事先的準備工作做得如何，直接關係到溝通的效果。
故談話之前，需要花費大量的時間和精力去熟悉和了解對象，盡可能地廣泛收集有關資料，選擇合適的場所，尋找時機，預設可能采用的方法。周恩來在每次做溝通工作之前總是進行充分的準備，這樣才收獲了水到渠成的效果。
相知共贏
掌握信息，深諳心理，周恩來很快就說服了孫中山建立陸海軍大元帥府鐵甲車隊。
掌握溝通對象的最新信息，想方設法揣摩、了解對方的一切，是溝通成功中不可缺少的一部分。因為溝通的全盤工作——說什麼，怎麼說，什麼時候說，說到什麼程度，都必須以對方的情況為基本依據。
在對對方的情況作客觀了解之後，站在對方的立場上分析問題，給他人一種為他著想的感覺，從而變“要他做”為“他要做”，這種令對方感到相知共贏的藝術常常具有極強的溝通效果。
周恩來早年立誌救國，在中學時期就開始注意軍事問題。他在天津時和同學們發起成立敬業樂群會，就曾經在會中設立軍事研究團，引導青年學習軍事知識。旅歐時期，他領導的中共旅歐支部專門設立了軍事部，其成員很讚成德國革命家盧森堡提出的“我們要無軍隊，便不能革命”的主張。
1924年7月下旬，周恩來回國，9月初到廣州。這時正是商團叛亂的時候，革命軍擊潰商團軍，周恩來參加了臨時軍事指揮部的工作。隨後，他出任黃埔軍校教官，11月任黃埔軍校政治部主任；同時又是中共廣東區委常委兼軍事部部長。
能有一支自己的武裝，或者有一支至少傾向自己的武裝，是不少共產黨人的夢想。周恩來和陳延年就時常說起：“我們已經有可能、也有條件營造一支自己的軍隊，哪怕人和槍少一點。”
但他們的想法沒有得到總書記陳獨秀的支持，所以，要建立一支獨立的武裝是困難的。於是，周恩來決定說服孫中山籌建一支特種革命隊伍——大元帥府鐵甲車隊。
周恩來仔細分析了其可能性：一是孫中山先生是真心實意和共產黨合作的。
二是孫中山一輩子幾乎天天都在找軍隊，哪怕是軍閥、土匪都不拒絕，要是我們幫助他建立起革命軍，他一定會歡迎，因為我們建軍的宗旨就是打倒軍閥，這與孫中山是一致的。三是在大元帥府裏就停放有鐵甲車。雖說鐵甲車本來不新，加上風雨剝蝕，已經鐵鏽斑斑了。
主意一定，由陳延年陪同，周恩來來到大元帥府。
周恩來向孫中山問好後，就開始闡述建立一支鐵甲車隊的必要性：“在中國，真正革命非要有極堅強、極有組織的革命軍不可，現在雖有數萬人馬打著國民革命的旗號，但是，廣州周圍多是些地方軍閥。”
對於這一點，孫中山是深有同感。
接著周恩來進一步說：“我們應該有自己直接掌握的部隊，這才能夠在危急時刻控製局麵。如果沒有一支自己的武裝，我們將永遠受製於人，將永遠是別人的幫工！”
對於沒有軍隊的苦處，沒有人比孫中山更有切身體會的了。過去，由於沒有自己的軍隊，今天依靠這個軍閥，明天依靠那個軍閥，結果，陳炯明叛變使孫中山備受打擊。
周恩來正是抓住了孫中山的這個心理，句句話說到了孫中山的心坎上，所以，孫中山立即表示讚同：“好！它就由你來組建，名字就叫建國陸海軍大元帥府鐵甲車隊。”
孫中山說話時，宋慶齡已在他的桌上鋪開了大元帥府的信箋，孫中山拿過毛筆寫道：
著周恩來同誌全權籌備大元帥府鐵甲車隊事。
孫文
宋慶齡小心地蓋上孫中山的大印，吹幹墨跡，裝在信封裏交給周恩來。
周恩來拿著孫中山的手令，立即組建鐵甲車隊。很快，孫中山的大元帥府就出現了一支威風凜凜的新式部隊——鐵甲車大隊。
為保證共產黨對這支武裝的領導，周恩來還從黃埔軍校畢業生中抽調一批共產黨員到鐵甲車隊工作，並動員一批工人、農民和進步青年到鐵甲車隊當兵，使鐵甲車隊實際上成為中國共產黨直接領導下的第一支革命武裝。後來，這支隊伍擴建成為國民革命軍第四軍獨立團，成為北伐軍的先鋒。
可見，說服別人做某件事，要千方百計讓對方感到這也是他自己的利益所在。也就是說，一定要善於找到你與對方的利益交彙點，曉之以利害，把別人的利害同自己的利害綁在一起。找到了利益交彙點，往往一句話就一拍即合，一下子就打動對方的心，勝過磨破嘴皮說幾天幾夜！
有備而來
有了仔細的形勢分析，周密的軍事計劃，陳獨秀不得不同意舉行上海第三次工人起義。