第三回 殫精竭慮隻為發展 無孔不入遭遇騙子
詩曰：孝公圖強招賢才，諸子百家競相來；商君大任國富強，南郭也來混頭彩。
此刻，相朝陽並沒有閑著，開春幾天來痛定思定，內心發下誓願。在新的一年裏，哪怕是遇到千難險阻，招商引資無論如何都應當有所突破，否則，心裏難安。他正在召集經信總公司黨委、業務會組成人員召開諸葛亮會，集體研究招商引資新思路，動員大家開動機器，集思廣益，探索招商的新方向，力爭實現引資工作地突破。
相朝陽誠懇地說：“經信總公司作為政府經濟管理部門，招商引資是空白，實在丟人呀。老相不回避現實，失職的主要責任在我，我向大家深刻檢討。我們經濟落後地區要改善落後局麵，實現快速發展，招商引資是一條捷徑，一定要扭住這個主題不放鬆。我在大會上檢查時說過，我們要層層分解任務，選派小分隊叩門招商。這隻是個思路，目前還沒有形成成熟的意見，說出來算是拋磚引玉，很想聽聽同誌們的好思路。”
公司黨委書記鄧新華說：“老相呀，你的思路很好。我覺得叩門招商要有目標和項目，避免盲目性，方能收到事半功倍的效果。我區紡織企業密集，電視機廠又在區內，最好包裝幾個新型紡織和電子項目。”
黨委副書記、副總經理梁馨接著說：“我們河濱北部原區人口密度小，土地麵寬廣，可以考慮引進城郊型種、養殖企業，中小企業科可以發揮優勢，負責引進種、養殖客商。”
紀檢委書記不甘落後，看到兩位書記占了先機，急得脹紅臉說道：“向省市爭取項目資金也是政府提倡的，我們最好是向省總公司爭取投資，這是不錯的突破途徑。”
相朝陽聽了大家的意見，心中很受感動，深為自己這個團結而有活力，情同手足，關鍵時刻靠得住的班子而欣慰。他動情地說：“同誌們談了很好的設想，符合區委、區政府的思路，也是我區招商引資突破的方向，朝陽感謝大家。我提議為促進招商引資，公司是否先定個製度，以製度規範招商工作，為全區探索一條新路子。”
相朝陽兄長般的寬仁，大家很感動，他的誇獎和清晰的思路，使大家受到了很大地鼓舞，又開始了熱烈的討論，各抒己見，紛紛獻計獻策，提出來很有見地的操作方案。相朝陽在腦子梳理後歸納總結，對辦公室主任張進麵授機宜。
才思敏捷的張進出去了片刻很快整理出來，提供班子成員進一步完善，會議很快形成了決議：經信公司實行招商引資任務分配獎懲製度，每個科室分配招商引資任務200萬元，個人30萬元，完成任務不獎不罰，超額完成任務重獎。引進落戶我區的工業企業，總投資額在1000萬元以上的，獎引資人1萬元，優先提拔；總投資額在1000萬元以下、500萬元以上的，獎引資個人5千元，評為優秀公務員；總投資額在500萬元以下、100萬元以上，獎引資個人2千元，評為先進工作者。
引進農業產業化企業落戶的，以固定資產投資總額的0.5‰給予引資個人獎勵。引進三產服務企業落戶的以固定資產投資總額的0.5‰給予引資個人獎勵。設立招商引資工作突出貢獻獎，科室和個人各一名，分別給予8 千元、3千元獎勵。積極向省市公司爭取項目資金，超過2000萬的重獎，區上的獎金全部歸引資者，公司再獎5000元。完不成任務的下崗待業，接受培訓。
重賞之下必有勇夫，更有相朝陽班子們的真誠表態，讓大家對黨和政府的信心強化了。河濱區經信總公司的激勵製度，讓人們看到了希望，招商引資迅速啟動，人人談項目，個個說招商，托親訪友尋找商機，還有人利用公休假外出找尋投資者。
班子成員不甘落後，他們充分發揮黨員幹部的模範帶頭作用，把發展作為重任。年近花甲的老書記鄧新華率先垂範，說服相總經理，先身士卒遠走江浙叩門招商。
招商小組帶著新型提花針織內衣項目來到溫州。當地經信總公司副總經理陪同他們拜訪五洲針織有限公司。公司高管熱情地接待來自遠方的客人，泡好上等的西湖龍井茶招待，噓寒問暖，故意回避投資話題。
時間慢慢地流逝，鄧新華等不及了，急切地說：“感謝貴公司的盛情款待，我們來的目的是希望貴公司前去涇渭市投資興業，共謀發展大計。開放的西部歡迎你們。這是我的名片，希望常聯係。部長，我邀請你帶人到涇渭市考察。”還沒等他遞上名片，業務部長婉言謝絕。
部長很不客氣地說：“我們的生產的是出口產品，銷路很好，帶來了豐厚的利稅，我市政府零地價鼓勵擴張。西部落後地區投資回報率很低，依靠賣地生存，我公司暫時不考慮去投資。”經信公司的陪同者一臉尷尬，坐下喝了幾口水，帶領他們草草離開，不住地道歉：“鄧書記，實在對不起，浙商大都不願意去西部，我們也是愛莫能助。”言下之意是讓他們知難而退。
執拗的鄧新華偏不信這個邪，他深信gcd員是特殊材料製成的，三九嚴寒何所懼，沒有過不去的火焰山，越是艱險越向前。他謝過了溫州經信公司的挽留，友好的告辭回到賓館，聯係部隊轉業的老戰友，拜托他做向導，就是龍潭虎穴也要闖。他告訴自己，鄧新華呀鄧新華，我們軍人沒有退卻的理由，一定要攻破堡壘，感動上帝帶回投資。
他們三顧茅廬前去友好交涉，要以真誠打動商家。哪成想，無論他們怎麼推介，好話說了一籮筐，優勢擺了幾十條，一點也說不服一個廠家。
雲杉服裝公司業務部長一臉委屈地說：“鄧書記，不是我們不相信你們。實話告訴你，你們西部人招商時說的天花亂墜，騙我們過去投資。可是，我們項目一落地，冰火兩重天。大相徑庭的投資環現實令人寒心，內地盛行做表麵文章，華而不實，職能部門吃拿卡要成風。我們這裏去過的投資者滿懷激情去投資，那個沒嚐過‘開門招商，關門打狗’的滋味。西部法製很不健全，政府部門辦事效率低下，處處設置障礙敲詐勒索，不給好處不蓋章，好端端的項目不能及時開工，三拖兩推硬是讓拖垮了。”
鄧新華誠懇地說：“部長，我以黨性人格作保，你們去河濱投資，享受一流服務，不會讓你們受任何委屈。我敢保證，你們去何濱區投資，享受貴賓待遇，一定能夠賺到錢。”
部長不好意思地笑著說：“鄧書記，我相信你的人格。可是，一個地方積習難改，惡劣的風氣不是你一兩個人，也不是一天兩天能夠改變的，沒有幾十年的積澱，不會有什麼變化的。我們企業暫時沒有去西部投資的意向，您就不要動員了。您的人格魅力令我感動，說什麼也不能讓您空手回去。我們董事長說了，要善待鄧書記。我尋思，我們可以支援你們50萬元企業技術改造款項。”