急功近利的人一心想結交貴人，在社會上職位高的貴人一般都攀不上，而真正有眼光的人則會去結交那些有潛力，或是暫時落魄的能人。在尋找“貴人”時，我們應該平視或俯視才對。
通常人脈價值資源越大的，其用處也就越大。這是現在能看到的，還有一些是現在看不到的，所以人際關係的用處，也有暫時和長遠、實在和潛在的區別。你的某位同事可能看上去什麼也不是，但是，沒準兒人家就是未來的總經理、董事長。這方麵的例子太多了。
急功近利的人一心想結交達官貴人，但在社會上職位高的人可能你攀不上，更別說利用了。我們所說的貴人，是指未來潛在的“能人”。並不是所有的“能人”都是身居要位、身份顯赫、炙手可熱的。在尋找“能人”時我們也應該平視或俯視。你不妨從身邊那些與你一樣身份的人著手，培植你未來有用的潛力後台。
商人胡雪岩在晚清商場上取得輝煌的成就，靠的是八麵玲瓏的“借術”：得以暢通無阻的根本，就是靠早年他資助過的王有齡這個能人的傾心相助，心甘情願地被他借來借去。那麼，一個前程似錦，最後官至督撫而又與胡雪岩沒有任何血緣關係的官員，怎麼會對胡雪岩如此相信呢？這就是胡雪岩當年培植能人一術的高明之處了。
胡雪岩當年在杭州信和錢莊當學徒時，有年夏天，在一家茶店裏碰到一個落魄的青年，攀談後得知他叫王有齡，是一名候補鹽使，打算北上“投供”加捐做官，可是他窮困潦倒，根本無錢“投供”。
胡雪岩了解這些情況後，心頭不由一亮。他看準眼前的王有齡絕非等閑之輩，若助他進京“投供”，此人日後定有出頭之日，能成為幫助自己事業騰飛的靠山。雖然胡雪岩當時還隻是信和錢莊收賬的小夥計，但是他擅作主張，沒有將銀子交給老板，而是決定在王有齡身上下注。
事實證明，胡雪岩的判斷是對的。胡雪岩日後靠著朋友王有齡的幫助，成為商場上呼風喚雨的人物。在王有齡的蔭庇下，胡雪岩不再做錢莊的“小夥計”，而是自立門戶，販運糧食。他在官與商之間如魚得水，遊刃有餘，自此走上了從商的坦途，事業日漸發達。
胡雪岩之所以能夠富甲天下，就是因為他深諳經營能人的生存之道：投資要有長遠的戰略眼光。
在當時的社會背景下，作為商人，不深謀遠慮肯定是不行的。無論何時，要相信“有備”才能“無患”。努力經營自己的靠山，永遠是一項獲益匪淺的投資。
胡雪岩對這一點看得很清楚，因而十分注意在尋找能人上下工夫。他在官場勢力之間層層結交，首先“養”出一棵茂盛的“大樹”王有齡，也為自己開發出巨大的資源。
培植也是一種投資，想乘大樹之涼，就得多植樹苗。培植能人要不顯山露水，讓被培植的人成為你的靠山而不自覺，心甘情願成為你的朋友，危險時拔刀相助。要達到這一境界，需要有極佳的商業眼光——一眼就能估出其價值幾何。
胡雪岩扶植了王有齡，可謂成全了別人，也成全了自己。所以說，做事情眼光要長遠一些，不要因為一件事眼前無利可圖就輕易放棄，這是一種小農意識。這種人隻能抓到小魚，永遠也抓不到大魚。
都說背靠大樹好乘涼，要是能給自己找個有潛力的能人，說不定哪天你就能扶搖直上、平步青雲了。“良禽擇木而棲”，連麻雀都愛揀高枝攀。可見，選擇什麼樣的樹和枝就會給自己帶來什麼樣的造化。
由這個故事我們還可以引申到交友上：
做事要有一點點耐心，樹苗長成根深葉茂的參天大樹是需要時間的。庸人隻重眼前，而真正有眼光的人則會去結交那些有潛力、暫時沒有發達的能人。具體怎麼操作呢？
首先，識能人於難時。在他們困難的時候扶上一把，日後你如有所需，他必奮身圖報。即使你無所需，他一朝否極泰來，也絕不會忘了你這個知己。
春秋戰國的呂不韋，本來是一個大商賈的兒子，他不繼承父親十倍利的商業，卻經營起識人這一百千倍利的“業務”，終於輔助落難太子子楚登上皇位，由此成為一代顯貴。從這點看，呂不韋本身就是個會識“能人”的“能人”。
其次，識能人於微時。就是要在能人還沒有發跡時去欣賞他、幫助他。如果在他已成為能人後去奉承他，那麼他會因你的趨炎附勢而討厭你。這就是說，“微時”識“能人”，幫“能人”。
慧眼識能人於微時，隻有在微時才能很好地判別他是否是能人的料子；也隻有在微時才能發揮出最佳的激勵和鼓動作用，使他走出逆境、戰勝困難，成為名副其實的能人。