西門子公司代表感覺人生大起大落得太快，得到馬哈德的承諾，馬上興奮地向公司彙報情況，並以最快的時間做好新的投標書，送了上去，不過這一次又如同泥牛入海，投標書送上去後就沒了音訊，馬哈德既不露麵，也不接電話，仿佛人間蒸發了似的。
然而就在西門子公司代表再一次感到絕望時，馬哈德又一次約見了他，再次“致歉”。
“拖了這麼久，是因為要等到最晚一份投標書的到來，我本人是希望促成與西門子公司的交易，但公司有公司的規定，請您諒解。”馬哈德又拿出一份投標書，說，“很不巧，昨天我們收到的這最後一份投標書，報價比你們低25%，如果你們能把報價再降低3%，我才好將合同呈總裁批準。”
當時正趕上國際市場大型機電設備銷路不好，德國西門子公司總部又極不情願地再次作了讓步降低了報價，結果終於做成了這單生意。
李彥說道：“美國電力公司早就了解了西門子的情況，所以馬哈德雖然看中了西門子公司，但不急於表態，然後一遍遍地打擊西門子的自信心，又給對方留一點希望，讓西門子公司在這樁買賣還可以做成的僥幸的心理作用下，不斷同意美國電力公司方麵降低報價的要求。”
邵彬主修銷售管理，對這些案例自然耳熟能詳，但學以致用還談不上，順著李彥的思路想來，還真是這麼回事：“這麼說，惠合的單子，我們還有希望？”
李彥道：“做銷售，我送你九個字，多看，多聽，多想，少說話。這九個字，看然簡單，但是一切銷售的基本，正好你入門學習。我獨自闖蕩江湖，做銷售十多年，參加過近百次頂級的銷售培訓，負責過上千次的商業談判，在銷售實戰中摸索，才得出這九個字的。”
邵彬掰著指頭數了數，問道：“經理，您做銷售就十多年，難道您小學沒畢業嗎？”
李彥臉色一黑，思索良久，才歎息一聲：“不要在意這些細節。”
又繼續平心靜地地說事，“做銷售，首先就是要學會收集信息，並通過收集的信息判斷事物的發展。我們人腦所獲得的信息，其中百分之八十以上，是通過視覺和聽覺收集的，也就是我們的所見所聞。如何將我們所見所聞轉化為信息，這就需要我們去思考。我們常用的思考方式有兩種，對比與歸納。對比，就是多想想事情過程中的細節，哪些是符合人之常情，哪些是於是世情不符的，不能一味地看結果。歸納，就是總結這些疑點，找出支配事實的規律，然後大膽假設，細心求證。”
邵彬點了點頭：“經理，你是不是覺得，惠合花了那麼大的人力物力在我們公司，不可能那麼輕易就放棄。”
終於開竅了，李彥已經說得口幹舌燥，趕緊喝口茶壓壓驚。
“那個，經理，你喝的是我的茶。”邵彬善意地提醒一聲。
李彥茫然地“哦”了一聲：“是啊，這麼快就到吃中飯的時間了，那走吧，吃飯去，下午還要跑人才市場呢。”
邵彬：“……”