陳海生回到床上，看了會電視，心中想著賈明企業的事情，又想到工作中遇到的難題。
李欣被賈明一攪和也沒了睡意，兩人又開始聊了起來。
陳海生講了自己的困難和困惑，佳農企業的不良貸款化解困難、信用卡業務難以突破、個人貸款不良的催收等，也提到了區長區政府推薦的企業貸款的情況。
李欣雖然跟陳海生同齡，不同的是他大學畢業後一直在基層行幹，老油條了，對基層行的工作自然得心應手如魚得水。
聽了陳海生的訴苦，李欣侃侃而談：“具體的情況我不好說什麼。但是作為基層行來講，許多的工作是需要政府的支持幫助的，像你提到的個人不良貸款的催收，多數人在公安係統或者是鎮區級公務員，他們的工資應該由區財政掌握，不用別的，由區政府辦公室下個通知的話，會怎麼樣？還不是乖乖的老老實實的還款？關鍵是你得想辦法，協調好政府辦公室就行。”
陳海生興奮起來，幹脆起床，打開賈明剛送來的茶葉，一看是上好的鐵觀音，趕忙泡了兩杯，一杯端給李欣。
李欣品嚐一口，“茶葉不錯。”
接著又開講，“像信用卡之類的業務，前幾年各家銀行為了搶占市場，不擇手段都做濫了。現在看關鍵是確定好發卡對象，也就是客戶群體，保證發卡質量。恐怕還得麵向公務員、教育文體衛生、上市公司的員工，因為他們的收入有保障，不會因為區區幾萬元錢，形成拖欠影響信譽。你們江北區的經濟還算發達，上市公司也多，想辦法多營銷幾家上市公司，來幾次批量發卡，一年的指標就完成了。個人業務想做得好，取得突破，隻能批量做。”
陳海生聽到這裏，不得不佩服了。爬起來盤腿看著李欣，“與君一席話，勝讀十年書。像佳農化工企業8000萬的不良貸款，有啥辦法嗎？”
李欣熱心人，談興正濃。
“具體我說不好。但是不到萬不得已，在你的任期內，不要形成不良貸款引起上級行的關注。如果交由上級行處理，首先要進行責任認定，首當其衝就是必須處理相關責任人，影響麵大牽扯精力多，上下不討好，關鍵是對你以後的工作沒好處。我建議你趕緊想辦法，找個省行認可的企業擔保，繼續給企業放貸款，等你任期到了企業也可能就經營好了，實在經營不好，交給下屆行長處理唄。那時候你可能高升了呢？”
李欣喝了口茶，“上級行認可的企業，首推上市公司。但是上市公司普遍不缺錢，不缺錢的企業對銀行來講就難打交道，公關有難度。但是企業但凡能上市，除了自身必須做得好之外，絕對也不可能離開政府的支持。你看企業在上海或者深圳上市第一天，一般都有政府高官敲鑼開盤，關係自然密切得很。”
李欣喝幹杯中茶，最後道：“上市公司有錢可勁花，但是政府的錢永遠是不夠花的。所以關鍵還是得依靠政府，處理好政府，銀行、上市企業之間的關係。三者之間，政府起主導作用。建議你考慮下如何發揮政府的作用，打入政府內部，區區8000萬不算什麼，關鍵是不能在你的任期內形成不良貸款，影響你的發展。”