有些同行，對一點蠅頭小利也不放過，這樣會使對方產生反感，也會反過來對你斤斤計較，雖然生意做成了，但並不愉快。表麵上看似贏家，那樣因小失大，實際上是輸家，好一個精明之舉。在發貨之時，果然驗證了A先生是位好手。事情是這樣的：
本來訂在青島口岸發貨，可青島口岸月初隻有一航班到達新加坡，要想趕在其他買主之前上市，以便賣個好價，就得早裝船。可A先生買得貨剛好錯過月初的船期，要等一個月再發貨會給A先生造成很大損失。A先生把自己的處境合盤托出，請我方把發貨口岸由青島改為上海，因上海近期就有到新加坡的船。我方考慮到：第一，在大蒜產地把大蒜運往青島是用汽車，運往上海可換成火車，雖然路程遠一倍，但火車比汽車運費便宜，所以並沒有增加費用；第二，A先生從價格上已先給我方便利；第三，從長遠利益考慮，A先生可以作為我們的老客戶，是我們的長期合作夥伴。所以，我方便答應了。
上例大蒜談判，新加坡A先生用了“拋磚引玉”之計；在談判中從價格上多添5美元，這是他拋給我方的“磚”；在運輸大蒜發貨時改青島為上海，使A先生能及時發貨，回去賣個好價，多賺一些，這是A先生等到的“玉”。這樣，雙方談判順利，彼此互惠互利。
不計較蠅頭小利。不計較眼前利益，眼光放大放遠。才能贏得大利，賺得大錢。
有一家水果批發公司到外地與果農洽談生意，他們提的價格適中，條件優厚，但就是談不成功。原來，前幾年也有人來談水果買賣，當時說得天花亂墜，等到貨一到手就全變卦了。果農害怕再上當受騙，就不敢輕易地相信別人了。
幾天後，恰巧刮了一場大風，一些尚未成熟的水果被風刮掉在地上。有些果農提出，讓水果公司收購這些落地水果。果農以為這種眼見吃虧的事對方肯定不幹的。可是那家公司的負責人卻願以優惠價格全部購進，去做蜜餞和罐頭，並當場付現款。此舉立刻贏得了果農的信任，紛紛與這家公司簽訂合同，願以最低價格優先保證對方需要。寧願自己吃虧，結果贏得了對方的信任，於是這家公司得到了優先保證。
吃虧即是便宜。是用自己對客人的誠心誠意，換取對方對你的信任。所以，看起來自己辛苦點。吃點虧。但隻要客人相信了你。你還怕以後得不到便宜嗎？
牛皮撿大的吹
中華民族的國寶景泰藍，是華夏千餘年來工藝美術的智慧結晶。其製作之精湛，堪稱世界藝術的奇葩，向為舉世矚目。
一天，—個自稱身居東瀛的外籍華人跑到了北京，對我工藝品出口部門信誓旦旦地聲稱：雖為日本的工藝品代理商，卻是“身在曹營心在漢”，必欲弘揚中華民族的傳統文化，為大陸的出口創彙盡一綿薄之力……
我接待人員不由喜出望外，頓生相見恨晚之感，連忙滿臉堆笑地說：“歡迎！歡迎！”
“我雖然從事工藝品的進出口代理，但一向注重中國景泰藍的經營。我在香港、台灣、東南亞有大宗客戶，與歐美客商也有廣泛聯係。”代理商攪動如簧之舌在自我介紹，其實是牛皮撿大的吹。
不知就理的接待人員趕忙說：“希望合作，希望合作。”
“景泰藍是我們祖先留下的非凡之作，炎黃子孫都有責任把它的美妙介紹給全世界。我如果不再做轉口貿易，而是直接獲得經營的榮幸，將是一生中最大快事，也不枉經商一世！”代理商說明來意。
“對所有惠顧的客商，我們一概提供方便、盡心服務。”接待人員殷切地答道。
“我們是不是先談談合作意向？比如我要是訂購3000萬人民幣的景泰藍，貴方能否在單價上給予優惠？”代理商故意用大宗交易引誘對手上鉤。
“3000萬？”接待人員從未遇上這樣大的買賣，極想把它做成，於是建議說：“我可以跟廠方聯係一下，爭取以批發價出售，這樣在單價方麵就會有些優惠了。”