一、概述
營銷組合實施評估文案是指企業在經營中，對企業的產品、價格、渠道和促銷策略進行評定與診斷，提出相應改進措施的文書。
二、格式與寫作要點
（1）產品評估。
（2）價格評估。
（3）營銷渠道評估。
（4）促銷組合評估。
三、典型範例
××醫療用品公司營銷組合評估文案
一、產品評估
（一）計劃目標（略）
（二）產品診斷方式
查出M公司每年的總進口量，然後和本公司的進口量比較，進而分析其毛利、成長率等，最後研究擬訂出本公司應加強的產品。
（三）診斷報告（略）
（四）改進策略
1.著重銷售消耗品。
（1）以消耗品領頭，尋找新客戶。
（2）經常拜訪新客戶，建立良好的客戶關係，爭取儀器訂單。
2.形成自己的品牌知名度。
3.糾正業務員隻願賣老產品不願賣新產品的做法。
（1）加強業務員對新產品的知識了解。
①編訂“標準推銷術”；
②請原廠派人來講解。
（2）每季度宣布該季度的重點產品，列入各業務員的考績。
4.運用市場區隔策略，開發家庭用醫療器材。
5.搶先引進新產品。
（1）目前市場上還沒有的產品。
（2）老產品的改良。
二、價格評估
（一）市場背景（略）
（二）價格診斷方式（略）
（三）診斷報告（略）
（四）改進對策
1.采取分段定價法。
利用高價政策搶先引進新產品，獲取搶先上市利潤；利用降價策略打擊跟進的競爭對手，維護市場份額。
2.采取副品牌策略。
3.以分期付款和租賃的方式來開發中型私立醫院。
4.加強非價格競爭策略。
（1）售前服務，推薦適用機種，提供試用。
（2）售後服務，維護的零配件要齊全，維護迅速、質量好，服務陣容強大。
（3）準時進貨。
（4）邀請國外權威學者舉辦學術演講會。
（5）舉辦醫院經營管理研討會。
三、營銷渠道評估
（一）背景介紹（略）
（二）渠道診斷方式（略）
（三）診斷報告（略）
（四）改進策略
1.積極開發中型私立醫院（綜合醫院）。
（1）符合本公司守法經營的傳統經營理念。
（2）大幅度提高業績。
（3）推廣新的、好的儀器。
2.開發中型私立醫院的方法。
（1）除本公司同有兩家地區經銷商外，不再尋找新的地區經銷商，而完全由本公司直銷。
（2）先選定一處試銷，成功後再擴展至其他地區。
（3）將試銷表現良好的老業務員分配到各區擔任主管。
（4）務必做好招考、訓練新業務員的工作。
四、促銷組合評估
（一）促銷組合計劃目標（略）
（二）診斷方式（略）
（三）診斷報告（略）
（四）改進對策
1.客戶。
（1）舉辦新產品發布會。
（2）聚餐、摸彩。
2.業務員。
（1）由顧問負責規劃全盤的業務員教育訓練。
（2）製定業務員的考績辦法，將上述所列項目列入考績，作為其年終獎金、加薪與升遷的依據。
（3）編訂“標準推銷術”。
（4）定期召開業務會議。
3.廣告方式。
（1）編印營銷廣告書，寄給中型私立醫院。
（2）運用公共報告來強化本公司的形象。
（胡占友編著：《現代企業營銷文案範本》，第137頁，首都經濟貿易出版社，2005年1月）