“聽了您說這句話，我很興奮。您一定是對這產品感興趣，所以才會去考慮。不過，您是不是想弄清楚所擁有的是什麼？請盡管試試這微機就行了，或者您對自己的判斷會產生懷疑，那麼讓我來幫您分析一下，以便堅定下來。不過我想，結論應該是不會改變的。這樣，您應該可以確認自己的判斷是對的吧！我想您是可以放心的！”
像這類人，往往是手中有權，能夠接受你產品的人，你要讓他沒話說，他自然就會買一些。至於下一次嘛，方式一定要調換，再不能用這種進攻型的方式了。
貨比三家講優勢
推銷在與顧客商談時，難免遇上顧客對你的話或者產品表示懷疑、抱怨、否定或者提出反麵意見。
推銷員正在向顧客推銷收錄機：
顧客：“我要買一部帶耳機的收錄機，可是你這種收錄機卻不帶耳機，我不要！”
推銷員：“是的，您說對了，這種收錄機是不帶耳機，但帶耳機的會貴得多。”
顧客：“價格是便宜一些，但使用不方便。”
推銷員：“其實加一個耳機也不花多少錢。您何必要花那麼多錢買帶耳機的呢？再說，這種收錄機上已配備有耳機插座，萬一要用，您還可以另外買一副稱心如意的立體聲耳機呢！”
這位推銷員麵對顧客對產品的否定，還是麵帶微笑對顧客說話，先是肯定其說法，然後不斷地提出產品的優點，補償和抵消顧客的異議。
下例是推銷員正在向顧客推銷奶粉：
顧客：“你的這種奶粉價格太高了，每袋20元錢，比其他廠家的快高出一倍多了。”
推銷員：“這種奶粉，價格高出普通奶粉3倍都不奇怪。它產自澳洲，是健而美公司生產的名牌奶粉。含有大量蛋白質、維生素和礦物質。因為超濃縮型的，每包奶粉含量相當於5公斤全脂奶粉。純天然精製，真空包裝，決非國內同類產品所能相比。現在許多家庭主婦都很喜歡這種牌子，既富有營養，又安全衛生。價格是高一點，但物有所值，消費者會很滿意的。”
這位推銷員的辦法是，始終強調優點遠遠超出它的價格，從而消除中間商的顧慮。
下例是推銷員正在向顧客推銷手提包：
顧客：“我在林肯街一家商場看到，與這一模一樣的手提包，才賣50元。”
推銷員：“您說對了！當然隻賣50元，那是合成革的。你用手摸一摸，再仔細看看裏麵，比較一下就清楚了。豬皮鬆軟、精密、色澤自然。用手按下去，細小的紋理自然地出現。鬆開手後，紋理又都消失了。真皮包提在手裏，身價倍增，氣度不凡，合成革哪能和它相比呢？”
一般的顧客在購貨時，最關注的往往是價格。對價格過於關注而忘了質量。這時推銷人員應提醒他：“一分錢一分貨”、“不怕貨比貨，就怕不識貨”。再將自己產品的優勢一點點講出來，顧客自然就再也沒有異議了。
好買也就是好賣
一位推銷服裝的推銷員，正在向一商場采購員推銷：
“吳小姐，這種男式襯衣，樣式是請專家設計的。目前已在流行。每賣一件，您能夠獲得4成的利潤，而您銷售的其他襯衣，最多隻有兩成的賺頭。這種新款式，目前正在廣告期間，賣起來非常容易。一個月下來，少說可以脫手500件。就賣這種襯衣，你就可以淨賺4000多元！更重要的是，資金回籠要快得多啊！”
這種推銷方式，是以利潤誘使對方成交。
一位推銷員正在向顧客推銷彩電：
顧客：“這台電視機價錢太貴了！”
推銷員：“貴嗎？這可是26寸大屏幕彩電。那麼，您認為什麼價格更合適呢？”
這種推銷方式是要求顧客仔細考慮自己的話是否合理，踢回皮球讓他去處理；若是隨便說說，顧客一定會被這突如其來的反問弄得無言以對。
一位推銷員正在向顧客推銷一台機械設備：
顧客：“要是價格在7000元以內，我就購買。”
推銷員：“7000元是最低價了。林經理，如果您還要求降低，這樁交易怕難做成。”
顧客：“真的不能降低價格了嗎？”
推銷員：“林經理，請您算一算，如果沒有這機器，您的公司一年要損失多少？新機器設計精密，而且效率高，每年可為您們增加4萬元利潤。新產品的款式新穎，不必害怕別人競爭。最難得的是，您可以利用政府鼓勵新產品開發政策的60％貸款，年息低，分期付款期限長，隻要投資1/3代價，就擁有了這台新機器，也就提高了生產率、提高了競爭能力、增加利潤、用足政策。”
這種推銷方式是在劃定價格下限後，向顧客說明如果沒有這一產品，將失去很多實惠。
還有一種推銷方法。是盡可能將單位價格中的單位縮小，這樣可以避免讓消費者產生太貴的感覺。如：
“這種新型節能日光燈管，每根9元。”
“這種飛利浦啟輝器一支1．5元。”
“這種海外進口的難得下咽糖100克30元。”
“這套房子分5年分期付款，每月隻花1000元。”
這樣，可以使消費者沒有直觀的“昂貴”感。
捕捉顧客的意願
顧客在采購貨物時，盡管說不想買，但總會透露出想買的暗示，否則他就不用來了。善於捕捉顧客流露的點滴購買意願的信息，加以誘導，從而成交。
比如顧客向你提問：
“你們多快能進到貨？”
“這件衣服去年好像賣得便宜一些。”
“貨物的價格能否降到整數。”
“這台設備的保修期是三年嗎？”
“這件東西可以試用幾天？”
這裏，顧客已經在關注運期、價格、售後服務了，是在向您暗示他想擁有的產品。隻要你認真、誠懇地解答，下麵就是成交協議了。
比如有的顧客會提出反對性的問題：
“真有很多人購買這台機器嗎？”
“我必須立即作決定嗎？”
“這種皮革真的很耐用嗎？”
“這種皮革確實是鱷魚皮嗎？”
顧客這樣問，推銷員不應感到反感，因為這是顧客從另一方麵表達了他們的購買意圖。這時，需要推銷員給予明確、肯定的答複，消除顧客的疑慮，也就成交了。