使別人心悅誠服的方法
要想使別人對你心悅誠服，那你就必須注意你說話的風格、方式與表達是否正確。這些對於說服別人的影響力是十分巨大的，大得幾乎令人難以置信。
在正式切入話題之前，我想跟你談談我今天做的一件事--我向上議院提出把儒略曆改為格裏高裏曆之法案的事。相信它會給你帶來一些啟示。
眾所周知，儒略曆是一種很不正確的曆法。它比太陽曆足足多了11天!而格裏高裏曆則是經過教皇格裏高裏斯十三世修改的儒略曆，準確度已大大提高，而且已被許多歐洲主要國家采用。在這種情勢下，我覺得我國若繼續采用陳舊落後的儒略曆，是極不明智的行為。許多經常出國的政治家和貿易商，也有與我一樣的感覺。所以我決定修改英國曆法，並開始付諸行動。下麵我要講的便是我重寫英國曆史的過程。
我做的第一件事，便是請求一些國內最優秀的法律學者和天文學家幫我擬定草案，當然我成功了。接著我便開始了我的這個艱難的修改曆程。我既不精通法律，也不精通天文，可是草案中卻偏偏要用到一些法律術語和天文公式，這當然得下一份苦力。但這些都不是問題所在，因為不論是對天文學加以說明，還是學會並使用吉魯特語或斯拉夫語，對我而言都不是件費力的事。麻煩的是，為了促使這項法案的成立，我不僅需要在議會的同事麵前顯示一下我對天文學多少還有些了解，而且還得想辦法讓他們也能聽懂我的話，盡管先前他們對此一無所知。
我知道，議員們對那些艱難晦澀的天文學術語肯定沒有什麼興趣，所以我決定打破慣例，不采用羅列專門用語來說明內容的方法，而是從議員本身的心理狀態出發。引用大量的奇聞軼事來闡述從埃及曆到格裏高裏曆的經緯，大大增強了趣味性。我在措辭與文體上下功夫，並注意說話的技巧和手勢等身體語言的運用，因此牢牢抓住了議員們的心。於是，我逐漸轉入正題。由於先前我已經用故事幫我作了一個鋪墊，因此議員們對有關事件已經有了初步了解，我就不需要花很長時間來解釋這些科學性極強的東西了。到最後，他們終於全都明白透徹了。我成功了!
我說話之後是數學家馬格列斯菲爾特先生的專題演講。他是我的支持者之一，在草擬法案時出的力最多，數學才能在歐洲也排第一。但他演講的效果卻不盡如人意。反而是我，說的幾乎都與科學無關，卻贏得了熱烈的掌聲。造成這種情況的原因，不外乎在於說話方式的差異。唉，這個世界就是這麼不可思議。
如果有一個人與我搭話，可是他用的卻是難聽的聲音，奇怪的抑揚頓挫；用詞造句毫無章法可言；說話時更是顛三倒四，錯誤百出，那我一定不會聽他講話，更不會與他交談。我想你一定也會和我一樣吧!而如果情況恰恰相反。對方的說話方式能立即使你產生好感，那麼你一定會覺得他講話的內容也津津有味，甚至連他的人格也會使你著迷。
要想使別人對你心悅誠服，那你就必須注意你說話的風格、方式與表達是否正確。這些對於說服別人的影響力是十分巨大的，大得幾乎令人難以置信，它可以極大地彌補並支撐一個人的推理和論證，有時竟到了無法抗拒的地步。在這個方麵，法國人是最好的榜樣。即使是在日常十分細小的談話中，他們也很注重言語風格的純正與優雅。他們的談話做到了用語細致優美，學者們尤其會刻意做到這一點。意大利的克魯薩人也不例外，他們一直以此作為用語的目標。所以在他們當中，很少有人不能正確而又優雅地使用自己的語言。對於英國人來講，如何能夠優雅而又恰當地運用自己的語言，顯得更加重要。因為他們經常需要在公共的場合或集會上發表自己的言論。這些言論涉及的範圍很廣，包括國家的法律，宮廷中的一些禮儀製度，城市中存在的一些問題，整個國家的現狀等。因而語言成了他們必要的手段。
一個人的發音是否準確、優秀，與這個人的說服力有著一定的關聯，但這並不意味著，一個人隻要發音純正而又準確，便會擁有一條具有說服力的舌頭。語言的使用技術、風格以及必要的修飾等，都可以在一定程度上影響它的說服力。所以，即使你的演講技術有一丁點兒小缺陷，你也要盡你最大的努力去修正它。無論你談話的對象身份多麼低微，哪怕是你的仆人，你也不能忽視你語言的風格；對於語言要進行必要的裝飾和點綴，就像你平時打扮你自己一樣，不能僅僅滿足於聽得懂，而是要盡力使用你能找到的最美妙的詞語來進行最流暢的表達。不管你用多麼誇張的手法修飾你的語言，它都要比赤裸裸的語言強一百倍、一千倍甚至是上萬倍。對細節部分的潤飾尤其應注意。如果你認為語言隻要條理分明便可以了，並認為做到這一點便可以進軍政治界，那麼告訴你，你已經犯了一個天大的錯誤。
在所有的方式中，談話最能反映講話人的文化修養水平是高還是低，個人品性是溫文爾雅還是缺乏教養。一個人的談話方式可以顯示出他生活的全貌；而他談話的內容則可以展現其生活最真實的一麵。在許多人眼中，談話純屬是一種日常交流，他們從不認為談話其實是一門藝術。他們在語言方麵並不會花足夠的精力，不會去認真思考，更不會去深入研究，因而他們的談話也就顯得草率而又漫不經心。所以這些人即使有著高超的思想和獨到的見解，也不能將它們準確地展示給世人。雖然他們心中努力地想要說話，但卻總是顯得沉悶不語、木訥無言，這種人是最可憐的。