廖婉玗回頭看了一眼車上等著她的司機，又打量了一下麵前的青年男子，微微頷首，“請問先生貴姓？”
男人很謙遜，因為比廖婉玗高許多，始終是微微弓著身子，他音色溫潤，語調也叫人覺得舒適，“鄙人姓薛，單名一個萊字，是萬德洋行的代表，不請自來，是相同廖小姐談筆買賣。方便換個地方談談嗎？”
薛萊說完看了一眼廖婉玗身後的車子，“鷺州我不熟，廖小姐若是此時有空可由您開車帶路，我們跟在後頭。”他回頭看了一眼自己的車子，才又轉過來，“若是今日不得空，也還請一定給鄙人一個機會。”
廖婉玗不清楚他要談的究竟是什麼，但人家都說是買賣了，她現在一個打開門做生意的人，沒有理由不見不談，況且對方顧慮她是個女性，還特意表明地方可以由她選擇，這樣廖婉玗安心了不少。
“薛先生特地從福州來，一路辛苦了。我雖然本來是有些事情，但也並不怎麼要緊，等會還勞煩您的車跟著我的車，也好賞麵給我個機會，請您吃頓便飯。”
薛萊點點頭，做了個請的手勢，他含笑站在路邊看著廖婉玗上了車，然後才信步走回自己的車上，之後吩咐著司機，跟在廖婉玗的車子後麵，徐徐開走了。
廖婉玗原來寬裕的時候經常和同學朋友出來吃飯，所以鷺州好吃的地方也知道不少，她在車上的時候盤算了一下自己身上帶的錢，最後決定了一間鷺州本地菜館。
這是間老店，在鷺州很有名，二三十年的曆史了，食客一直很多，雖然陳設不是很新，但二樓有包廂，既有鷺州特色，價格也公道，包間不至於顯得小氣私密性也好，方便談事情，是廖婉玗在心中挑揀了一番之後才做的決定。
廖婉玗自覺不便同薛萊獨處，上樓是也仍舊帶著林克己的司機，薛萊倒是並不在意，將司機留在外麵，自己就跟著廖婉玗走了。
小二還是做了許多年的店小二，所以廖婉玗對他來說算是熟客，最多隻是許久不來，這會見到她仍舊很熱情，廖小姐前廖小姐後的，熱茶和壓桌的點心小菜上的也快，才落座三五分鍾，桌上就已經擺了四樣冷碟並兩小份的點心。
薛萊並不急著直抒來意，廖婉玗也就不問，全做招待新朋友一般，同他聊些福州或是鷺州的逸聞趣事，等到四五樣熱菜都上齊了，她才以茶代酒，客客氣氣地敬了薛萊一杯。
兩個人大約吃了個五六分飽，薛萊覺得他們並不飲酒，再拖下去也並不會有什麼更適合的時機，於是輕輕將筷子擺在了筷架上，仍舊是那種叫人聽著就覺得和煦的口吻，“聽說，廖小姐正在做香皂？”
廖婉玗也不避諱，大大方方地承認，“是，但並沒有大量生產，可以說，還在閉門造車的階段，距離合轍尚遠。”
薛萊就是聽聞他們還沒有正規大批生產，才特意過來的，“我的一位朋友說，您的工廠，不但製皂也在製藥是嗎？”
廖婉玗摸不清他的來意，隻是下意識覺得他並不是來談生意的，“是，但那並不是我負責的。”
薛萊點點頭，雙手交握搭在飯桌的邊沿，嘴角微微帶著笑意，目光也十分溫和，“不知道，您有沒有同我們合作的意向？”他說道這裏特意頓了一下，“我們萬德洋行願意高價收購您的全部廠產和商標所有權，並且，願意負擔您們之前所有的投入資金。”
廖婉玗將他這話在腦子裏轉了一圈，微微一笑，“如果我沒有記錯，貴商行在福州也有一間製皂廠，生產穩定，品牌也成熟，實在沒有必要高價收購我們的廠產和商標。”
薛萊決定要來鷺州之前，是打聽過廖婉玗的。聽說她年紀不大，是靠著男人的幫助才做了製皂廠的負責人，所以雖然麵子上很是尊重，但心裏麵有些小看她，隻當她是個什麼也不懂的嬌小姐。
本想著在“高價”二字麵前，應該不難說服沒想到她聽完自己的提議，就提出了一個這樣直接的問題。
“誠如廖小姐所言，我們萬德在福州，確實也有一間製皂廠，並且，我們的銷售數量在整個閩地極其周邊地區都絕對是首屈一指的，也正是因為如此，才更需要同貴廠的合作。”
廖婉玗覺得他這話同沒有並無什麼差別，心裏頭曉得他在耍把戲，麵上仍舊是笑著的，“若說合作，我們當然是願意的。但若是同您方才說的一般收購，很抱歉，我隻能拒絕。”
“聽說工廠的出資另有其人，若是廖小姐做不了主，也是沒關係的，煩請您替我們轉達一聲，萬德洋行對此事有十足的誠意，若是小姐肯在其中撮合，薛某人日後必定重重感謝。”