“還記得我之前在電話裏對你怎麼說的？全國各大媒體對江湖百曉生這個企劃案一麵倒的批判，對你而言，未必是一件壞事。理由就是，它幫你吸引了社會的關注。當人們在批判你們人為的把大學生分為兩等人的同時，也讓江湖百曉生這個企劃案得到了最大的宣傳。你要明白，或許我們花個幾億，都沒辦法達到這種宣傳效果。”
伊克的解釋讓賀遠航還是有些糊塗，賀遠航又皺著眉頭問道。
“但那都是負麵宣傳啊，你不知道，當時無論電視上，還是網絡上，都在不遺餘力的抹黑我們，說我們歧視普通大學生，有些神經不正常的還對我們喊打喊殺。我理解營銷的第一目標是吸引關注，但是吸引關注僅僅是第一目標，它不是最終的目的，最終的目的是把人們的關注，轉化成產品的用戶。這種負麵性質的關注，就算有再多，也很難轉化成用戶吧。”
好歹賀遠航也在華星集團工作了幾個月，之前在幫藍友琴做企劃案的時候，賀遠航也接觸到一些營銷方麵的知識，他當然明白，無論是什麼樣的營銷計劃，最終的目的都是讓產品盈利。賀遠航真的很難想象，一個背負了罵名的產品，會有人去使用。
伊克臉上露出了滿意的笑容，雖然賀遠航依然沒有明白自己的意思，但是從他的問題裏，伊克還是能夠感覺到，現在的賀遠航比剛進華星集團的時候，已經成長了很多。
“你有沒有聽過負麵營銷？”伊克帶著神秘的笑容反問了賀遠航一句。
賀遠航愣了一下，伊克的話讓他突然反應了過來。
“負麵營銷”就是指營銷主體通過製造“負麵”事件來引起媒體和消費者的評論、關注，借機快速、低成本地實現企業（或產品）品牌推廣的目的。
無論是對陌生的人，還是對某一個新投入市場的產品，大多數人在關注的同時，都會在腦海裏產生第一印象，而且這個第一印象還很難改變。
‘負麵營銷’有著低成本，推廣速度極快的優點，這個誰都知道，但是真正有膽子實施這種極端的營銷計劃的人少之又少，原因就是他們想不到扭轉人們第一印象的辦法。
而且大多數案例告訴我們，如果大家都對某一件產品產生了負麵的第一印象，那麼這個產品也很難被人們接受。
“我大致明白什麼是‘負麵營銷’，利用‘負麵營銷’的手段，的確隻能讓產品，在低成本的情況下，得到快速的推廣，但是‘負麵營銷’的缺點同樣明顯，你打算用什麼樣的方法，扭轉或是減低負麵效果的影響？”賀遠航眼中閃過了一絲期待，他真的期待伊克這個惡魔能夠有扭轉乾坤的手段。
“嗬嗬，所以說你不了解人性啊。”賀遠航的問題，讓伊克臉上的笑容更加燦爛了。
“告訴我，江湖百曉生這個企劃案，目前是針對那一類人群的？”在笑過之後，伊克眼中閃過一絲精芒。
“哪一類人？當然是重點大學的學生啊？但這和人性有什麼關係？”賀遠航很奇怪的回答道。
“怎麼沒有關係？知道為什麼輿論會對你們喊打喊殺的嗎？因為在中國，重點大學隻有那麼一百多所，剩下的上千所大學都是普通大學，所以那些媒體才會咬著你們不放。他們打著歧視普通大學生的旗子，吸引社會大眾的關注，從而達到提高收視率的目的。”
聽伊克這麼一說，賀遠航依稀記得，他考大學填誌願的時候，在那本厚厚的招生指南裏，把全國的大學分為四類。
第一部分是普通本科院校(共820所)。
第二部分是普通高職院校(共1228所)。
第三部分是經國家批準設立的獨立學院(共311所)。
第四部分是經國家審定的分校辦學點，也就是民辦大學或是成人教育學院之類的(共70個)。
那一百多所重點大學的學生，和這一千多所普通大學的學生相比，那真是小眾。
江湖百曉生這個企劃案在目前這個階段，所服務的對象僅僅是重點大學的畢業生，而媒體就是抓住這點，指責華星集團歧視普通大學生，挑起普通大學生的仇視心理，從而提高收視率之類的東西，為自己謀利。
“但這又說明了什麼？”在理解了媒體為什麼喊打喊殺的理由後，賀遠航還是弄不懂伊克想要表達的意思。
這個時候伊克旁邊的妮絲看不過去了，她撇了撇嘴，一臉不屑的說道：