一、概述 還價函是指買方對賣方報價、還價中的某些條款有異議而提出修改意見的信函。 二、格式與寫作要點 （1）還價。 （2）包裝。 （3）結算方式。 （4）交貨日期。 （5）運輸方式。 三、典型範例 還價函 ×××先生： 貴方×月×日還價函獲悉。貴方不能接受我方的報價，非常遺憾。 我公司所代理的一級××茶葉，品質優良，且價格也合理，因此，貴方的還價我方實難接受，我方最多隻能將原報價降低5%。 盼複。 ××進出口公司 ××××年×月×日 （本書作者整理編寫）