來的路上鄭曉霜已經跟區委書記王敏打過電話，告訴他自己正跟陳海生往市行走，當麵邀請燕行長參加下周的奠基儀式，請他先給燕兵打個電話做個鋪墊，畢竟領導講話有分量。
燕兵熱情地接待了他們，已經接到王敏書記電話了，答應了他的邀請。看了看鄭曉霜遞過來的請柬，把請柬遞給孫清波，叮囑孫清波安排好，到時一起參加，孫清波做好記錄。
陳海生看奠基的事已經有了著落，就對燕兵道：“燕行長，非常感謝您能參加陶瓷現代城奠基儀式，這是對我們行工作的最大的支持。另外，還有一個項目專門給您彙報一下？”
燕兵看著陳海生：“好啊，又有什麼項目？”
陳海生沒有急著彙報，看著鄭曉霜和孫清波道：“鄭總，不好意思，請你先到孫主任辦公室等我一會兒吧？”
孫清波看看燕兵，把鄭曉霜領到了燕兵辦公室旁邊的小接待室休息。陳海生自己趕忙拿出早已經準備好的幾頁紙的彙報材料，遞給燕兵一份，自己拿著一份，撿著重點詳盡地彙報電廠固定資產貸款項目。
“這個項目是總投資30個億。屬於國字號的項目，上個月已經通過了國家發改委的審批立項，目前電廠有關人員正在北京，全力跑環評和開工建設的手續。經了解電廠財務科，下個月就能跑完所有手續。廠裏已經成立了‘籌備處’，具體籌備項目開工事宜。”
“該項目建成投產後，還要供應江北區4000戶居民的冬季供暖，每年光取暖費這一項收費，預計在一億左右。”
“由於該項目屬固定資產投資，數額大期限長利在長遠。貸款成功落地的關鍵，是利率問題。”
“目前其他國有銀行營銷的結果，是基準利率或者下浮利率，下浮的幅度估計在10%。為了提高項目的準確性，我們也準備按照基準利率下浮10%的方案，爭取第一筆貸款由我們來發放，可以搶得先機早投放早受益。”
“這個方案的關鍵就是審批環節。還得請行長親自出麵，幫助我們做貸款審批人的工作。”
燕兵點頭，示意陳海生繼續講。
陳海生喝口茶水繼續，“另外還有就是項目可行性分析報告，為了提高效率搶在其他銀行前麵，還得請市行大客戶服務中心幫忙，找兩位有經驗的客戶經理幫助我們做材料。”
最後陳海生加重語氣：“燕行長，如果能以基準利率下浮10%審批通過，我向您保證兩年內為電廠投放貸款10個億。在風險控製方麵，出現信貸風險的概率幾乎為零，是以國營上市企業的信譽在做擔保的。”
燕兵聽得兩眼放光，又仔細地看著陳海生給他的項目彙報材料，還正愁著找不到業務增長點呢，馬上叫過辦公室主任孫清波，記錄在案，協調市行相關部門，積極地支持江北支行的這個10億的固定資產貸款項目。
又指示孫清波協調，先從大客戶服務中心抽調兩個人，參加該項目的前期工作。
陳海生心裏一塊石頭終於落地。有了燕兵的支持，該項目成功了一半。
穩定一下情緒，最後道：“燕行長，您看能不能順路也到電廠去實地考察，幫我們做一下高層的營銷啊？”
燕兵開玩笑地對著陳海生道：“海生啊，你這次來是‘項莊舞劍，意在沛公’啊！”
爽快地答應了邀請……