眨眼兩個月過去了。
泰山科技公司二樓大禮堂。
江北支行跟泰山化工科技股份有限公司戰略合作簽約儀式正在進行。公司財務部長張翠英主持簽約儀式。
首先由公司董事長、總經理張華傑致歡迎詞。
張總部隊轉業前是某部隊團政治部主任，謝絕了國家的安排，帶領十幾位戰友選擇了自主創業，自籌了不到200萬資金，收購了一家瀕臨破產的村辦化工企業，白手起家從零做起。抓住了機遇趕上了國家良好的發展政策，短短的十年時間，創造了泰山科技的神話。
張華傑鏗鏘有力豪邁激昂的聲音：“相信有了江北支行信貸資金的大力支持，泰山科技主業主營產品轉型一定會取得成功，泰山科技一定會得到長足的跨越式的發展。同時泰山科技把江北支行作為主辦銀行，雙方互助共贏互惠互利比翼齊飛，最後預祝泰山科技和江北支行合作成功，明天會更美好！”
絕好的演講鼓勵的口才，五分鍾的講話被掌聲打斷數次。看得出來，張華傑絕對的是企業的靈魂主心骨，具有崇高的威望，確有獨到的過人之處。
接下來靚麗不失莊重的儀式主持人張翠英宣布：“請江北支行行長、黨總支書記陳海生講話！”
陳海生難得的西裝革履風度翩翩略帶拘謹，展現了他的善良溫柔羞澀的另一麵。內心激動表麵平靜地走向演講台，字句清晰地先感謝了泰山科技張總、財務部長張翠英等高層領導對江北支行的工作支持，相信雙方的強強合作定會實現雙贏，預祝泰山科技取得更大的發展，給予股東更大的回報。
最後成寶華宣讀了省行給江北支行上報的對泰山科技信貸授信的批複：“江北支行本次為泰山化工科技股份有限公司貸款授信10個億。為公司中層以上幹部員工共316人個人貸款授信50萬元，共計15800萬元。為公司全體在冊的員工2500餘人免費辦理江北支行信用卡一張，每張信用卡可透支額度5萬元，共計12500萬元。”當然所有個人授信均由泰山化工科技提供擔保。
接下來與會的公司員工，在銀行人員指導下，現場填寫信用卡申請表。一般的客戶辦卡，需要半個月時間才能審批發放到申請人手中。但是現場受理的這批信用卡，市行給足了優惠政策，不但免除了所有的辦卡費用，還特事特辦，一周後即可發放到位。
同時為了加強互動，主持人又根據申請表上的序號，進行了抽獎並當場開獎，中獎者現場上台領獎，張翠英破例準備了幾十份價值不菲的獎品，現場一片喜氣洋洋的氣氛。
最後由特意從市行請來的業務培訓師，對所有的參會人員培訓了銀行理財產品、信用卡的使用等知識。
簽約儀式取得了圓滿的成功！
江北支行的業務發展打開了新的局麵，邁上了新的台階，陳海生在江北支行員工心中的分量越來越重！
過後陳海生主持召開了一次專門會議，總結本次成功營銷泰山科技案例的經驗和不足之處，希望以此次營銷為案例，來促進網點的負責人轉變思路。最後全行上下就業務發展思路達成共識---“思路不變原地轉，思路改變天地寬。”
本次業務營銷成功，首先是得益於陳海生通過亓區長的幫忙，成功地為存續公司解決了6000萬的貸款，為企業解了燃眉之急。雙方有了初步的合作，為以後的營銷奠定了基礎。