幾個評委一下來了精神，對於好的項目評委自然不會放過麻辣點評，表現各自專業深度的機會，同時也不會放過考驗選手的機會。各種提問都在我的意料之中。比如：張銀匠在線下和線上是否有衝突，特別是價格上如何規避？
“互聯網是幫助品牌快速發展的最有效的方式之一，如果隻發展線下就好比騎著摩托上路，加上互聯網的配合那就是坐著動車飛馳。當然任何事物都有兩麵性，衝突是一定有的，也是當下所有品牌麵臨的問題，我們能做的就是錯開款式，網絡有網絡的款式，實體店有實體店的款式，結合銷售，線上網店的拓展對線下加盟連鎖項目起到了很大的推動作用，是免費的宣傳，而且網店銷售越好，宣傳力度越大。”
“你這個項目體量那麼大，是你一個人在操作還是有團隊？”
“個人的力量永遠都是有限的，張銀匠的今天前期也許是靠我個人的思路和經驗，但發展到一定的規模後必須依靠團隊的力量和技術，8年的時間張銀匠已經培養了一支團結穩定忠誠的核心團隊，積累了一定的經驗完全可以操作項目的中期，後期必定會再次引進高端人才，去補充團隊的力量，有兵、有將、有謀、有帥，這才是一支具有戰鬥力的團隊。”
“你認為自己是帥才嗎？”和君企業谘詢的田總尖銳地問道。
“10年的職業經理人生涯、8年的創始人曆練，我從一個無名小卒到上市公司的封疆大吏，再到野戰部隊的司令，我正在努力讓自己成為名震江湖的帥才！”風趣恰當的比喻既顯示了自信又婉轉地避免了落進自大的陷阱裏，還調節了會場氣氛。評委們都笑了。
“加盟連鎖不是簡單的複製，你靠什麼發展你的品牌？”
“加盟連鎖不是簡單的複製，是體係的完整輸出。不客氣地講很多市場上知名的大品牌，至今都沒有一個完善的加盟體係卻能雨後春筍一般快速發展，除了具備一定的市場需求，就是用錢開路。張銀匠是草根創業，前期沒有一分錢的資金扶持，靠的就是經過市場檢驗的體係，在創辦品牌之前我就用幾年的時間編寫了兩本營業員培訓手冊和加盟商開店手冊，這兩本手冊是迄今為止珠寶行業沒有的，在我的加盟發展中起到了舉足輕重的作用。”小張聽到這，適時地拿起印刷成冊的幾本書發給評委。
“這兩本書是我十年珠寶經驗的總結，它不僅可以幫助加盟商培訓員工，所有開店的大事小情都總結在內，包括財務報表的套用核算，每個新店開業，我們都親自理論培訓再加後期的店長一周實地培訓，虛實結合，加上統一的店麵設計、統一的商品配送、統一的形象，已經領先於同行業了。”
看到印刷精美的培訓教材，評委們一下就被征服了，因為在創業的舞台上有的創始人是技術型選手，隻懂技術不會管理，有的是管理型人員不會技術，像我這樣的綜合型人材，而且自己還編寫了兩本厚厚的培訓教材確是不多見的。
“這個是你個人編寫的嗎？”一個評委不太相信地問。
“編寫這本書故事曲折，當然不是一朝一夕的事情，但是我還得感謝海天集團的工作經曆，正是在那裏我積累了大量的寶貴經驗，用了兩年的時間才完成了初稿，在我創業的一年中反複修訂才成為現在最終的版本。這本書是我十年經驗的結晶，是我在海天集團得到的最寶貴的財富，不論走到哪裏我都感謝海天的培養。”這是我發自內心最真實的聲音，不論我走到哪裏，我都感恩海天，盡管往事不堪回首......