在談判中，伊斯美的耳聾似乎具有“特異功能”，對土耳其有利的言辭他都聽見了，不利的話好像全都沒聽清。伊斯美對各國代表提出的苛刻條件概不理會，隻顧提出維護土耳其的條件。
克遵不由得雷霆大發，揮拳怒吼、咆哮如雷。一時之間，來自各國代表的恫嚇、威脅從四麵八方向伊斯美劈頭蓋臉地壓來，各國代表們都氣勢洶洶、咄咄逼人，那種緊張的氣氛簡直令人窒息！
伊斯美對於各種不利的話語，其實句句聽得清，不過他仍然表現得無動於衷，好像根本就聽不見。等到克遵及各代表聲色俱厲地叫嚷完了，眾人都麵向伊斯美看他作何表示時，隻見他不慌不忙地張開右手罩靠在耳邊，向克遵移動了一下身子，態度溫和地問：“您剛才說什麼？我一句也沒聽見。”
克遵氣得渾身發抖，一句話也說不出來，各國代表們也都無計可施。
就這樣，在將近三個月的談判中，伊斯美據理力爭，遊刃有餘，利用“耳聾”這一特殊功能控製了整個談判局勢，再加之鎮定自若的定力，終於使談判以土耳其的勝利告終。
[總結]
俗語說“大智若愚”，外表顯得愚笨的人，內心往往隱藏著大智慧。愚笨的外表，是為了更好地運用智慧，使事情最大程度地向著有利於自身的發向發展。土耳奇的“聾”代表伊斯美就是運用的這一策略，裝聾賣傻，是為了在談判中不吃虧，結果成功地避開了對方的鋒芒，取得了談判的勝利。
三軍可奪氣，將軍可奪心——采用“攻心奪氣”之術
[原文]
故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。
[譯文]
對於敵人的軍隊，可以打擊他的士氣。對於敵人的將領，可以動搖他的決心。
《孫子兵法》 軍爭篇 第七
[評析]
兩軍相對時，士氣十分重要。士氣高昂的一方，總是能夠戰勝士氣低落的一方。一個軍隊，即使擁有千軍萬馬，但若是沒有士氣，就不會有大的戰鬥力，甚至是不堪一擊，一戰即潰。而一個士氣高昂的軍隊，就算是實力弱小，也會有著頑強的生命力，是絕對不會輕易就被戰勝的。因此說，攻心奪氣也是戰勝敵軍的一種有效方式。
[實例]
七擒孟獲安西南
三國時期，蜀國皇帝劉備病死白帝城，南方一個很有威信的少數民族首領孟獲，趁機發動西南一些部族起來反抗蜀國。為避免蜀國遭到內外夾攻，諸葛亮派人去向東吳孫權講和。同時，他倡導興修水利，發展生產，積蓄糧草，訓練兵馬。
經過兩年時間的艱苦努力，蜀中形勢逐漸穩定。這時，諸葛亮決定率領大軍，兵分三路率軍征討孟獲。
出發時，參軍馬謖對諸葛亮獻計道：“孟獲依仗西南一帶地勢險要，離成都遙遠，很久以來就不服從朝廷的管束。你今天用武力打敗他，你一回師，他明天就可能叛變了。所以，對付他們要攻城為下，攻心為上。這次出征，我認為不應該以消滅他為目的，而應該從心理上征服他，這樣才能收到好效果。”
馬謖的話，也正是諸葛亮心裏所想的。
諸葛亮讚許地點點頭，道：“你的建議很好，我正準備照此去做。”
孟獲得到諸葛亮率軍出征的消息，立即組織人馬準備抵抗。
諸葛亮了解到，孟獲作戰勇猛、力大無窮、性格耿直豪爽，說一不二，但缺少謀略。於是，一個降伏孟獲的作戰計劃，便在諸葛亮的頭腦裏形成了。
事先，諸葛亮向全軍發出命令：對敵軍首領孟獲，隻能活捉，不能傷害。
接著，他把大將王平叫到麵前，低聲交待了幾句。王平會意，帶領著一支人馬，衝進了孟獲的營寨。孟獲立刻迎戰，交戰沒有多久，王平猛然掉轉馬頭，帶領人馬向荒野逃奔而去。孟獲見王平敗逃，心中有說不出的高興，他馬上帶領手下人追趕。
王平等人飛馬來到一個穀地，這裏，兩岸是陡峭的絕壁，腳下是狹窄崎嶇的小路。沒走多遠，王平猛地轉過身來，眼睛望著緊隨而來的孟獲，仿佛要同他在這裏決戰。孟獲不知是計，握緊戰刀，催馬向前。
還沒接近王平，忽聽後麵喊殺聲震天。轉頭一看，孟獲才發覺自己已被重重蜀軍所包圍。
僅管孟獲勇猛善戰，又力大無窮，卻也敵不過蜀軍大隊人馬的輪番進攻。漸漸地，他已是體力不支、氣喘籲籲了，最後從馬上跌落在地，被衝上來的蜀軍捆了個結結實實。
孟獲被押送到諸葛亮麵前時，以為自己是必死無疑。不料諸葛亮走下帥台，親自給他鬆了綁，並好言好語勸他歸順。
孟獲大聲說：“這次是我不小心從馬上跌下來，才被你們捉住，怎能讓我心服？”