第31章 渾水摸魚(2)(1 / 3)

當初開始經營的時候,日本的商人都笑話他,認為在習慣於食大米的日本推銷漢堡包,無疑是自找死胡同鑽,絕不可能有市場。但他不這麼認為,他看到,日本人體質弱,身材矮小,這可能同食大米有關;同時他又看到,美國的漢堡包店的效應正向全世界發展。基於這兩點,該日本商認為,同樣是“嘴巴”的商品,在美國能暢銷,在日本為什麼不可能?再說,按照猶太人的觀點,“嘴巴”生意經絕對賺錢,他隻要經營得法,為什麼不能獲取利潤?

憑著這些信念,該日本商的漢堡包店開業了,不出所料,第一天,顧客暴滿,利潤還大大超過該日本商原業想像的程度,以後,以後利潤更是日日高升。

漢堡包商人在市場前景迷惘的情況下,能果敢地“渾水摸魚”,從而利用“嘴巴”生意發了大財!

8.高喊猛刹

A廠技術改造後,欲處理替換下來的部分設備。B廠得知後,上門求購。A廠老李和B廠老王進行了討價還價:

老李:“這些設備起碼有七八成新,絕對不能低於10萬。”

老王:“你不要說得這麼死嘛,我找內行問過,最多也就值4萬,而且包括安裝在內。”

雙方談了約半小時,A廠首先做出讓步:

“好吧,看來你們是真的需要,我們事先研究過,最低不能低於8萬,就算8萬吧。不過,運輸、安裝,我們可承擔不了。”

老王:“不!如果你們負責運輸、安裝,那我們可以出價5萬元,你考慮怎樣?”

第二天,雙方又談了一個上午,依然停留在前一天的水平上,下午總算有了點進展:

老李:“老王,可真有你的!沒辦法,再讓你們5千,總該滿意了嗎?”

……

最後,雙方以6萬元的價格成交。老李非常滿意,因為廠領導定的“杠”是不能低於5.5萬。而老王也覺得高興,他們內定的是6.5萬便可成交。

雙方報價都很凶,賣方高喊10萬,買主狠刹為4萬。很顯然,雙方報價都遠離自己的真實要價,其用意都是為了混“水”摸“魚”。

9.與眾不同,獨具慧眼

抗日戰爭期間,香港彙豐銀行原先發行的、在香港市麵上流通的紙幣是所謂“老票”。日軍占領期間,強迫發行了所謂“新票”,港幣新票行情一再下跌,最後竟跌至票麵價值的20%。“老票”、“新票”之間差價越來越大,誰都想把新票早日脫手,免得成為一文不值的廢紙。企業家王寬誠卻與眾不同,獨具慧眼,另有一番見解。他深思熟慮再三,權衡香港的特殊地位,看準了英政府為了香港的前途對新票不會撒手不管。主意已定,便傾其所有,並多方集資,暗中陸續大量收購新票。不久彙豐銀行果然為維持信用起見,依法受理港幣新票,並與港幣老票票麵價值等量齊觀,十足競換,王寬誠由此使資產增值約五倍左右。香港大企業家王寬誠完全是運用“混水摸魚”之妙計而使資產大增的。

10.神部“攪混水”之計

二戰後,日本百廢待興,樣樣都離不開電。因此,處處開發電源,開山鋪路,建造水壩,修造電廠,建築業處處興起來。當時日本公認的五大建設公司是:鹿島、大成、清水和竹中等五家公司。

間組建設公司是一家專營隧道、大壩等土木工程的名不見經傳的小公司。董事長神部滿之助在外麵進行業務碰了軟釘子,回到公司大發脾氣。因為他深深感到,不被看成一流的大公司,不僅自己不夠體麵,同時也不利於公司的進一步發展。神部是個雄心勃勃、鬥誌旺盛的企業家,當他的公司企盼進一步發展時,遇到這樣的障礙,他自然不會善罷甘休。於是他采取了一般人沒有預想到,也不敢做的策略。

不久,日本各大報社都先後收到了間組公司一大筆廣告費,其要求新奇而簡單,五大公司刊登廣告時,落款加上間組公司;間組公司刊登廣告時,也列入五大建設公司之名,在新聞報道、-評淪等一切見報的文章中,凡提及建設業的大公司時,把以前的“五大建設公司”改為“六大建設公司”。

收了人家的錢,順便做無損於自己的事,各家報社欣然同意。

廣告登出後,神部參加社交活動時,常遭明譏暗諷,他一概置若罔聞,視而不見。對於“這就是‘六大建設公司’之一的間組公司老板神部先生”之類的話,他慨然應之。

在別人不理解的目光中,神部有其獨到的打算。

事實證明,神部沒有失算。盡管知情者冷嘲熱諷,建設業的輿論卻被他攪亂了,不知情者慕名而來,間組公司也沒有讓他們失望,公司的業務扶搖直上,規模逐漸超過了一些原來在其上的公司。