促銷與推廣是營銷傳播組合中最重要的工具之一。在這一文案中，本章重點講述了促銷計劃書、促銷策劃書、商品促銷主題方案、營業推廣規劃方案、營業推廣方案等寫作內容。
一、概述
促銷計劃書是指為促使目前既有客戶及潛在客戶的購買而製定的一種計劃。促銷計劃的優點在於：第一，讓所有人都能重新思考現在及未來的地位，有助於未來機會的把握；第二，提供正確的目標與方向，有助於命令的執行及化解內部的衝突；第三，由於促銷方法改進，擴大了產品的銷售量，從而增強企業的發展後勁。
二、格式與寫作要點
（1）計劃概要。
（2）計劃的目標與方向。
（3）銷售方法的改進。
（4）對促銷實施的管理等。
三、典型範例
××公司促銷計劃
第一條計劃概要
1.本公司積極製定下列各項計劃，以促進本公司的銷售工作。
2.本計劃的實施與日常的業務處理工作應同步進行。因而不得因日常工作繁忙而疏忽本計劃，或者隻專注於本計劃的執行而忽視日常業務。
3.在實施本計劃時，首先銷售部門的管理人員應對工作的執行加以設計、處理，以加強執行控製能力。
4.不僅要重視計劃的擬訂過程，更要重視計劃的具體實施。
第二條產品開發
1.應加強紀念品的設計及接受訂單的工作。
2.策劃推出附贈品的特賣活動，並在方法上加強設計。
3.加強年初、年底的贈送品設計，以此促進銷售。
4.爭取更多的××產品以外的加工訂單。
第三條潛在客戶開發
1.對銷售額不斷增長的客戶，應盡量加以聯係和了解。
2.通過洽談會說明公司的方針並促成交易。
第四條銷售渠道擴張
1.設法成立新的代理店、特約店或擴張其規模，以便利用各類業務往來提高本公司產品的交易額。
2.為達到以上目的，首先須製定代理店的交易規定。
3.拓展銷售渠道，使產品廣銷各地。
4.代理店的管理必須先進行合理的規劃，並積極施行及修正。
5.對於業績突出的代理店，可采取使其持有股份或出資參與的形式。注重發展企劃，將有潛力的零售店發展成批發店。