市行4樓杜萬新辦公室。
杜萬新和副經理楊婧婧正在逐個商量近期的業務指標。
有兩項工作需要抓緊時間開展起來：一是老生常談的保險基金業務的營銷；二是省行最近大力推廣的個人手機銀行業務，要求把部分櫃麵業務轉移到手機操作，目的是為了減輕前台人員的壓力。
因為是新業務，網點人員積習難改，一直進展緩慢。省行一直在強調，此舉關係到銀行營業網點的生死存亡，必須作為戰略性業務來抓。
其實誰也鬧不明白，一部手機怎麼就能影響到銀行的生死存亡？
得承認一級有一級的水平，銀行高層還是有戰略眼光的。幾年之後，阿裏巴巴的支付寶、微信支付，就一步一步蠶食著銀行的傳統支付業務，逼迫絕大多數銀行裁員和撤並網點，業績績效大幅下滑，生死存亡談不上，確實也是到了緊要關頭。
杜萬新看著上個月的業務量統計表，對楊婧婧道：“大多數支行的保險基金業務都在下滑，如果沒有市中增長2000萬的話，整個市行可能就要負增長了？”
楊婧婧點點頭憂心忡忡：“保險業務的黃金期是不是過了，怎麼感覺越做越難呢？”
杜萬新道：“不能有這種想法，事在人為，市中支行從來也沒有增長這麼快？”
楊婧婧道：“上個月他們自己聯係了安平保險公司，篩選了部分客戶，有針對性的做了幾場精準營銷。”
杜萬新道：“市中支行能做，並且很有效果，其他支行也可以做？”
楊婧婧道：“前幾年咱們經常組織專場營銷，不知什麼原因，近一兩年上級行沒再明確要求。”
杜萬新道：“上級行有上級行的考慮，咱們也有實際情況，但是指標上不去板子就打在你我的身上。”
楊婧婧頗有為難情緒：“還是工作方法問題，按說到我們這個年齡，也應該是不用揚鞭自奮蹄了，還是跟不上思路呢。”
杜萬新：“我記得你對象就在安平保險，也是省行準入的公司？”
楊婧婧道：“他剛進公司時間不長，上次聯合營銷結束後，他們於總請客答謝工作人員也是給陳行長接風，我參加了。”
杜萬新看著楊婧婧：“你做好準備，咱們先開城區支行業務推進會，把這一區域的業務做起來。請陳行長來介紹經驗，現身說法，這個月無論如何不能出現負增長的支行了。”
楊婧婧臉上紅了一下，沒有出聲。
杜萬新道：“連續三個月指標落後的話，你我都要被領導約談問責的。”
楊婧婧壓力很大地點點頭。
杜萬新又看著另一張業務報表，看著楊婧婧：“省行力推的手機銀行業務，上個月幾乎沒有進件和進展，網上銀行簽約更是少得可憐！”
楊婧婧道：“我調查了一下，大多數網點的員工，包括網點負責人都怵頭新業務自己都不會操作，業務肯定開展不起來。”
杜萬新自嘲地笑笑：“也是，說到底還是咱們自己不重視，我到現在還不會操作手機銀行呢。”
楊婧婧說：“我也是剛剛學會，其實操作很簡單實用，可以直接通過手機完成各種生活繳費，電話費、煤氣費、網費，還可以預定火車票飛機票汽車票，神方便！”
杜萬新道：“人都有惰性依賴心理，習慣了一種方式都不願意改變，我也是。”
楊婧婧道：“還有一個原因，就是很多客戶不是智能手機，不支持手機銀行功能，咱們總不能要求客戶更換手機吧？”
杜萬新道：“把能做的先做起來，不如你先教會我使用？”
楊婧婧嘻嘻笑著：“你可比我聰明多了，一看就會照著說明操作就行。”
杜萬新不知怎麼就心中一動，突然就剛剛發現楊婧婧原來這麼漂亮，女人味十足，成天地跟她在一起，視覺欣賞疲倦了嗎？腦中就又閃過徐國寶問過楊婧婧私生活的問題，難道女人漂亮就要出軌嗎？
杜萬新趕忙收回思路，“這樣你準備一下，明天下午咱們召開保險基金業務促進會議，陳行長做典型發言。會議結束後，咱們再一塊到市中，等網點營業結束後，召集所有網點負責人和業務骨幹，你現場給他們講解手機銀行，包教包會現場測試。然後如法炮製，要求網點負責人後天早上利用晨會時間，教會所有員工，咱們爭取實現由點到麵全麵突破。”
楊婧婧讚歎地點點頭：“領導工作雷厲風行啊！好吧，我去準備下發通知。”她一直很是佩服杜萬新的領導能力。