可是，西部落後地區對這個前景光明的事業視而未見，漠不關心，推廣工作很不理想，我們也很著急。河濱區政府能夠找上門來，可見你們區領導目光遠大，我們在國家優惠政策的基礎上再給你們優惠，爭取早日打開突破口，迅速擴展業務，趕上發達地區。”
張進連忙道謝：“謝謝！任何新事物的成長都是艱難曲折的，我們先走一步也許會遇到一些麻煩，但是，隻要我們努力去做，一定能夠做好。有數據公司的支持，我們一定能夠在涇渭市打開局麵，相信會實現雙贏的。”
數據公司經理領他參觀了機房，不停地介紹。嗬，設備如此先進，比天府花綻機房的不知大了多少倍，電腦演示速度也很快。張進大開了眼界。他也不能隨便答應他們的條件，裝作很隨意地問：“經理，你們租用網線的價格和施工維護價格如何？我們隻能根據自己的實力選擇。”經理讓員工拿來價目表，張進看了眉頭皺起，臉上露出了失望的神色。
經理笑著說：“張科長，你不要緊張。這個價目表是參考價，我們還是可以打折的。剛才我說了，河濱區是我市第一家政府上網區域，網線施工我們免費。租金也可以優惠，公司決定對你們的租金是每月1500元，免費使用半年，我們負責維護3年。”
張進感激地說：“電信公司真是為社會辦事的好企業，相信我們合作會很順利的。”
經理微笑著說：“我們是企業，盈利才是目的，任何經營都要考慮經濟效益。我是把宣傳廣告費讓給你們了。”
張進忙問：“哈哈哈。還是企業有經濟頭腦。請問經理，你們還有什麼條件？”
經理認真地說：“我們當然是有附加條件的，一是你區網站開通時，我們要作為嘉賓到場，最好能請到唐書記、市長到會剪彩，你區領導要介紹我們公司是合作單位，電視台記者應當到場；二是在你們的網站上要打出鳴謝涇渭市數據公司的大力支持；三是在全省經信總公司試點總結大會上，你們發言時要有宣傳我們公司大力支持的篇幅。”
張進肯定地回答：“這些問題不是很大。不過，至於請市長，我做不了主，我要回去請示區長才能定奪。”說完，他撥通了梁馨辦公室電話。
不一會兒，梁馨就來到了數據公司，經理向她談了與張進談判的內容。梁馨聽了高興地說：“我們落後地區人們思想保守，接受新事物有一個過程，政府上網在我區領導中還有爭議。看到發達地區的網站建設在工作中的巨大作用，我很著急，也希望早日實現網上自動化辦公。好在池代書記、區長表示全力支持，我們公司才有底氣。經理，在推廣網絡建設上，雙方的心情是一致的。我們精誠合作，實現三方共贏，把河濱區政府網站辦成樣板工程。”
“好！”經理興奮地大叫一聲，握住了梁馨伸過來的手，說道：“我代表數據公司感謝梁總的理解。如果河濱區能夠接受我們的條件，還可以享受更多地優惠。如此好的宣傳效應，是多少廣告也達不到的。”
梁馨穩重地一笑說：“我們池代書記、區長讓我轉告，河濱區完全接受你們的條件。”
張進怕有什麼閃失，連忙說：“梁總經理，其他任務都好說。可是，唐書記是否能夠出席，我們還沒有把握，久經如何現在還很難說。”
梁馨笑著說：“唐書記又兼任市長，工作很繁忙。可是，你也許不知道，他非常熱愛網絡，在隴山市任職時就是狂熱地網迷。我請示池代書記、區長，他說唐書記多次在大會上講過，涇渭市不管誰家網站開通，無論多麼忙，他都要親自到場祝賀。池代書記、區長早上還專門請示了唐書記，書記說一定要參加河濱區政府網站開通。”
數據公司經理明白河濱區答應了所有條件，而且。還有擴展，顯得非常高興道：“河濱區如果接受條件，我們免一年網費，第二年減半收費。”
“好！成交。”雙方當場簽訂協議，數據公司進入工地施工不提。