所謂人脈，就是在關係中找關係
所謂人脈，說得直白一點兒，其實就是關係，是一個人所擁有的所有關係的總和。而構建人脈網的過程，就是在關係中找關係的過程。比如，你認識一個賣電腦的朋友，現在你需要找人幫著參謀買一輛汽車，而你賣電腦的朋友正好有一個對汽車非常精通的親戚。那麼，你就可以通過賣電腦的朋友來認識他這個精通汽車的親戚，這就是關係套關係。你手中掌握的關係越多，你的人脈網就越強大，你所能獲得的幫助就越多，做起事來也更加遊刃有餘。
有這樣一個故事：
孟桐在一家建築公司工作。那年正趕上他所在的城區要進行基礎設施建設改造，麵向全城的建築公司進行招標。老板把這件事交代下來，並且暗示孟桐，如果這件事辦成了，就會升他為副總經理，這是孟桐渴望已久的。可是，在全市大大小小幾十家建築企業中，他們的公司並不是最強的，中標沒有必勝的把握。這該怎麼辦呢？孟桐非常困惑。不過，他並沒有放棄。孟桐認為：要想中標，關鍵就在於這次工程招標的負責人。那麼，怎麼才能結識這位負責人呢？不可能自己冒昧地去拜訪，一定要有個引薦者，而且，這個引薦者要對這位負責人比較熟悉才行。孟桐絞盡腦汁，將自己的關係網梳理了好幾遍，還真找到了一個認識這位負責人的朋友。
孟桐趕緊給這個朋友打電話，請他引見一下，但朋友說這位負責人非常潔身自好，不喜歡拉關係走後門，所以他們如果上門拜訪，肯定不會有好結果。不過，朋友說他知道這位負責人有個愛好，就是每逢周末下午必到郊區的魚塘釣魚。孟桐認識到這可能就是結識這位負責人的絕好機會。於是，他也準備好了漁具，在周末下午來到郊區魚塘。不過孟桐並沒有釣魚，而是一聲不吭的在旁邊看那位負責人垂釣。每當負責人釣上一條魚，孟桐都露出極其羨慕的表情。過了一會兒，負責人注意到了孟桐，見他拿著漁具卻沒有釣魚，就很好奇地詢問他。孟桐說：“我還不會釣，隻是覺得釣魚是一件非常修身養性的事，所以想學學。而且，在旁邊看您釣魚，也是一種享受。”幾句話，說得負責人高興起來，倆人越聊越投機，不知不覺就談到了各自的職業，孟桐說到了自己的難處，還順便介紹了下公司的實力。負責人雖然沒說什麼，但是在他心裏已經對孟桐及其公司產生了不錯的印象。
後來的一段時間，孟桐每周下午都會去郊區魚塘，隨著他與負責人的關係越來越近，到正式招標時，孟桐所在的公司一舉中標，老板也很快提升他做了副總經理。孟桐的人脈網中，從此也多了一條對他事業發展極為有利的“大魚”。
這就是關係的巨大力量，孟桐的那位朋友雖然沒有將他直接引薦給那位工程負責人，但他提供的信息也非常有價值。如果孟桐的人脈網中沒有這樣一個朋友，那他也不可能對工程負責人有所了解，更不可能投其所好，結識這位負責人，更不可能順利中標，他升任副總經理的願望也會落空。
有人說，中國是一個人情社會。為什麼是人情社會呢？就是因為關係套關係。比如，張三與李四原本並不相識，但張三是王五的朋友，李四也是王五的朋友，那麼，他們就極有可能通過王五而產生聯係。在張三有事的時候，李四和王五都會來幫忙，而且，他們還可以動用自己手中其他的關係來幫助張三，由此來看，關係的重要性不言而喻。如今，很多人已經深刻地認識到這一點，並懂得利用關係來助自己成事。所謂“多個朋友多條路”，就是這個道理。
但是，關係並非越多越好，關係網也並非越複雜越好。很多人每天忙於維護關係，在關係網中疲於奔命，一旦有事，卻得不到有益的幫助。這樣的關係網雖大，卻漏洞百出，死結連連，沒有實際的價值。所以，建立關係網也應該有針對性，有選擇性，將那些能夠為你提供幫助的人納入關係網，並要懂得及時梳理和篩選，這樣，才能保證你手中的關係網一直有效。
一個人所處的圈子，決定了他的人生高度
俗話說“物以類聚，人以群分”，每個人在社會上生存，都會有自己所屬的群體，這個群體，也就是我們所說的“圈子”，人們的思維習慣以及未來所取得的成就都會受到圈子的影響。試想，如果一個人身邊大多是成功人士，那麼這個人多半不會是一個平庸無奇的人，因為，一個人所處的圈子，能夠決定他的人生高度。同樣，一個人所處圈子的質量，也可以看成是這個人的身份象征。就像有人說的：“在一個成功的團隊裏，沒有失敗的人；在一個失敗的團隊裏，沒有成功的人。”
在被問到自己的成功秘訣時，世界首富比爾·蓋茨說：“因為有很多成功人士在為我工作。”著名成功學大師陳安之也提到：“先為成功的人工作，再與成功的人合作，最後讓成功的人為你工作。你與之交往的人就是你的未來。”雖然表達方式不同，但他們的話都蘊含著同一個道理，那就是：你所處的圈子影響著你的人生。
隻要注意觀察，你就會發現，不同的人所處的圈子是不一樣的，因此，他們的人生也有很大不同。據說，李澤楷家中實木裝飾的餐廳裏掛滿了鏡框，上麵鑲嵌著他與一些政界要人的合影。看看這些合影，不用多說，大家就能明白李澤楷處於怎樣的一個圈子中，而他本人自然也會有與之相稱的身價。