一、概述
企業與經銷商合作合同是指企業作為供方，指定他人作為需方（經銷商）而訂立的確定雙方權利義務的協議書。
二、格式與寫作要點
（1）合同的標題（名稱）。
（2）當事人的名稱和住所。
（3）訂立合同的宗旨和依據。
（4）標的。
（5）數量。
（6）質量。
（7）價款或酬金。
（8）履行期限、地點、方式。
（9）違約責任。
（10）合同的生效條件和期限。
（11）訂立合同的時間、地點。
（12）解決爭議的方法。
（13）當事人雙方簽字（蓋章）。
三、典型範例
合作協議書
供方：××銷售公司
需方：×××
供需雙方本著真誠合作和互惠互利的原則，經友好協商，就20××年度（20××年××月×日）××牌空調係列產品（以下簡稱××產品）銷售，達成如下協議：
一、供方確認需方為××產品指定經銷商。
二、需方應積極發展以零售店為基礎的分銷網點，並及時將各零售店××產品的經營資料提供給供方，以便管理和考核。
三、供方以優惠價格向需方提供××產品，免費向需方及其零售店提供產品資料、宣傳品、店堂POP，協助需方策劃各種促銷活動，配合需方做好售後服務工作，並提供必要的技術支持。需方及其零售店應優先向廣大用戶推薦××產品，負責做好××產品的售前、售中、售後服務工作，不得以任何理由拒絕用戶提出的服務要求或發生有損××信譽的行為。
四、需方承諾首次購進供方產品不少於××萬元，以後每月購進產品量由需方根據市場情況確定。
五、供方收到需方貨款（現金、銀行彙票、銀行承兌彙票）後，向需方工商注冊登記地免費發貨，不異地發貨，需方自提則運費自行承擔；需方如采用銀行承兌彙票，則利息由需方承擔。
需方不得以任何名目的往來款項衝減購貨款項。
六、為了保護雙方利益，需方保證嚴格遵守供方對××產品的價格規定。
七、為了更好地開拓××產品的市場，需方保證開設××產品陳列廳、室。如是多家產品的陳列廳、室，需方將在主要的位置安排布置××產品的專用展台，供方認為必要時可對需方的零售點派遣導購員1～2名，工資由供方支付，需方對導購員的工作提供方便。
八、需方所售××產品的全部售後服務工作，必須委托經供方批準的直屬單位或定點特約維修單位進行，安裝維修費結算辦法具體見特約維修協議。
九、供需雙方商定，為了穩定市場價格，供方認為必要時有權查閱需方××產品的全部銷售發票，需方應給予配合。
十、供方有權根據市場情況對供貨價格進行及時調整。如價格調低，協議期間需方從供方進貨的庫存價差，由供方給予補貼。除本條款定外，供方不承擔其他任何責任。
十一、本銷售年度結束後，凡需方在本協議期間直接從供方購進的產品未銷售完，經供方檢驗完好且資料齊全的可以退回供方倉庫（退返運費由需方自理），退庫產品均按開票價格衝還，並扣除該部分產品曾享受的全部優惠和獎勵。
十二、在供需雙方以上約定的基礎上，供方給予需方以下優惠。（略）
十三、為規範市場，消除惡性競爭，本年度供方將加大對市場及商家行為的監控和考核，如需方及其零售點違反以下有關規定，供方將給予相應的處罰。
具體處罰約定：（略）
十四、本協議一式三份，雙方簽字蓋章後生效，合同附件與正本協議一並生效，雙方均應遵照執行，如有違約，按合同法承擔其違約責任。
本協議有效期限：自20××年×月×日到20××年×月×日止。
十五、解決本協議糾紛方式，協商解決或向供方所在地法院提起訴訟。
供方單位：（蓋章）需方單位：（蓋章）
代表：代表：
20××年×月×日20××年×月×日
（關月、張橋麗編著：《常用合同文書寫作》及其他多種資料的內容整理編寫，雲南大學出版社，2005年4月）