李彥漫不經心地“哦”了一聲，道：“你原來的銷售流程是怎樣的？”
邵彬見李彥開始深入問起工作方麵的事，不得不放下手中的表格，打起十二分精神回答：“概括來說，就是門迎，非銷，推薦，讚美，異議，敲單，成交，送賓，這八個步驟。”
“那你覺得哪個環節最重要呢？”李彥雙手捧著茶杯，看著邵彬。
不到五分鍾的時間，邵彬就看到了幾個不一樣的李彥，剛開始見麵那毫不掩飾的猥瑣，不著調得讓人防備，卻說不上害怕，然後又見識到了李彥的隨和，仿佛一個年長的大叔，親近又帶著些許距離，現在幾句話下來，李彥的精明立刻顯現出來，絕大多數人在乎的是她有沒有工作經驗，而李彥看中的，卻是她對問題的思考方式。
“非銷和讚美，非銷的目的一個是讚美顧客，拉近自己與顧客的距離，另一個目的是挖掘顧客的需求，而售中的讚美，是為了更一步地促進與顧客的關係，讓顧客明白我不僅僅是在推銷衣服，而且是在實實在在地關心她。做服裝行業，產品固然重要，但能將自己推銷出去，便成功了一大半。”這個答案在邵彬的腦海中早已形成，所以回答起來顯得從容不迫。
李彥不置可否，話鋒一轉，道：“那你覺得人事部錄取你，是看中了你哪一點？”
邵彬一怔，其實她也在迷惑這一點，一來她沒有IT方麵的工作經驗，對於程序與軟件的了解更是接近於零，再者她也沒做過銷售助理，除非特別缺人又沒人應聘的不得已情況，不然邵彬想不出任何理由。
“是因為你漂亮。”李彥笑著道，“你有沒有發現我們公司無論哪個部門，美女都特別的多。”
聽李彥這麼一說，邵彬回想印證，還真是如此，臉上不覺一紅，既為李彥那直白的誇獎，也為她自己的那些回答。
“你說的那些沒有錯，每個行業做事，長久下來，都有一個固定的流程，這也是多方麵經驗總結下來的，能夠獲得最大利益的最佳方法。但我們不能隻是停留在這些層麵上，若是碰到公式不能解決問題時，我們要嚐試著去分析與發現問題的本質。”李彥不好意思地摸摸自己的額頭，笑道，“我沒有教育你的意思，就當是閑聊好了，其實我就是想告訴你，我們人事部張經理，有這麼一個優點。”
話雖如此，邵彬還是被李彥的話所折服，靜靜地點了下頭。
這個小房間內，李彥繼續看自己的文件，邵彬則一個接一個地撥打著電話好嘛，輕輕的聲音，在房間內環繞，如同大珠小珠落玉盤一般。兩人自在地各忙各的，也沒人來打攪他們，這一個上午倒是過得安穩。
隻是李彥看了文件裏麵的內容，顯得十分的不開心。