這種連鎖經營的優點就是“關門捉賊”，即能吸引顧客，滿足顧客的各種需求，使顧客在連鎖店控製的區域內，完成購買行為。
生活中，我們都有這樣的體驗：購物都喜歡到商場集中，能連環購買商品的商業中心。一家商店並不能滿足顧客的所有需求，隻有商業區才能吸引眾多的顧客，這種道理是顯而易見的。
例如，顧客在一家成衣店買套西裝，如果能夠在隔壁的鞋帽店買一雙皮鞋，然後再在附近買到領帶、胸針等，不但方便，而且也是易於滿足。當然，幾間商店要熱情地為顧客互相推薦生意。
連鎖經營的幾家商店之間，盡管也會有所競爭，但更多的卻是相互依存。因此，一旦其中一家經營不善時，其它各家需要全力幫助其度過危機。這樣彼此照顧，互相合作，同舟共濟，才能形成一個強有力的購物圈，吸引更多的顧客。這是一種典型的“關門捉賊”的例證。
10.巧借兵法商場出奇招
口俗夫是日本著名的藥商，他剛開始經營“口藥店”時，生意蕭條，這樣的局麵直到他看到一本書才得到扭轉。
這本書叫《日本進攻大陸作戰》。寫的是日本在二戰期間進攻中國時的情況。
侵華日軍在中國大陸上占領的僅是城市，城市之間靠兵力保護的交通線連接，廣闊的農村仍控製在抗日軍民手裏。一旦這些交通線的某一點被包圍突破，占領軍的交通線就會被切斷，從而使城市陷入腹背受敵的困境，極易攻破。
看著看著，口心中的靈感被激發出來：在經營中，對上述情況不是可以反而用之嗎？假設有三個不在一條直線上的小店，其地理位置處在一個三角形的三個頂點上，它們之間的連線就構成了一個三角形。
如果這三個小店是由同一領導統一經營的，互相保持密切的聯係，形成連鎖形式，那麼其中任一個店某種藥品缺貨，隻要一個電話打到附近的兩店，立刻就得到支援。任何一個小店都會讓顧客感到藥品充足、無所不備。
藥品是一種有統一技術標準的特殊商品，一旦需要，必有一種緊迫感，就盡可能就近購買，而不會考慮藥店是否堂皇。
三角形內的消費者處於被包圍狀態，“無路可走”，肯定會在這三角形的連鎖店係統中購買，這三個小店就會行較大的覆蓋麵，生意不好才是怪事呢！
從此以後，口熱情待客，勤奮節儉，用一點儲蓄買下附近的兩家小店鋪，第一個三角形連鎖店終於形成了。
很快，口的三角經商法發揮了很大的威力。除了原先預計的以外，他還發現，三角形的連鎖中給任何一個店做廣告宣傳，等於兩個店也在做廣告宣傳。而且三個店可以聯合一起進貨，這樣一次進貨量多了，進貨成木就可以降低了，從而價格競爭的能力也就增強了。加上貨全，調貨及時，服務態度好，藥店的生意興旺起來。口並沒因此滿足，接著進一步發揮了他的三角經商法。以任何兩個老店為基礎，發展一個新店，使這三個店構成一個新的三角連鎖係統。
由於有兩個老店的支援，新店和老店一樣富有實力。這樣每建一個新店，就可以擴大一個新的覆蓋而，一個能有效控製的，競爭對手無法進入的覆蓋麵！不久，口成立了口藥品連鎖店，他把經營擴大列全國，連鎖店一家又一家出現在日本各地。這是“關門捉賊”的又一典型例證。
（二）關門捉賊與創業謀略
關門捉賊“關門”的目的在於斷其退路，四麵包圍，不使其漏網，一舉獲勝。企業經營者運用此計時，對於有危脅自己市場占有率的小企業，斷其貨源，甚至可以高價收購，逐個擊破。同時經營者更要采取強化廣告宣傳或者提供全麵完整、優質係列的服務，贏得廣大顧客，使對手退出市場競爭，從而控製市場，不使錢財外流。
“關門捉賊”還可以利用連鎖商店，三角經營法把顧客“關”在自己控製的範圍內，從而輕鬆地“捉”住顧客腰包裏的錢。
1.多階層營銷戰略
“如果你有自己係鞋帶的能力，你就有上天摘星星的機會。”透納說。