臨近下班，陳海生一個人呆坐在辦公室，沒著沒落。就任二個多月了，業務情況雖有了大致了解，也翻看了幾遍員工人力資源檔案。對市中近幾年的業務發展，有了大致評價。
市中支行坐落於市委市府所在地，業務範圍主要服務於市中區企業、市委市政府機關，資源相較於江北支行，享有得天獨厚的資源。但是，近幾年業務指標看，發展明顯滯後。存量客戶的維護，呈持續下滑趨勢；增量客戶開發方麵，幾乎沒有任何進展。
在對員工思想教育方麵，明顯缺乏係統業務培訓和政治理論學習。業務忒廢，員工思想保守，故步自封，不思進取。少數人員思想行為卻又異常活躍，個別人和社會閑散人員多有交往，個別業務人員和業務關係客戶交往頻繁。這些都是不安定因素，是一顆顆埋著的地雷。
既要避開雷點，快速前行，還不能引爆雷區，一次真真正正的考驗。陳海生陷入深深的擔憂之中：業務發展的壓力，員工遵紀守法教育壓力，不良貸款化解的壓力，部分業務骨幹離職、帶來的人心渙散、隊伍難帶的壓力…
工作如逆水行舟，不進則退。
人心散了，隊伍不好帶。電影《天下無賊》中經典的台詞。
正在胡思亂想，侯雲鵬進來，大致彙報了跟安平保險公司商談的情況。
最後問道：“初步定在周末，到時你出席嗎？”
陳海生問：“他們誰參加？”
侯雲鵬：“剛調入的副總經理郭利群到場，於金明總經理視情況參加。他還說要給你接風？”
陳海生道：“你安排吧。關鍵還是要選擇好客戶。重點關注有購買意向的客戶，務求初戰收到實效。”
侯雲鵬道：“放心，我和朱秀華雙重把關。”
又說：“也真是巧了，他們的副總郭利群是楊婧婧對象，所以溝通得比較順利。”
陳海生思緒縹緲還沒回過神來，“楊婧婧，不會吧？我印象中她對象在政府信訪部門任職？”
侯雲鵬：“應該沒錯，剛進入公司時間不長。”
陳海生沒再言語。
侯雲鵬看著陳海生，“我去安排了。”
侯雲鵬出去，李東接著走了進來，遞給陳海生一張電話記錄。
“陳行長，接市行辦公室通知，咱們支行代表市行，後天上午參加市中區政府組織的金融維穩會議，燕行長點名要你參加。這是電話記錄。”
陳海生想起劉誌棟不久前給他打過電話，杜成業就任市中區區長，算算時間早就到位了。就想聯係下劉誌棟，看看時間已快下班了，又放下了電話。
陳海生問：“維穩工作會議，參會者要做彙報嗎？”
李東：“我問過市行，不用準備材料，主要是新來的區長講話。”
陳海生：“你安排好吧。”
周五上午，由侯雲鵬和郭利群組織的精準營銷活動大獲全勝。
除篩選的50名客戶全部參加外，又有客戶帶著共十幾名朋友參加。當場就簽約銷售保險近千萬元。
物以類聚，人以群分。
有錢人的朋友圈子基本都是有錢人。拿100元當10元錢花的人，和拿10元錢當100元花的人，一般不會湊到一塊。
朱秀華領著鄧留良和李琳琳，抓住時機，一下子就和他們簽署了理財協議：就委托理財、孩子出國讀書留學、讀研、移民等一攬子金融服務。要知道，這些客戶動輒資產都在千萬元以上，響當當的鑽石級VIP客戶。
在郭利群的倡議下，所有人員建立了“理財一號”微信群，及時交流，極大的豐富了業務開展的想象力。