第七計由表及裏——從言談舉止中透視人心
神情的表露是內心的反映
凡是對於掌握人的人，對待觀察人的方法，沒有不經過再三審慮的。作為領導者要掌握人、用人，必須從人的心術、性情、氣質、品德、說話、行為、思想、形相等各方麵，使用觀察入微的方法，大概不會有過失。但這又在於觀察人的技能。
觀察人的方法有五種：觀察他說話，不正直就煩躁；觀察他的顏色，不正直就不自覺；觀察他的氣息，不正直就呼吸急促；觀察他的聽覺，不正直就迷惑；觀察他的眼神，不正直就昏亂。
陳希夷的心相篇中，觀人的方法，則直接從心相上立論，而不是從形相上立論。人的相貌出自於天然。用語言來說，有心無相，相隨心生；有相無心，相隨心滅。因此世間有“相隨心轉”的說法。陳希夷也說：“心是相貌的根本”。唯有心隱就難看出，所以要想觀察出心，
隻有從形相學上來研究，緣形可以得出根本。
《呂氏春秋》中記載：齊桓公集合諸侯，衛侯最後到席。桓公朝見後，便與管仲密謀伐衛國。退朝進去後，衛姬望見桓公，下堂再次拜謝，請桓公給自己治罪。桓公說：“我對衛國沒有其它的意思，你怎麼要為他們請罪呢？”衛姬回答說：“我看見您進來，顯得步伐高昂，
氣色強硬，有伐國的氣象。看到我又有變動的氣色，我就知道要伐衛國。”第二天，桓公上朝，招呼管仲進去，管仲說：“您打算放棄攻打衛國嗎？”桓公說：“仲父你怎麼知道嗎？”
管仲說：“你的招呼打得恭敬，而話也說得慢，看到我而有慚愧的神色。”桓公說：“好！
仲父治外，夫人治內，我始終不會被諸侯笑話了。”舉這一個實例，就足以說明了。
人物的根本，出自於情與性。情性的道理，非常微妙而又玄奧，不是聖人的觀察，誰又能窮究他呢！隻要有血氣的人，沒有不帶著元一的氣質。稟承陰陽而立性，體現著五行而著形。如果有形體與本質，還可以探求。凡是人的性質與氣量，以中和最貴重。中和的本質，必希平淡無味，所以能調成五材，變化應節。所以觀察人的本質，必須先觀察他的平淡，然後再探求他的智慧。
心質明亮正直，他的儀表就穩固；心質不決，他的儀表就勇猛；心質平淡，他的儀表就安閑。忠誠仁厚，必然有溫柔之色；確實勇敢，必然有奮進之色；確實聰明，必然有明達之色。
憂患之色，疲乏而且荒疏；疾病之色，亂而垢雜；高興之色，愉快而歡喜；憤怒之色，嚴厲而外揚；嫉妒之色，冒昧無常。以致他們的動作、言辭，表現出各自不同的神態。雖然有許多心內的東西，必然會流露到外部表情上來。雖說要觀形察色，也要從內到外地觀察。心內有才氣，外貌自然顯露出神采。
史書載：魏武帝曹操準備接見匈奴的大使，自認為不漂亮，不足以表現出英雄氣概遠鎮他國，於是讓崔琰代替他，而自己提刀立在崔琰的身邊。接見之後，派人去打聽使者，問：“魏王怎麼樣呢？”匈奴使者回答說：“魏王氣質不凡，可是他身邊提刀的人，才是英雄。”所以說一個人的神采、風度、氣宇、容止、情態等方麵，開始不待言行，隨後就能看出。
言談中體現人的性格
何義是一家機械廠的職工，平日裏很少說話，給人一種忠厚老實、與世無爭的感覺。有一次，廠裏決定給部分職工漲工資。由於名額有限，像何義這樣的老實人當然就沒有份了。何義得知此情，抄起一把扳手，衝進主任辦公室，大聲吼道：“我幹的活不比別人少，為什麼加工資沒有我的份？是不是覺得我老實好欺負呀！我告訴你，你敢少我一個子，我就讓你爬著出去！”這番話，讓整個辦公室的人都足足呆了幾分鍾，他們做夢也想不到老實人何義居然這麼不老實。
人是一個複雜體，要真正了解不是那麼容易的。不過，掌握了以下九種識人方法，你對人的識別能力將大大提高。
誇誇其談的人
這種人口若懸河，滔滔不絕，宏闊高遠卻又粗枝大葉，不大注意細節問題。優點是善於從宏觀、整體上把握事物，往往會在侃侃而談中產生奇思妙想，富於創見和啟迪性。缺點是缺乏係統性和條理性，論述問題不能細致深入。由於不拘小節而可能會錯過一些重要的細節，給後來的災禍埋下隱患。這種人不太謙虛，知識、閱曆、經驗都廣博，但都不深厚，屬博而不精一類的人。
義正言直的人
這種人仗義直言，原則性強，是非分明，立場堅定。缺點是處理問題不善變通，顯得非常固執。但是能主持公道，往往受人尊敬，不苟言笑而讓人敬畏。
言辭鋒銳的人
這種人一旦抓住對方弱點就嚴厲反擊，不給對方回旋的機會。他們能透徹分析問題，看問題一針見血，甚至有些尖刻。因致力於尋找、攻擊對方弱點而可能忽略了從總體、宏觀上把握問題的實質與關鍵，甚至會舍本逐末，陷入偏執與死胡同中而不能自拔。他們屬於那種善於從小處著手而不善於從大處著眼的人。
“機關槍”型的人
這種人說話像打機關槍，語速快，而且辭令豐富。他們知識麵廣，對人情事理理解得深刻而精到，但由於人情事理的複雜性，又可能使其思想顯得缺乏條理性和層次性。這種人在做力所能及的事時，完全可以讓人放心，而一旦超出其能力範圍時，就會顯得慌亂，無所適從。他們接受新生事物的能力強，反應也快。