“那好吧。唱一首許巍的《故鄉》怎麼樣？”
艾溪席地而坐，專注聽著馬哲輕聲吟唱，不由得落下眼淚。
馬哲停止道：“你怎麼了？”
艾溪擦掉眼淚道：“沒什麼，你唱得真好聽，讓我想起了遙遠的故鄉，還得我逝去的父母親。”
馬哲收起吉他道：“早知道我不唱了，你們女人就喜歡多愁善感。”
艾溪望著窗外道：“我無法忘卻那記憶深處的淚痕，有爸媽的影子，還有至今沒有下落的孩子，有時候非常痛恨自己，可現實的殘酷直抵心底最柔軟處，其實我是在逃避。”
馬哲遞上紙巾安慰道：“一切都會好起來的。”
艾溪深呼吸一口氣道：“算了，不提傷心事了，還是談談方案了。剛才我看了，確實挺有想法。看來，最近一段時間你的進步非常明顯。”
馬哲坐起來道：“艾總，其實這個想法我早在時代廣場就有過，實體店加互聯網模式並不是新生事物，麵對淘寶、京東等電商巨頭，本土電商平台具有很大潛力。為此，我做了大量詳實的調查。”
“首先，網上購物真假貨殘差不齊，是如今麵臨的主要問題，即便是真貨，甚至一些大品牌，都是電商特供款。比如說電冰箱，同樣型號同樣款式，實體店與電商差價在500元左右。調查後發現，看似一模一樣的東西，其實把最核心的壓縮機換成了最廉價的，通過此來壓縮成本。”
“再比如服裝，與電冰箱有異曲同工之妙。款式毫無差別，但在麵料上和做工上都動了手腳，這也是人們普遍反映質量差的重要原因。為此，如果我們做電商平台，絕對不能作假，完全是與實體店同等質量。”
艾溪若有所思問道：“如此一來，我們的成本不就上去了嗎，比其他電商平台賣得貴，誰來買？”
馬哲道：“這個問題我已經想過了，再如冰箱的例子，價格肯定比其他電商平台高，但我們可以采取返券的形式來彌補差價。一台冰箱賣1500元，返電商券200元，可以用來購買其他任何電器產品。或者說用捆綁搭配的方式來出售，也能帶動其他產品銷量。”
“你接著往下說。”
馬哲又道：“再次，我提出了‘24小時’完美售後服務，凡是購買的產品，當日送達，絕不超過第二天。我們金諾店分布在各個區，倉儲中心基本能實現。至於24小時服務，不過是個噱頭而已，表現出我們最大的誠意。”
“還有，這個電商平台我取名叫‘一日購’，除開發電腦客戶端外，手機客戶端同步啟動。至於宣傳造勢，我打算外包給廣告策劃公司，你覺得怎麼樣？”
艾溪想了想道：“想法可以，但你的視野太小了，僅僅定位塢州及周邊區，調查過有多少市場嗎？我猜想塢州網上購物的肯定超不過百萬。另外，市民已經習慣了其他購物方式，而且產生粘性，你如何改變他們的購物習慣？”
馬哲道：“這個項目畢竟剛起步，如果全麵鋪開太冒進，等塢州試點成功後再在全省推廣，未來還有可能全國推廣。至於改變消費習慣確實有很大難度，這就需要廣告公司進行策劃引流了。”