32歲的集團副總裁何時金，15年前考大學，以9分之差落榜。當時他很悲觀，徐文榮說：“青年人的路多得很，怕什麼？”不久便送他到陝西磁性材料廠學技術。初去時，下了火車，他連門也不敢出，一年後，他學得技術回來，當了磁材廠廠長。第一年，工廠僅盈利十餘萬元，工作年終獎人均60元。比起周圍成百上千地分獎金的其他各廠，何時金覺得自己有愧於徐文榮，自己是個沒有用的人。
但徐文榮說：“一回生兩回熟，今後能辦好的！怕什麼！”果然，10年後，這個廠已發展為橫店集團所屬“東磁”子集團，主要產品80%遠銷國外，1993年下屬10個廠的總利潤竟達2 500萬元。
這種構建人脈的方式很獨特吧！表現上看是徐文榮幫助他們中的每個人，但實質上，正是由於徐文榮的“以人為本”，籠絡了人心，所以曾經接受過幫助的每個人都覺得“受人滴水之恩，必當湧泉相報”，效益也就越來越好，徐文榮的成功也就越來越大。看來，“人才”也是不同忽視的貴人啊，網羅的人才越多也就等於擁有了越多的智慧與財富。
如果你是一位公司的領導，一定要把下屬攬入你的人脈庫，雖然現在他是你的下屬，說不定哪一天人家就成鳳凰了，你也能利用得上他，所以下屬如果是個人才，那就好好地跟他維護好關係，而且這種關係要持久，不要斷了弦。
有時候，小人物也會成為你的貴人
營造人脈，不可忽視身邊“小人物”的作用，懂得經營人脈的人深諳此理。小人物雖然位不高權不重，但有他自己獨特的價值和作用，說不定我們什麼時候就會用上，甚至他所起的作用還不可小視，所以一定不要輕視身邊的小人物，因為，他們也可能在關鍵時刻幫助我們走出困境，成為我們的貴人。
有一天，布魯諾冒著雷雨趕往任職的學校上班，當他匆忙走到學校大門口時，突然被雷電擊中，使他頓時失去知覺，摔倒在地。他後來回憶說：“我看到一道強光，便感到電流從頭到腳流過全身，太可怕了。”
幾分鍾後，學校門衛發現了他，並將他送往醫院。這時他已經恢複知覺，經過醫生檢查，發現他除了有短暫休克和輕微擦傷外，身上竟然沒有任何雷擊的痕跡，這樣的結果太令人不可思議了。迷惑不解的醫生很認真檢查了布魯諾的全身，發現他的鞋底紮進了一枚圖釘。
經過研究認定，正是這枚不起眼的圖釘救了布魯諾的命——當他受到雷擊時，這枚圖釘將他身上的電流引到體外。
一枚小小的毫不起眼的圖釘，竟然有如此神奇的巨大功效，竟至救人一命，確實發人深省，使人不免想到人與人的相處之道。
我們不能輕視任何一個人，即使他是地位卑微的小人物，也要給予充分的尊重和信任，這樣才能贏得他對你的支持，永遠不要輕視小人物，小人物也會有大用處，就像前麵的圖釘，雖然小，但是救了一個人，我們不能不為之感動。
30歲的李敏在一家廣告公司上班，專業知識過硬，是公司的業務骨幹，為人也豪爽，同事有什麼不懂的技術問題，她一定是知無不言，言無不盡，但唯獨跟同事陳雲不太處得來。
陳雲來公司時間並不長，是研發中心的助理，主要負責李敏所在的這個辦公室的後勤工作。李敏總覺得和這個比自己小好幾歲的女孩“沒共同語言”，工作內容不一樣，受教育程度不一樣，生活品位也不一樣。平時，除了問“工資發了嗎”“加班費發了嗎”，李敏似乎找不到其他話題。
直到有一天，公司老總電郵給李敏一堆資料，要求她做一本公司的宣傳冊。李敏為此叫苦不迭——為什麼不找廣告公司去做。此時，陳雲居然自告奮勇說讓她試試。
李敏嘴巴的張成了“O”型，意思很明顯，就是“你能行嗎”。第二天，陳雲把一張光盤交給了她，李敏打開一看，設計得很有專業水準。原來，陳雲曾在老家一家雜誌社做過版式設計，還曾得過獎。問她為什麼不去找個相關的工作崗位，而要在公司做一個小助理。陳雲說，剛到北京，舉目無親，站穩腳再說。半年後，陳雲辭職去了一家傳媒公司做起了老本行。現在，李敏每次看到陳雲的名字，就會想起自己對她曾經有意無意地輕視，好生內疚。