武正俠道：“不良貸款止不住地往外冒，我整天就是往法院、公安局跑，哪還有時間營銷業務，這鬼地方連房屋中介機構都早溜號了，我到哪裏找客戶？”
陳海生想起來的路上，看到附近有兩家國有銀行的網點，門庭若市，外麵幹幹淨淨，直直地看著武正俠：“剛才我看到你附近的兩家銀行窗明幾淨，業務人員清爽靚麗，客戶來來往往喜笑顏開，你跟他們不是一個世界，你比他們少了胳膊還是腿？”
武正俠頗不服氣：“我了解過他們網點有特殊考核政策。”
陳海生道：“你想要我給你什麼特殊政策？”武正俠張了張嘴，沒有說上來什麼。
陳海生道：“你這就是典型的‘溫水煮青蛙’效應，意識到危險了跳不出來了。周圍市場環境變了，客戶群體變了，你也要因勢利導以變應變，有什麼要求盡管提出來啊，整天怨天尤人保守殘缺，以不變應萬變，你以為你是太陽，整個太陽係圍著你轉，這片區域就你一家銀行，坐地收錢？”
武正俠低下了頭：“我承認有做不到位的地方，但是我也給支行建議過多次，找地方搬遷，可是沒人理我,我才提出的辭職。”
陳海生道：“口頭建議有什麼用，決定搬與不搬是我考慮的事情。再說搬遷也不是拍拍腦袋就能決定的，捫心自問，你盡到你的職責了嗎？”1章
朱秀華看他們兩個有些嗆火，忙和著稀泥：“我之前也來調研過，和武行長也交流過多次，都沒有找到好方法，也確實沒有領導眼光犀利。”
武正俠附和著：“就是，基層工作有時候確實不好做。”
陳海生想，算了，根本就是爛泥扶不上牆的貨，也爭不出什麼來。看著武正俠：“反正客戶也不多，你留下一個人照應營業室，其他的人都上來，咱們抓緊時間開個短會，我給大家講講給你們鼓鼓勁。”
十幾個人很快地集中在會議室，站成大半圈，陳海生站在中間，講解了目前市中支行取得的成績，美好的發展前景，又介紹了營業室的主動出擊深入社區精準營銷，業務開展好的支行的亮點特色。
……
最後，看著眾人，提高了聲音：“我已經跟市行領導彙報過，也已經跟景園開發公司達成協議，把咱們支行搬遷到市中區政府西邊，依托周邊公務員和商業圈高端客戶群體，重振咱們舜天路支行的個人貸款業務。但是，我想告訴大家的是，世上沒有救世主，隻能自己救自己。舜天路支行的未來，就掌握在咱們這些人手裏。”
十幾個人禮節性地拍拍巴掌，陳好生也知道靠一兩次講話，也起不到多大作用，也改變不了這種‘庸、散、懶’的狀況，改變不了員工的精神麵貌和已經麻木的神經，必須找準機會狠擊一掌，才能促使其猛醒，可是從哪裏發力呢？
正想著呢，武正俠問：“領導第一次來支行調研，也快到飯點了，不如就近找個地方，咱們邊吃邊聊，我再深入給領導彙報一下情況？”
陳海生看看時間，近中午了，沒有需要營銷的客戶，自己人到外邊吃飯會給員工留下不好的印象，又想想三樓的食堂，衛生狀況實在不敢恭維，閉著眼睛還是就在食堂就餐吧。