可以想見,假如理發師直愣愣地一下子說出把眉毛刮了的事,結果必定不堪設想。這種回環曲折的說話方式,誘使對方說出自己需要的話,讓他感到不能自己否定自己,最後順利達到談話的目的。
回環曲折的說話,一般由套問和直陳其事兩部分組成。
上述例子中,理發師的第一問題便屬於套問,“套”出他需要宰相說出的話;後麵跪倒在地說的話,便是直陳其事。
又如,有位小學生問爸爸:“偶然的疏忽,能原諒嗎?”
爸爸回答說:“什麼人都會有偶然的疏忽,當然應該原諒。”
小孩立即哭喪著臉說:“昨天,我不小心把您最心愛的大花瓶打碎了!”
爸爸剛想發作,但想到自己說出口的話,隻能說:“算了,以後要小心!”
這孩子的話也分兩部分:套問和直陳其事。
經常有意識的學習、訓練回環曲折的說話技巧,將會對你的交際、處事很有用處。
八、如何靈巧仿接
辯論中,可以巧妙地仿照對方的言語結構,架構出一個與對方語意相反的句式,產生同構意悖的效果,運用此法往往能置敵手於窘境,使其自食其果、啞口無言。
古希臘曾流傳著一個這樣的故事:
有位年輕的演講家,憑借其伶牙俐齒,到處發表演講,雄心勃勃地獵取功名利祿。
有一天,他父親告誡他:
“孩子,這樣下去不會有好結果的。說真話吧,富人會恨死你;說假話吧,貧民不會擁護你。無論你說話真假,要麼是會遭到富人的憎恨,要麼是遭到平民的反對啊!”
兒子聽後,笑著反擊說:
“您錯了。我會有好結果的,如果我說真話,貧民會讚頌我;如果我說假話,富翁會讚頌我。無論說什麼,我都會受到人們的讚頌。”
這位演講家順引父親言語表達的結構,輕巧反擊,即破壞了論敵的陣勢,使自己的論點得以成立。
運用此法,關鍵在於接話快捷,且結構一樣,意義相悖。我們再看下麵這則故事:
一位財主刁鑽刻薄。一次,一位長工不小心踩死了他家的一隻公雞,他便乘機敲詐,對長工說:“你踩死了我一隻能生蛋的公雞,限你三天之內賠我同樣一隻能生蛋的公雞,否則,扣發你的工錢。”
長工回到家悶悶不樂,妻子問明原因,要他不要著急,她自有辦法。
第三天,長工妻來到財主家。財主問道:“你的丈夫呢?他怎麼不來?”
長工妻答道:“他不能來,他正在家生孩子!”
財主吼道:“胡說,男人生什麼孩子?”
長工妻反駁道:“既然男人不能生孩子,哪有公雞能下蛋咧?
財主啞口無言,無言以對。
這種方法在生活中應用廣泛,且可收到極佳的表達效果。教育人們、批評醜惡、警示後人。如上麵等場合更是可收到立竿見影的作用。如下例:
甲:“你在造紙廠,有的是紙,為什麼不給我帶點,真沒意思!”
乙:“你在銀行,有的是錢,為什麼不拿點給我。”
靈巧仿接是一種以其人之道,還治其人之身的妙法。它一般分為兩種形式:一是仿用對方的言語來還擊對方;二是仿用對方用過的方法、技巧來還擊對方。在使用時,首先要聽出對方話語的實質和目的;其次要分析對方攻擊的理由和根據;最後巧借對方的話或用過的攻擊方法進行反擊。
在運用此法時還要注意場合和對象,在友好的場合對友好的對象忌用此法。否則容易造成氣氛不協調,傷了和氣。
九、如何正話反說
正話反說是一種運用實際上的意思跟表麵的意思正好相反的話進行辯論的方法。比如使用否定的語言表達肯定,用責怪的語言表達感激,用貶抑的語言表示讚揚等等。正話反說,表麵是肯定,實際是否定,形褒實貶,形成大起大落的語言變化,透示出詼諧之樂趣。這種言此意彼的言語方式廣泛運用於生活之中。如:“他啊!真是太了不起啊!”這句話,如果句末用曲折調表示,即為正話反說。