【原文】摧其堅,奪其魁,以解其體。龍戰於野,其道窮也。
【注釋】龍戰於野,其道窮也;此語出自《易經·坤》,在這裏比喻敵人麵臨絕境。
【譯文】摧毀敵人的主力,擒住它的首領,就可以瓦解它的整體力量。就好像龍離開大海到陸地作戰而麵臨絕境一樣。
【計名出處】此計語出自唐代詩人杜甫的《前出塞》詩:“股弓當挽強。用箭當用長。射人先射馬,擒賊先擒王。”
【計名闡釋】
擒賊擒王,語出唐人詩人杜甫《前出塞》:“挽弓當挽強,用箭當用長射人先射馬,擒賊先擒王。”民間有“打蛇要打七寸”的說法。也是這個意思。蛇無頭不行,打了蛇頭,這條蛇也就完了。此計用於軍事,是指打垮敵軍主力,擒拿敵軍首領,使敵軍徹底瓦解的謀略。擒賊擒王,就是捕殺敵軍首領或者摧毀敵人的首腦機關,敵方陷於混亂,便於徹底擊潰之。指揮員不能滿足於小的勝利,要通觀全局,擴大戰果,以得全勝。如果錯過時機,放走了敵軍主力和敵方首領,就好比放虎歸山,後患無窮。
唐朝安史之亂時,安祿山氣焰囂張,連連大捷。安祿山之子安慶緒派勇將尹子奇率十萬勁旅進攻難陽。禦史中丞張巡駐守唯陽,見敵軍來勢洶洶,決定據城固守。敵兵二十餘次攻城,均被擊退。尹子奇見士兵已經疲憊,隻得鳴金收兵。晚上,敵兵剛剛準備休息,忽聽城頭戰鼓隆隆,喊聲震天。尹子奇急令部隊準備與衝出城來的唐軍激戰。而張巡“隻打雷不下雨”,不時擂鼓,像要殺出城來,可是一直緊閉城門,沒有出戰。尹子奇的部隊被折騰了整夜,沒有得到休息,將士們疲乏已極,眼睛都睜不開,倒在地上就呼呼大錘。這時,城中一聲炮響,突然之間,張巡率領守兵衝殺出來。敵兵從夢中驚醒,驚慌失措,亂作一團。張巡一鼓作氣,接連斬殺五十餘名敵將,五千餘名士兵,敵軍大亂。張巡急令部隊擒拿敵軍首領尹子奇,部隊一直衝到敵軍帥旗之下。張巡從未見過尹子奇,根本不認識,現在他又混在亂軍之中,更加難以辨認。張巡心生一計,讓士兵用秸杆削尖作箭,射向敵軍。敵軍中不少人中箭,他們以為這下玩了,沒有命了。但是發現,自己中的是秸杆箭,心中大喜,以為張巡軍中已沒有箭了。他們爭先恐後向尹子奇報告這個好消息。張巡見狀,立刻辨認了出了敵軍首領尹子奇,急令弓箭手放箭。這回可是真箭,正中尹子奇左眼,隻見他鮮血淋漓,倉皇逃命。敵軍一片混亂,大敗而逃。
【講解】“天時不如地利,地利不如人和”,一軍之中統帥是靈魂,地位舉足輕重,擒得賊首,自然賊兵必敗。凡事都有許多方麵,而多方麵的作用與重要性必有不同,能抓住關鍵的方麵,其他方麵也就迎刃而解。
具體實行時可從三方麵著手;一、擒其首領。群龍無首,必亂作一團。二、擊其要害。抓住關鍵,就會事半功倍。三、提綱摯領;綱舉目張,理清頭緒,抓其主幹,方可掌握全局。〔古計今用例說〕
(一)擒賊擒王與經商謀略
“擒賊擒王”語出杜甫詩句:“射人先射馬,擒賊先擒王”。在軍事上,此計一是指攻敵要害,如攻擊敵方指揮機關,謂之“打蛇要打七寸”;二是擒拿敵軍首領,使敵方陷入全麵混亂,以便徹底擊潰之。
在企業經營中,“擒賊擒王”的靈魂在於把握事物的實質,抓住問題的要點。
具體運用此計,企業經營者可以從下三方麵著手:
一是產品研製、開發上。如企業資金有限,在產品開發時攤子不要鋪得太大,不要許多項目一起盲目上馬,而應該爭創拳頭產品,參與市場競爭。
二是產品銷售上。企業麵對各種消費者群,不可能都使他們成為自己的顧客,這就要求把產品準確定位,要善於細分市場,培養企業的“忠實顧客”。
三是人才引進上。十個精兵強將勝過百個蝦兵蟹將。如今企業的競爭實質是人才的競爭。高薪誠聘人才日益成為企業家的共識,甚至有人不惜花重金去對手那邊挖牆腳,其商業意識確實有過人之處。
1.巴西航空公司一鳴驚人
1985年3月下旬,在18家國際主要飛機製造廠家的激烈競爭中,原本默默無聞的巴西航空工業公司一呼驚人,獨占贅頭,贏得了英國空軍的招標——向英國售出130架圖卡諾—27型軍事訓練飛機;一舉成交2億美元。這樣大的買賣不僅是巴西飛機出口史上的奇跡,也使全世界飛機製造商們震驚不已。
這家建廠僅16年的年輕企業力挫群雄,領先中標的奧妙何在呢?就是兩個字:信息。