它與權力性影響力具有相反的特點：
（1）這種影響力是自然性的，非強製性的；
（2）它不是憑借單純的外力作用，而是被領導者在心悅誠服的心理基礎上，自覺自願地接受影響的過程；
（3）領導者與被領導者關係和諧、心理相容。
富蘭克林·羅斯福在39歲時不幸患有一種麻痹症，他的雙腿再也站立不起來了。在大部分時間裏，他不得不坐在輪椅上。盡管病魔纏身，他還是艱難地以頑強的毅力克服一切困難。以他迷人的魅力，傾倒了美國人，他是美國曆史上唯一一位連任四屆的總統。
在“二戰”期間，羅斯福身上那種非凡的個人魅力得到了很大的發揮。為了獲得戰爭貸款，他說服下屬捐獻自己的手表。
羅斯福被他的下屬視為偶像，他的司機這樣說，“羅斯福是一個非凡的領袖，我們需要他的領導。”
羅斯福關心下屬，他奉獻給下屬的是一種母親的愛。在管理美國的十多年時間裏，他從沒有訓斥過一位下屬。
海因茨·亞當是聯邦安全委員會的主席，他以詼諧的口吻說道：“如果羅斯福將聯邦安全委員會1.3萬雇員集合起來，站在孟菲斯的亨納達大橋上，並喊一聲‘跳’，會有99.9％的人跳進下麵水流湍急的密西西比河裏，你可以看出忠誠的力量。”
一個人之所以成為領袖，必須有能讓眾人傾倒的魅力，否則他就不是一個真正的領導者，而隻是一個管理者。
如果你也想做一名優秀的企業家，那麼你就必須培養和發揮你的個人魅力，來吸引你的員工。
美國好萊塢最成功的領導人之一肯克萊屋說得好：“明星是被塑造出來的，不是自然天生的。”無論是一個什麼樣的成功者，或是老板，或是學者、領導，乃至美國總統，其實他們的成功者氣質，無不是來自於他們願意努力經營自己的自覺意願，以及讓自己達到成功者特殊地位的堅毅決心而已。
無論你是一個成功的企業家，還是一位普通的職員，“成功者氣質”正是讓你越過一些既定的標準，鶴立雞群的某種特質。我們經常會看到，宴會中某個人就像磁鐵一樣，不管他站在哪裏，身邊總是圍繞著一堆人。還有些人不管他的頭銜是什麼，總是不由得令人肅然起敬。想想看，這些人不管在什麼場合出現，都會成為最受歡迎的人，這就是成功者的氣質——成功者的視覺標識。
獲得成功者氣質，沒有捷徑。
首先，你必須先通過某些特定的方法塑造一個成功的自我形象。你必須消除一切畏懼和自我懷疑。隻要看穿其本質，畏懼是很容易戰勝的。如果仔細研究一下，你就會發現它們總是既愚蠢又無形的。除了你的思想在作怪外，幾乎什麼也不存在。害怕失敗可能是最常見的畏懼心理了。但是如果你拒絕接受失敗，你就絕不會失敗。一旦這樣的自我懷疑從頭腦裏被完全趕走，你就可以集中注意力幹好更重要的事情。
其次，增強成功的自我形象所必要的自信。你必須做好充分的心理準備，百分之百地相信自己是最好的。這樣，麵對一切情形，你都可以隨時消除可能遇到的任何障礙，從而擁有一個成功的自我形象。
本田技研工業公司是世界上最大的摩托製造企業，可它在創業初期，隻有一間破舊車間，員工們都看不到成功的希望，隻有企業的主人本田宗一郎站在一隻破舊的箱子上對眾人高喊：“我們要造出世界上第一流的摩托車。”他的手下沒有一個人相信這句話，但本田本人充滿信心，他也一直以這樣的目標鼓舞、激勵員工，終於本田公司的員工被他的熱情所感動，大家齊心協力，共同朝這一目標奮鬥，使本田的產品達到了世界一流。
企業家的個人魅力之所以重要，關鍵是他能夠影響到這個團體的士氣。一個暮氣沉沉的管理者，是無法領導一個朝氣蓬勃的企業的。