經銷商不僅可以使你完成利潤，甚至可以使你獲得超額的利潤。他們是市場行情的晴雨表，他們有力的促銷，可以使你的產品占據顧客的心地，獲得信用的價值；大量的推銷，可以使你完成利潤；他的建議，可以使你的產品不降價甚至提價而暢銷，獲得超額的利潤。
鬆下認為，經銷商對於廠家的討教，大多是樂於給予建議的；甚至，他們想主動地提出一些建議，而且要求還頗為迫切。聘請他們做顧問，經常向他們討教，無疑是在智慧源泉中汲取養分。況且，這些顧問是用不著支薪的。不用付出而能獲得高級智慧，何樂而不為呢？
把產品送到消費者手中
不能讓消費者自己主動購買貨品，你要做的，是主動把貨品送到消費者手中。
——鬆下幸之助
鬆下幸之助最看重產品的質量，注重發明大眾需要而且討他們喜歡的產品。他原以為隻要產品好，自然可以開拓出市場，但是，事實卻不是這樣。鬆下幸之助在創業初期的經驗告訴他，很多產品不能消極地等顧客前來購買，還要學會如何把產品送到消費者手中，以獲得他們的欣賞，然後建立口碑，使銷售量增加。
鬆下幸之助發明的單車電池車燈，他自覺是一種有高度市場潛力的產品，但是在銷售的初期，卻是障礙重重。這件事給他補了重要一課。他自信他設計的電池車燈，會廣受歡迎，因為它既耐用，又廉價，而且可應用於天氣欠佳的情況下。可是，在推出以後，銷售卻並不理想。他原先估計每月應至少可以銷售2000個車燈，所以便向零件製造商訂貨，每月要2000份零件。可是，結果卻令他失望，沒有一家零售店願意簽訂代理合約，就是願意取貨的，也僅取兩三個。因此，零件每月如期送到，貨倉裏的車燈卻積壓如山。
這並未挫敗鬆下幸之助的信心，他決定改變經銷的策略，不再要求零售商簽約，也不必他們入貨，隻求他們容許把車燈在店裏寄賣一個星期，不用繳付任何貨款，賣出多少個，他們可分得多少百分比的利潤。一個星期之後，他和工作人員會把賣剩的收回。這是無本生意，店主隻不過騰出地方放置一些車燈而已。於是，每家零售商都樂意讓他們把車燈留下。沒過幾天，這些零售商和他們的顧客，都發現了這種車燈的優點，他們主動前來訂貨，而且三星期內，共有50家零售店願意作該種車燈的代理商，貨品迅速成為暢銷貨。
這件事讓鬆下幸之助吸取到了很好的教訓。他知道，不能讓消費者自己主動購買他的貨品，他們根本不會這樣做。他要做的，是主動把貨品送到消費者的手中，讓他們使用，讓他們感受到其中的好處。此後，他便非常看重推銷技巧和行銷策略。日後，他把鬆下集團的行銷網絡，遍布全日本，亦和此次教訓不無關係。
鬆下幸之助的行銷策略，是要使消費者很容易就買到他的產品。所以，他廣設經銷店，無論是在大城市，或是在小鎮，甚至是在鄉間，都可以找到銷售National的店鋪。而且他努力通過廣告宣傳，使他的牌子街知巷聞。他的競爭對手在這方麵，完全無法與他相比。消費者在每一處，都可以看到鬆下電器品牌的訊息，並且很方便地知道這些產品的好處，以致其產品在日本全國最暢銷最普及。
鬆下幸之助努力使鬆下電器可以鋪天蓋地地在消費者身邊出現，以達成把產品送到消費者手上的目標。
以合理價格銷售
把最好質量的產品提供給消費者，收取合理價錢，賺得安心，也叫消費者用得開心。