然而自己很難了解自己的才能；當然也有人具有自知之明，但不知道自己的人終究比較多。這時候，就要聽自己所信任的人意見了。我對於自己不懂的事，都誠心誠意地請教前輩。年輕人有所不了解時，要請教父母；父母不知道的事，他們還要向朋友請教，然後冷靜地加以考慮，一定能找出一條可行之道，決定下來，就能產生希望。
當你立身處事之時，必須仔細地觀察自己，了解自己的適應性，並且徹底地將它用於生活與工作之中，千萬不可被虛名、利欲蒙蔽。假如你能堅定地秉持這種信念，那麼你必能順利地實現你的抱負。如果你以這種態度去工作，而對社會有所助益，這即是真心的成功。通過適合你的個性和興趣的工作，必可對社會有所助益，你也不會屢遭失敗與挫折。不久以前，有個叫岡莊八的人，寫了一本德川家康的傳記。這本書在研究家康如何領導別人及采取何種方法策略方麵有詳細的記載，是非常實際的書，隻要是企業界幹部級人士都爭相傳閱。青年朋友不妨也看看這本書。若問閱讀的理由，大概多數人都會說這是很有用的書。 但我認為不對。不是家康本人，照家康的做法去做肯定會失敗的。然而如認為這本書有趣且可供參考，在這種想法下去讀則還可以。如果讀書的目的是為了依樣畫葫蘆，將招致失敗。 我們不是家康，我們應該有自己的經驗。
依此類推。別人做得很好的事，自己卻未必行得通。例如，A歌星非常受歡迎，自己也模仿A的一切，卻始終無法相提並論。這是因為A有他獨特的風格，別人模仿不來的。既然如此，自己不妨朝歌唱以外的道路發展，說不定會獲得比A更大的成功。因此，盡管當時的家康，在武略及經營者的立場上有非常傑出的表現，我們仍然不是家康。不能因為家康成功，我們讀他的傳記加以模仿就也會成功。正確的態度，應是僅作參考。
我們應該能夠接受意見，我們的生活就是在眾人互相教導的情況上，共同完成的，決非一人之力所能擔待。如今，向大家推薦家康的傳記，又認為讀了也沒什麼用，這是我獨自的見解，我並沒有錯。聽聽別人的意見，但不全盤接受，這才是正確的處世之方。
第十六計得道多助——借助朋友來發展事業
與有助於事業的朋友保持聯係
要慎重地挑選對你的事業成功最有決定作用的朋友，並且與他們保持直接的、親密的、持續的聯係。
千萬不要以為你能獨自控製你在事業上發生的一切。不，你不能夠。從某種意義上說，你的命運是由別人決定的。你唯一的希望，是設法影響別人的決定。
每一種職業都有它重要的觸點——人。他們能推你向前，也能拉你後退。他們能使你成功，也能使你失敗。
你的上級……你的值得信賴的顧問……你的重要的客戶……你的出色的下級……你的信息的來源……他們都是你重要的接觸點。
我們一般都能認清誰是我們明顯的接觸點。但有時我們也不免會忽略一些不明顯的接觸點。
如果真的忽略了，那將是一個極大的錯誤。
同樣重要的是，自己雖然已經建立了重要的接觸點，卻忽視了彼此的關係，或者說忽視了與他們保持不斷的、直接的和親自的聯係。因為有時我們已將注意力轉移到更加緊急的事情上了。這就是：你誤認為你一旦點燃了火種，便可以不必再添柴而能使它永不熄滅了。在事業方麵，有兩種重要的接觸點：
保持現狀的接觸點——是指可以幫助你保持你現在的良好情況，而不失去力量或優勢的那些人們。
改進情勢的接觸點——是指那些能幫助你進一步發展的接觸點。
例如：對一位廠長或經理而言，保持現狀的接觸點——他的上級組織或領導；改進情勢的接觸點——有橫向聯係的其他單位的領導。
對銷售員而言，保持現狀的接觸點——一位忠實的客戶；改進情勢的接觸點——已經努力爭取了很長時間的新客戶。
對一般幹部而言，保持現狀的接觸點——他的直接領導；改進情勢的接觸點——雖在偶然間相識，但能提供他一個進一步發揮才幹和擔任較重要工作的人。
你的重要接觸點，不管看起來如何長久，卻不能期望長久保持。隻有極少數的重要接觸點，可以長久保持。你今天依賴的人，也許明天就不存在了。也許是他們的情況變化了；也許是你的情況變化了；也許是你們彼此間的關係改變了。
衡量一種關係的好壞，其方法之一，就是看維持這種關係需要多少妥協。凡屬人際關係的維持，都不免需要幾分妥協。其中需要最少妥協的關係，就是最好的關係。你得盤算一下，為了保持某一重要接觸點，你願付出多大的代價。如果需要太多的妥協，或太大的代價，那還不如另覓他途！
因此，我們需要一套直接的、親自的和持續的接觸準則。