我話一說完，不止這幾個客戶傻眼了，王忠、另外幾個托運站的，包括我弟跟郭淳全都傻眼了，哪有這麼做買賣的，誰不是先聯絡感情，等感情處的差不多到位了，再掰開來談買賣，我這就等於上來就一棒子把核桃砸開了，直接把核桃瓤掰給眾人！
那幾個客戶相視一眼，說老弟啊，你這話可有點不對勁，啥叫我們越來越便宜了，這不得咱們坐下來慢慢聊嗎？這個可不是我們單方麵就能決定的！當然了，我們也希望越便宜越好，這樣我們也能多掙點！這年頭，掙錢多不容易！
我說我這就是開個玩笑，活躍一下氣氛！做買賣嗎，你吃肉咱也得跟著喝口湯，大家一起發財！那幾個老板被我弄得莫名其妙，也不敢輕易說話，主要是他們這會兒也摸不準我們的態度。
雖然今天把這幾家跑這幾條專線的托運站都找來了，但這年頭誰也不是缺心眼，不會不明白鷸蚌相爭漁翁得利的道理。他們也怕我們這群人站在統一戰線，到時候他們可就偷雞不成蝕把米了！
實話實說，我之所以這麼說，也是要先把今天的談話定個性。我雖然不是黃老大也不是孫哥這種管事兒的，但自打上次在賓館，黃老大問我們意見以後，我就覺得我不能光指望著臨場應變，我心裏得有事兒，得對這買賣熟門熟路，不然我這一輩子都隻能是給別人跑腿的！
所以我這兩天就一直在琢磨，我得能拿住事兒，得真正做到獨當一麵，有主意有辦法！我也問過郭淳一些做買賣的門路，郭淳這小子也沒跟我藏私貨，跟我白話一大通。眼下我雖然是給黃老大幹活的，在人家這裏混飯吃，但我得把這當成我自己的買賣！
這不隻是給黃老大幹的，這也是給我自己幹的！
實話實說，郭淳也跟我聊過，說不到萬不得已，千萬別隨便打價格戰。這雖然是最快，也最能占據市場的辦法，但缺點太多了！按我的理解就是，價錢這個東西，你降下去怎麼都好降，畢竟誰也不會嫌錢多，但你等著把別人都擠跑了，回頭你再抬價，那可就不太好弄了！
就像我買大白糖冰果，一分錢一根，這已經是最便宜的，比別的冰果都得便宜出去好幾倍，但你要突然給它漲到五分錢，那回頭肯定不好賣了，巧克力冰果就賣一毛錢，再添五分就能買那個了，誰還沒事兒吃大白糖！
用郭淳的話來講，這叫品質感，也就是你這東西在別人眼裏值多少錢！
我瞅著也沒人說話，我說您幾位把咱們喊來，就幹坐著啊，聯絡感情也不是這麼聯絡的啊，這可有點不講究了！是不是王老三！
王老三就是王忠，他家裏有五個孩子，不過頭兩個是姐姐，我們那邊都這麼叫，多多少少有點重男輕女，不過當時那年代也沒辦法！
王忠一愣，他顯然也沒有想到，我誰也不問，就問他了。當然，我不問他問誰，就這張桌子的，有一個算一個，也就我們站跟長遠站最大，另外幾個說白了就是配門子的。黃老大和雷濤要跟五爺和那個老頭談，這幾位就得從黃老大和雷濤手裏勻！