第四章 房地產中介的體驗(1 / 3)

春雄自離開保險公司以後,他一下子還難以找到工作,所以這天就從農村的老家到不遠的鎮裏去走走,這個鎮名叫坡鎮,這天他打算去探望他的好朋友文,文就在坡鎮的商業路做藥店生意。

春雄是開著摩托車從家鄉小路向鎮裏開去的。到小城的時候,看見那坡鎮的不少的樓房在建設中,那新築的水泥硬底化道路從舊城區開始一直向外延伸,有的還橫貫南北,公路畢直寬闊,來往的車輛川流不息。

城鎮周圍的土地,那推土機正在作業,它在平整地基,不久的將來,那一片也將是一棟棟樓房。反正這個小城一切都在變化著,它象一個青春少女,成長的容姿非常嬌嫩。

春雄騎的車子沿著新建的街道向他的朋友處開去。到得他的朋友商鋪,文正給一位客人賣完藥,剛好有個空閑,就招呼春雄坐下。

朋友話舊,少不了問寒問暖,問及新近的生活情況,文說:“聽說你在保險行業幹得不錯,現在你還幹這行嗎?”

春雄一聽,他不說出他在保險公司叫人氣憤的事來,隻說:“我在保險行業幹得時間太長了,太煩心,不想幹了,現在想轉行,可還找不到工作,現在還不知做什麼好,一時也還尋不到職業,現在家裏呆著。”

一聽他現在家裏呆著不做事,文就對春雄說:“我雖是幹賣藥這行,可有空我總愛關心我們鎮裏的發展情況,我業餘最喜愛小城的土地房產買賣,我有不少朋友是做地中介這一行的,我有空有時也加入他們去做,這一行最是有賺的,不知你有興趣否?

如果有的話,我可以介紹他們讓你認識,你可加入做房地產中介這一行,這個我看你還是合適做的,如果你做得好,或者還有個可觀的收入。”

房產中介?春雄一聽,總覺得也適合自已做。為什麼他有此認識呢?他覺得坡鎮雖不算大,可現在正是大發展時期,房產的買賣最為活躍,如果投入到這個行業來,或者真的有大的收入,於是當時就表示有興趣。

文一見春雄對房產中介有興趣,就樂開了,當時就說:“你到晚上我下班時過來我這裏,我帶你去看一塊地,你看完了,就帶老板過去看,中意了就帶他來找我,我與他談成了,就分給你中介錢。”

春雄因為對此有興趣,也希望在地中介這一行幹一段時間,所以文的說話他聽了。到晚就來到文處,文於是就帶他到坡鎮的商業街的一塊空地前麵,這是一塊一百多平方的宅地。

春雄看過了,這塊地由於位置在鬧市的旁邊,有發展前途,於是自已也中意,雖然自個兒沒錢購買,他可以帶老板過來購。

於是就去電他的朋友,說了這宅地的一些情況,那朋友就帶他的熟人過來了,那是一位有錢的老板。老板過來一看地,十分高興 ,就說喜歡,隻要叫出老板過來就一定購下的。

春雄就帶購地老板去見文,文見了老板,了解到他真心想購以後,就也十分高興,於是文就向老板說了價錢,這個價錢老板一聽,也還接受得下,於是雙方就討議成交方案:購地老板先壓十萬元到文處,文就給他辦了過戶手續。

到簽證時,購地人照理要全部把錢交完,可事實卻不是這樣,那證簽完名了,購地方還是沒把全部款交完,這時的文就怕得要命了。

原來他從中是低價先購過來的,他先與宅地所有者講好了價錢,就是先購下了,從中高價賣給購地人,現在就不是與地主方交易,而是與他文交易了。

而那證的名已簽了,可還沒有把錢付完,他文可急壞了。左推右推還是沒把錢全打過來,他就把春雄找來,叫他幫推。

春雄於是問明情由:“這是什麼事啊,幹嗎這麼急的?”於是文就一五一十地把他從中掙錢的事說了出來。春雄一聽心裏很是不快,怎麼與文做友一場,他文卻隱瞞著他,自已從中大掙一筆?

為什麼卻是如此的呢?做生意是講究公平誠信的,對自已的朋友更要誠懇相待,而文他卻不是這樣啊。春雄對文的不誠表示反感,但看到他文那個急樣,也就同情了他。

他也不是小氣之人,春雄就從中幫助文了解情況,到那個購地老板處問明是何事了。一問,才知那人也是個實在的人,他絕不會騙人的,而為什麼他卻不全付錢給文呢?原因是他隻待多幾天,到機構把證件發給他了才把全部的錢付過去,這一點也不會騙的,隻等多幾天吧了。

他叫春雄回複文說:“你叫他多等幾天,我一定會把錢全打過去的。隻待機構的證一發給我,就會把錢付過去。叫他放心好了。”春雄見說,知是實情,也就把此事向文說了。文一聽方才放下心來。

不久這個宅地的買賣終於交易成功,文從中大掙一筆,而春雄隻得了少少的居間費。可這個中介費,因為是不小的買賣,卻也有不少的數目,雖然春雄收少點,可畢竟也得了錢,自已的心也就滿足了,他不理會文這方掙得多,他不會妒忌,還是把文當作好朋友。

文呢更不用說是把春雄當作最好的朋友了,他總以為自已掙多點是應該的,因為畢竟自已的風險高了點,他要潛支一筆大費用,而春雄隻口裏說說,也不需要更多的付出。

畢竟春雄也在這個交易中得到了錢,他文多點是理應得的,要不是自已的信息靈通,能知此地的出賣信息,怎也不會發生雙方得財之事。這樣一想,總還是覺得自已的行為正確,沒有什麼對不起朋友的事。

這樣文和春雄各自都包容,也就還會有下一次的合作了,這對朋友因為各得利益而更加關係親密。

從這次的地中介得手後,春雄對此也有興趣了。在坡鎮,可看到那城區的建設真是生機勃勃。

起初是周圍一塊塊的土地都經過了那鎮的幹部每天對農民做了細致工作,對農民分析土地開發的好處,使村民同意機構對土地的征用

。這個過程真的是不容易,因為農民的幾千年習慣,把土地當作自已的命根子,如果沒有耐心和忍勁,沒有靈活的方法和手段,是無法使民出讓土地的,這不能不說是那些鎮幹部門的功勞了。

於是也就有這一片片可供開發的用地了。這村民的土地賣給了機構,那機構就把地賣給了開發商,再由開發商把這些收購得來的地分成一小塊一小塊的向公眾出售。

這些開發商的眼光真是獨到,他們看準小鎮會被國家改革的雄風吹醒的,一定會顯出勃勃的生機,於是捷足先登,首先把那地變成了宅地,這些地一經變化,也就全價升值。

開發商把宅地賣給那些改革開放中最先致富者,這些人最先在改革的大潮中創蕩,他們以自已的才智和膽色,首先發了財,就拿這些錢回家鄉購地建居。

這是因為他們的祖祖輩輩最是期盼有一間好房子,所以一到他們致富了,當然第一是想造房子了,於是就很快把這些開發商的宅地購下了。不多長的時間內,那一塊塊的宅地上麵建成了一間間新房子。

那街道的兩邊建造的樓房高高聳立,坡鎮的街就分成了商業街、人民路、川西路等。

小鎮於是從舊城區向外擴展,它就不斷地發展和壯大,新城區道路寬廣,高樓林立,商業繁榮,卻是與舊城區有不同的景觀了。可是雖是那宅地的買賣交易火旺,總還是有不少還未有出賣的,於是在那街的兩邊,那高樓與高樓之間,可有不少的宅地還沒有出賣。

春雄宅地中介成功第一次得到收入後,因為對此有濃厚的興趣,所以就把目光對準那些還沒有出售的宅地。

他幾經打探,得到了不少的客戶要把手中的宅地轉讓,這就是他的生意來源,他於是一一把所要出讓的宅地記錄了下來,然後對此加以宣傳,他努力地找尋購地的客源,以期把自已知道的宅地向他們推銷。

一天他在家裏,有個朋友就來找他,朋友說:“我有個熟人,他想在城裏購地,你就給他取一塊吧。”春雄見說,立即往城裏去,朋友就帶出了那個客戶過來,春雄就把他帶去看一塊附近市場的宅地,那個客戶一看就中意了。

春雄真是好運連到,他見人家中意,心裏非常高興,叫來了宅地的主人,他倆於是討價還價,也就相互配合,很快成交了。

春雄這次卻也得了比上一次多的中介款,他對這個工作更有信心了。不到兩月的工夫,他的中介竟有兩次的成交,收入不錯,他真是心花怒放了,對此有充足的信心,投入更多的精力,經他對那些出讓的宅地更加廣泛的宣傳,人人都知他成了個名符其實的中介人了。

人們的相互把他推介,自然生意易做得多。另一條路徑是他有時尋找合作人,就叫他們給找客戶,成交後與雙方分中介款,這雖收入少點,可也是個廣泛聯係客戶的途徑,這個他倒是喜歡的。一天他的朋友東華對他說:“過一些天就有個電話找你的,這是我的朋友,他和你聯係上了,你就給他找一塊合適的宅地。他十分想購宅地的,他兒子想在這買地建房,你就好好給他找塊合適的,他說到時就酬謝我們。”

東華友說過第二天,真的是有個電話找他。他去赴約了,那是在坡鎮的一家飯店裏相見。他一到,那人就從坐位上站起來,看他的身材,不高不矮的,那眼眉是濃黑的,大大的眼睛,嘴角向上翹起,還未說話,卻先露出了笑臉。

他見春雄到來,拉他在旁坐下,就叫服務員開了席位,自已開始點菜了。春雄可知是他是盛情待他,意欲給他找一塊好地,也就順意就坐。

很快地那菜上來了,春雄在東華的朋友招待下,邊吃邊聽他說話,他說:“我叫富,是東華的朋友,現在我的兒子在部隊轉業回家,原我家在農村的,現我兒子不想在農村裏住,就希望在城裏購一塊宅地建居。

聽說你是幹地中介這行的,你的信息多,那你就給我找一塊好的宅地吧。”“這個一定會有,一定會有的,不知你想什麼類型的宅地?我發現有合適的一定會介紹給你。”春雄於是說。

富說:“我的家裏還不大富,近大街的做商鋪,可做買賣生意的,那些地昂貴的,我家裏沒法購得起,就希望在一些僻靜的街道購一塊便宜點的,有這個你就報給我,我看看是中意的話,就一定會購下。”

見他這樣說。春雄就說:“哦,想這些地,現在就沒有的,以後有的話,會向你說知。可現在有一塊不很大的地,那是近大道的,可這道還不很熱鬧,那價錢中等,不知你想沒有?”

“是嗎?我現在可去看看?”富說。““可以的。”春雄說。

於是他們吃過飯後,春雄就帶富去看那塊地了。這一塊的位置,真的是在一條大道邊,可這個地方還不熱鬧,看那宅地邊長滿了野草,就知這是少有人到的地方。

這雖是城裏的宅地,可看樣子還要很長的時間才能發展到這,富一看就不喜歡,就說:“這個地方我不大喜歡,你以後有的時候才告訴我吧。”於是他們各自回家了。

此事過了不多長的時間,春雄有朋友報來一條消息,就說坡鎮的城邊近郊的地方,有一間舊房子出售。春雄一聽,就過去看了,那個地方既是城邊,就是個僻靜的地方,這也有一條公路能通過去,那房子就在路邊,且周圍有不少住戶,在此住下也不是很寂寞的地方。

春雄一看就知最是合適那富選擇的位置了,於是十分高興,以為一告知富,那一定會成交的,自已也得了中介費,於是心中暗喜。他就問及房主人是誰?

這一問不要緊,一問方知是有麻煩事的。原來這個房子是幾個佛教人士購下的。

這些購下,的人都是一些本地的女人,她們爬出越水,千辛萬苦,幾經籌集,才得了幾十萬元,就打算用這些錢建一間佛教的拜堂,想來想去,很希望在近郊的地方購地建設,可是那知小鎮是名鎮,周圍的人口密集,多人向往的地方,那會有地讓出來做拜堂呢?

所以擇來擇去,就難以尋找,可就在她們無法尋找的當兒,有人報說有一間舊房子可以出賣,而且那價錢便宜,於是她們這些宗教婦人,就即刻過來看房。

一看就心中喜歡了,因為房子近郊的地方,也有道路通行,於是把它購下來了。她們一購下房子,就著手把此房改裝一下。

怎知這些做法驚動了周圍的鄰居。那些鄰居發現是佛教人購下此房做教堂,於是大為反感。本地的人是非常相信中國的國學的,他們相信風水學那些東西,神廟設在住居邊,對人家有傷。於是就出麵反對這些拜佛的婦人,就反對他們在此設佛祭拜。

鄰居們出麵反對,可那些婦人那裏肯聽?她們以為,她們購置的房子有權自由使用,住也吧,設神堂也吧,這是自已的選擇,任何人也管不了。可那些群眾那裏肯聽?

他們是怕風水不好,對他們家人的傷害,他們於是團結起來,共同抗議。當那些拜佛婦人不聽的時候,他們就向上反映,那是向佛教的管理機構反映。

他們的陳述的理由是:佛堂當在郊野的好風水處建設,絕不能設址與人共住,那是對住戶人家傷害的。

如要以勢相壓,不講情理,將會相爭到底。來人語氣堅決,那管佛教的人士雖想同情自已的拜佛婦人,也就難以斷定,於是還在猶豫。