市行對支行班子考評工作結束，江北支行排名中遊，還說得過去。畢竟陳海生到江北支行時間不長。
接著有兩項工作火上眉梢，擺在陳海生麵前，很是考驗他的領導水平。
春節前業務單位的走訪，再一個就是旺季營銷的啟動。
先介紹一下銀行業一年中兩次重要的節日走訪。一次是舊曆年的八月十五——月圓之夜，一次是中國傳統節日——春節。兩次走訪的性質一樣，當然，目的也是一樣的。都是借著過年過節的機會，拉近或者鞏固各業務關係單位或者政府權力部門。
近幾年隨著中央反腐工作力度加大，“老虎蒼蠅一起打”。但是各協作單位、合作單位之間的節日走訪工作還得進行。多年形成的習慣，天高皇帝遠，這種風氣的徹底轉變可能還得需要一段較長的時間。
關於節日走訪，現在流行一句話，“來的記不住，沒來的記得住。走訪的記不住，沒走訪的一定記得住。”
該走訪的部門特別是政府權力要害部門，是一定要走訪到的，否則會給來年的工作帶來影響。
對於走訪，陳海生不想去耗費過多的精力和時間。因為他知道也了解，看似風光的走訪，卻也是蘊含著一定的風險在內。走訪者不一定出事，但走訪的對象一旦出事，勢必會“城門失火，殃及池魚”。這方麵活生生的例子比比皆是。
走訪一般用銀行卡，麵額也不一定有多大，按照官職大小業務聯係重要程度劃分不等麵額。陳海生計劃好了，用半個月左右的時間走訪完成。
其他之外的走訪，為了充分調動兩位副行長的積極性，陳海生讓丁謙和成寶華列出走訪的客戶名單，綜合部備案後分別走訪。至於說走訪的效果隻能在以後的工作中檢驗了。
支行的旺季營銷啟動計劃，陳海生也是用盡了心思。
先是責成綜合部負責起草出台“旺季營銷業務指標激勵考核辦法”初稿，指導思想就是杜絕空談注重實效。讓所有員工看明白幹清楚，有業績才有激勵才有績效工資。
然後依次召開兩個會議：中層幹部會議和全行員工動員大會。召開中層幹部會議，統一中層幹部的思想，調動中層幹部的積極性。
有位國家領導人講過：“大政方針政策決定之後，基層幹部起決定性的作用。”
召開全行員工大會，就是調動一切可以調動的力量，群眾是一切工作的創造者。
這天早上，陳海生打電話給劉誌棟，約好了時間來到他辦公室。
劉誌棟正在一個電話接一個電話的調度年底全區總結表彰大會的籌備情況，忙得焦頭爛額。
陳海生想到劉雅麗，一個單位的綜合部主任，發揮的作用有時候比副職還要重要。因為他掌握著一把手的行蹤和工作機密，況且一把手的許多工作也繞不過辦公室主任。
陳海生趁著沒人，把一張銀行卡塞給他。
劉誌棟打完電話，拍拍額頭道：“不好意思，年底前後區政府有兩個重要會議，一個是年底各納稅大戶企業的表彰大會，一個是明年的招商引資的啟動會議，都很重要，不能出任何的差錯。”
閑聊一會兒後，劉誌棟先打電話征得亓東方同意，引陳海生來到亓東方辦公室。亓東方坐在沙發上，一側卻是坐著齊曜化妝品公司總經理鄭曉霜，看得出來兩個人聊得非常開心盡興。
看到陳海生進來，鄭曉霜趕忙起身為他倒了一杯茶水。
亓東方問道：“你們認識啊？”
陳海生：“是啊，鄭總是我行的優質客戶，我們一直合作得很好。”
鄭曉霜：“關鍵時刻陳行長幫過我，還沒來得及謝謝他呢！”
亓東方：“省了我為你們介紹了。”
鄭曉霜笑笑：“陳行長，你先陪亓區長坐會，我方便一下。”說著出了辦公室，陳海生明白這是鄭總給自己留出時間解決自己的事情。
陳海生趕忙道：“亓區長，今天過來打擾您，一是給您拜個早年，二呢就是感謝您對我工作的支持和幫助！”說著拿出一張銀行卡放在了辦公桌上一本書的下麵。