降低姿態，低調做人，不僅僅體現了敢於拚搏的勇氣，也是個人智慧的體現。在工作中，資格老的同事，他們對工作熟悉，職務較高，自己如果能降低姿態，謙虛地向他們學習，得到他們的認同，以後的工作才會更順利，遇到困難時也有了隨時可以請教的指路人。
看看那些成功人士的經曆就會發現，現在風光地站在人生金字塔頂的這些人，也有過坎坷和屈辱，也有過求人時的尷尬，也曾遭遇過無奈時的彎腰和低頭，隻不過他們不甘於現狀，付出了比常人更多的努力，曆經磨難、幾經辛苦才走上成功的人生巔峰。如果硬是昂首挺胸而不肯低頭，也許永遠都跨不過成功的那道門檻，走不到人生的金字塔頂。相反，如果能適時地彎彎腰，低低頭，跨過這道門檻，坦途也許就在眼前。
趙明曾經是一位大學英語教師，而且，在課堂上一直深受學生歡迎，後來還自己辦了考試培訓班。
經過這一階段的磨煉，他下決心幹一番屬於自己的事業，於是他離開了曾經工作的大學校園，隻身到北京去發展。到北京後，並不像他想象得那麼容易，後來幾經周折，到一家俱樂部工作。北京的俱樂部大多數為會員製，要想有所發展，必須要大力發展會員。在這家俱樂部裏，衡量一個人的工作業績，主要是看他發展會員的多少，以及賣掉多少張會員卡。經理告訴他，在這裏要想幹出成績，唯一的方法是：把會員卡賣出去，自然越多越好。
從此，趙明的生活徹底改變了，以前他是一名令人羨慕、受人尊敬的大學教師，而現在他隻是一個最普通的剛入道的推銷員。他沒有什麼關係，也不會什麼推銷技巧，隻能采取每個推銷員都用過的笨辦法——掃樓。“掃樓”是推銷術語，因為大大小小的公司都聚集在寫字樓裏，剛入道的推銷員要一家一家地跑，一家一家地問。當然，不管去到哪一家公司，都要找經理以上的高級管理人員，最好是找總經理，因為，一般的白領很難接受價格不菲的會員卡。
眾所周知，到這種寫字樓裏推銷，就算是最大的禮遇，公司裏的秘書小姐采用冷如冰霜的客氣，可以隨便找個理由將推銷員拒之門外。況且，在許多公司的大門上都貼有“謝絕推銷，推銷人員禁止入內！”的字樣，在這種情況下，推銷員必須拿出一副視而不見的樣子，耐心、委婉地說話。
趙明也像老推銷員一樣，麵對冷冰冰的麵孔，如數家珍般地介紹俱樂部會員卡的種種好處。起初那段時間，趙明的內心十分失落，如果自己繼續留在大學教課，就不會每天遭人白眼。
後來，有一個朋友跟趙明聊起他轉行的事情，當時那個朋友輕描淡寫地問：“掃樓。是不是很威風，一層一層，挨門逐戶，就像鬼子進村掃蕩一樣的？”趙明聽完這番話，都有一種想哭的感覺。往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種艱難困苦。他曾經精確地統計過，他“掃樓”的最高紀錄是一天內跑了幾棟寫字樓，“掃”了幾十家公司，渾身酸痛難忍，像生了一場大病，每挪動一步都很困難。在電梯間裏，他感到自己的胃裏正在一陣陣痙攣、抽搐，這時他才記起自己已經是一整天水米未進了。
趙明利用“掃樓”這種方式推銷，持續了大約一年時間後，便開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上。出席這類酒會的人都是些事業有成、誌得意滿的公司經理或成功商人，也就是人們平常所說的大款。在這裏，趙明發現那些冷冰冰的麵孔不見了，尖刺刻薄的冷言冷語也不見了，出現在眼前的可能是真正意義上的彬彬有禮。他感到一下子就放開了，他知道他們需要什麼，知道他們需要聽什麼樣的勸告，這是很重要的，因為這樣可以很容易就能拉近與這些人之間的距離。他的語言開始流暢起來，似乎又找回了昔日做老師的自信，仿佛帶有一種難以抗拒的鼓動力。他告訴他們，俱樂部將會給他們最為優質的服務，而購買價格昂貴的會員卡，那就是一種地位、身份和財富的象征。
在一次專為外國人舉辦的酒會上，趙明真正找到了英雄有“用武之地”的感覺，因為他曾經是大學裏一位優秀的英語教師，有一口純正、流利的英語，這讓他一下子就與那些老外們打成了一片。他曾經一個下午同時向幾個老外推銷會員卡，結果竟然向每人售出了一張，其中有一個人還多買了一張，是送給朋友的。要知道，每張會員卡3萬美金，而每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取15%的提成。趙明一下午的收入就很容易算出來了。
趙明已經徹底不用再去“掃樓”了，在幾個俱樂部之間跳來跳去，後來，他終於在一家俱樂部安營紮寨。即使是參加招待酒會，他也不用鼓動別人去買會員卡了。他有很高的學曆、良好的敬業精神和銷售業績，所以，他從銷售員、銷售經理、銷售總監一直坐到了俱樂部副總裁的位置上。但是，有一點很顯然：如果沒有當年的“掃樓”經曆，沒有那麼多次的彎腰低頭，沒有放下大學老師的姿態，沒有去做一個遭人拒絕受人白眼的推銷員，是不可能成為俱樂部副總裁的。