“我上大學時家境不好，所以我就到一家印刷廠去打雜，從清掃房間到送貨，什麼事都幹過。6年的大學生活，我都是在半工半讀的情況下度過的。畢業時，我決定開一家印刷廠，當時我身邊的2000美元足夠我開業。雖然我的廠子是在很偏僻的郊外，但是從創業初期，我就一直遵循父親所給予我的教誨。我將父親的話應用到實際生活中，對每位顧客都堅守信用——這是忠誠於他們的最根本的方式。
“如果成品不夠精美，我就免費重做一次（直至今日，弗朗西斯還信守這個原則）。此外，我交貨也很準時，即使有時連續兩三天沒睡，我還是信守承諾。就這樣，我開始賺錢了，並在3年後拓展了我的事業，使我有能力購置更大的廠房和複雜的設備。但就在這時，我遇到了考驗。有一個周末，一場大火把我的廠子燃燒殆盡。保險公司隻負責一半的損失，此時我負債累累。我的律師和會計師都勸我宣告破產，但我沒有這樣做，因為我要勇敢地麵對我的問題。那時實在是不容易，但是我還是償清了所欠的債務，並且重新開始。由於我的承諾，贏得了所有債權人和廠商的信賴。
“他們簡直不敢相信，我真的償還了所有的債務。從那次火災以後，我的事業一帆風順。過去的5年間，我的業務增長率高達25％到35％。言歸正傳，你問我的成功之道是什麼，我的回答是：信守承諾。如果沒有父親昔日的教誨，我是不會有今天的。”
香港著名實業家李嘉誠先生也曾經就自己多年經營長江實業的經驗總結道：“做事先做人，一個人無論成就多大的事業，人品永遠是第一位的，而人品的要素就是誠信。”因為誠信是一種長期投資，唯有長期遵守誠信的原則，才能建立和維護你的信譽、品牌和忠誠度，也才有可能得到可持續的成功。
很多人把信譽看得非常重要，視它為自己成功必不可少的一個因素，這是正確的。不講求信譽，不僅會給別人造成損失，同時也會使你失去很多東西，使人們都逐漸地遠離你。
有的人在人際交往過程中，憑借一兩次蒙騙而使自己的陰謀得逞，但這種伎倆絕對不可能長遠。俗話說，“群眾的眼睛是雪亮的”，這種蒙騙一時的行為遲早會被人們發現。如果你是一個不講信譽的人，隻要有一個人知道，用不了多長時間，所有的人就都會知道，那時候，你就會陷入一個非常難堪的境地，沒有誰會主動來和你交往，甚至還會故意冷落你，躲避你。這樣，無論你辦什麼事情，走到哪裏，四麵八方都會是厚厚的一堵牆，更別希望別人幫你辦事了。
雖然“不誠實”“欺騙”“詭詐”被有些人推崇，也會帶來一定的近期利益，但最終的後果是負麵的。誠信，虧掉的可能隻是一時的金錢，賺下的卻是一生的信譽。信譽就是財富，而重信譽的人，往往會在眾人的幫助中站起來，不會陷入孤立的絕境，隻要我們每個人都能夠做到誠信，那麼我們的人脈關係就會因此勞而不破、固若金湯。
優秀要表現出來，讓別人看到才算數
在現代社會裏，不僅商品需要推銷，人也一樣。隻有善於推銷自己，把自己展示在別人麵前，你的能力、優點、可貴之處才能為人所知，別人才能看到你的價值，你才可能遇到自己生命中的伯樂。所以，自我推銷的能力是一個善於經營人脈的人必不可少的。
巧妙地自我推銷是一種積極的爭取，是加快目標實現的重要手段。比如你去應聘一份工作，麵試官很可能會先讓你做一番自我介紹，這就是給了你一個推銷自己的機會，把握好這個機會，你就能給麵試官留下非常好的第一印象，麵試的成功率也會提高很多。這就是學會自我推銷的意義。
要做個自我推銷的高手，就要從以下幾方麵努力：
1．確定推銷的對象
你要確定自己推銷的對象，根據對象的不同采取不同的方法。比如你想跟公司裏的同事搞好關係，就要觀察大家平時喜歡聊的話題，大家都有那些共同的愛好，怎樣才能快速地融入大家；如果你想給領導留下好印象，就要了解領導對你抱有什麼期望，領導都有哪些喜好，另外看看那些受領導青睞的員工都有哪些特征，學習一下他們的優點。
2．善於展示自己的優點
一個自我推銷的高手，應該善於隱藏自己的缺點，而多多展示自己的優點。每個人都是有缺點的，但為什麼有的人看起來非常優秀，近乎完美，而有的人卻看起來非常糟糕，令人討厭呢？不一定後者就比前者差多少，他們的區別就在於前者總是把自己的優點發揮到極致，而後者卻總是把自己的缺點暴露在別人麵前。
3．學會包裝自己
商品社會都講究包裝，外在的包裝對一個人的形象塑造非常重要。生活中有很多人，雖然相貌平平，但在事業上也能獲得很大的成功，取勝之道就在於他們懂得包裝自己。因此，對你的外表，你要加以注意，以充分挖掘、利用自己的優勢。如果你是個女人，你可以每天精心地來裝扮自己，梳一個漂亮的發型、穿有品位的衣服、讓自己的體型更標準一些等。總之，你可以通過一些改變，讓自己更受歡迎。