其實，最好的辦法是保持你原有的個性和特質，塑造一個真誠的自我。如此，內在的氣質是最寶貴的。一個真正懂得與他人相處的人，絕不會因場合或對象的變化放棄自己的內在特質，盲目地迎合、隨從別人。你要作為你自己出現，不是裝出別的什麼。我們時常觀察一些人。他們總覺得自己本來麵目不如別人，於是隨著環境，對象的變化而不斷改變自己，結果弄得麵目全非。保持一個真誠的自我並不是要使自己與別人格格不入而標新立異，甚至明明知道自己錯了或具有某種不良習慣而固執不改。保持真我，是保持自己區別於他人的獨特、健康的個性。那些具有個性的人，也具備一定的魅力。
訪問準客戶的技巧
原一平指出，作為保險推銷員，如果打電話約見準客戶，應該讓對方覺得有必要見你一麵，倘若做不到這一點，至少也要讓準客戶對你的拜訪感興趣才行。但要做到這一點，沒有一定的技巧和方法是不成的，具體來說，應注意下列幾點：
1.重視外表服飾
俗話說：“端莊的儀表與整潔的服飾就是最好的推薦信。”
在準客戶不認識你之前，他對你的印象好壞往往就取決於你的外表與服飾，所以不能不重視。
細心地整理你的儀表，不但能給準客戶良好的第一印象，而且還能夠培養自己正確的姿態。
倘若你為了追求時髦而穿著華麗的衣服，常會抹殺了你自己的優點，隻有穿戴與你的職業相稱的服飾，才能夠使你給準客戶留下深刻的印象。
2.整理外表的九個原則
（1）外表決定了別人對你的第一印象。
（2）外表會顯現出你的個性。
（3）整理外表的目的在於讓對方看出你是哪一種類型的人。
（4）對方常以你的外表決定是否與你交往。
（5）外表對你魅力影響甚大。
（6）站姿、走姿、坐姿是否正確，決定你讓人看來順不順眼。不論何種姿勢，基本要領是脊椎挺直。
（7）走路時，腳尖要伸直，不可往上撓。
（8）小腹往後收，看來有精神。
（9）好好整理你的外表。會使你的優點更突出。
3.整理服裝的八要領
（1）與你年齡相近的穩健型人物，他們的服裝可作為你的學習標準。
（2）你的服裝必須與收入、時間、地點等因素配合，自然而大方。還得與你的身材、膚色相搭配。
（3）衣著穿得太年輕的話，容易招致對方的懷疑與輕視。
（4）流行的服裝最好不要穿。
（5）如果一定要趕流行，也隻能選擇較樸實無華的。
（6）要使你的身材與服裝的質料、色澤保持均衡狀態。
（7）太寬或太緊的服裝均不宜，大小必須合身。
（8）切記“身體”為主，“服裝”為軻，如果讓“服裝”反客為主，你本身就變為無足輕重了。
除了外表與服裝之外，你還要留意不良的習慣動作。
有人在緊張時會咬嘴唇、皺眉頭、晃雙腿、搖肩膀；有人平常就有舔嘴唇的習慣；也有人在彈煙灰時，用香煙在煙灰缸上敲個不停。這些不雅的舉動，看起來很刺眼。
請問你有沒有上述的怪異舉動呢？如果有的話，必須馬上糾正過來，否則你的魅力將喪失殆盡。
日本一家大保險公司的副總經理曾問原一平：“你認為在訪問準客戶之前，推銷員最重要的工作是什麼？”
“在訪問準客戶之前，最重要的工作是照鏡子。”
“照鏡子？”
“是的，你麵對鏡子與麵對準客戶的道理是相同的。通過鏡子，你會發現自己的表情與姿勢；而從準客戶的反應中，你也會發現自己的表情與姿勢。”
“我從未聽過這種觀念，願聞其詳。”