。”
雖說一旦做起生意來，就不可隨便半途而廢，但是，這也要有個限度。辛苦了好幾年，到頭來業績卻毫無起色，這時候就要冷靜地分析一下：為什麼生意無法打開市場？為什麼事業無法擴大？如果得出的結論是“將來的發展並不樂觀”，那麼，就應該想到放棄。